看茅台经销商刷新“美”营销路径

　　文：今时品牌实验室 思橙 姿羽 清月 皓凝

　　春分好时光，茅台酒飘香。以春为名，以节气为轴，茅台经销商这场集“节气、文化、美酒、美食”的春分之约，再次刷新茅台“美”营销路径。

　　3月20日-3月26日，安徽、北京、福建、陕西、浙江、河北、河南、贵州、广东、广西、湖北、内蒙古、云南、辽宁、江苏、江西、山东、黑龙江、天津、重庆、宁夏、上海、海南、山西、四川、吉林、新疆、甘肃、西藏、青海等地茅台经销商开展了526场市场活动，以i茅台及巽风APP推广、春分节气活动、品鉴会、读书会、交流培训、公益活动等形式，在春分演绎茅台与消费者间的“平衡之美”。

　　从茅台中，品味“春的味道”

　　近期，安徽、甘肃、广东、海南、河南、黑龙江、吉林、江苏、江西、山东、陕西、上海、四川、西藏、浙江、重庆、河北等地茅台经销商带领“茅粉”们品鉴贵州茅台酒，从中品味“春的味道”。

　　重庆经销商开展“春风美茅台·共饮酱香情”53度飞天贵州茅台酒品鉴会，“茅粉”们着一袭古装，共同DIY风筝、彩绘茅台酒空瓶。

　　广东经销商在岭南园林风格的餐厅中，邀请“茅粉”品味贵州茅台酒（精品），在工作人员的带领下了解茅台酒的酿造工艺与酿造过程。

　　“以春为酿·豁然开朗”，海南经销商举办春分主题品鉴会，一众资深“茅粉”在品鉴师的带领下从听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉五方面感受茅台之美。

　　海南经销商开展陈年贵州茅台酒（15）品鉴会，陈年贵州茅台酒（15）老熟味明显，酱香突出，酒体醇厚，“茅粉”们从中感受美好时光赋予茅台的岁月味道。

　　河南、河北经销商举办“43度贵州茅天酒·温情满人家”线下品鉴会，“茅粉”们欢聚一堂，品茅台，话温情，感受43度贵州茅台酒带来的温情之美。

　　吉林“茅粉”举行“尊道崇德·品味岁月”现场品鉴陈年贵州茅台酒（30）。“茅粉”们还与剪纸老师们一起学习剪纸，并创作属于自己的剪纸作品。

　　江西经销商在春分时，邀请“茅粉”通过陈年贵州茅台酒（30）沉浸式品味“春的味道”。在品鉴环节专卖店文化宣讲员以茅台四个核心势能为切入点，引 领嘉宾们从眼观、鼻闻、口尝、鉴格四步，领略茅台品鉴之美。

　　春分，昼夜均分、阴阳均衡，恰到好处，不偏不倚，正如43度贵州茅台酒恰到好处的温情。山东经销商来到如诗如画的大明湖畔并举办43度贵州茅台酒春分节气品鉴，现场还特别安排了竖蛋手工体验。

　　山东经销商邀请青岛市女企业家参与“携茅台同行·与美丽相伴”53度贵州茅台酒品鉴会。品鉴现场，嘉宾们还在老师的指导下学习插花。

　　上海经销商通过陈年贵州茅台酒（30）品鉴会，邀请“茅粉”在旖旎春盛时，增强与“茅粉”之间的互动交流，并在现场欣赏了古琴表演。

　　上海经销商在品鉴会上还邀请“茅粉”体验DIY彩绘风筝、吃椿菜、立蛋等互动。伴随着笛声和二胡表演，“茅粉”们在品鉴讲师的带领下品味时光之味。

　　在四川，九十余位“茅粉”在春分时节共赴一场与桃风杏雨杨柳风的约会，“茅粉”们吃茶歇，画纸鸢，做春饼，收集春色，定格美好。

　　在西藏，“茅粉”共同观看了茅台酒宣传视频，了解茅台酒酿造中的顺天应时与匠心传承，更在现场的品鉴分享中举杯齐眉观酒色、轻晃酒杯闻酒香、细酌入口品其味、综合感官鉴风格，于“品鉴四式”中沉浸式感受茅台酒的独特魅力。

　　安徽经销商与“茅粉”们在43度贵州茅台酒品鉴会上欢聚一堂，“茅粉”在优美典雅的古筝演奏和唯美的茶艺表演中开启听觉、视觉、味觉、嗅觉的盛宴。

　　茅台经销商演绎春分之美

　　酒分春色，向美而行。春分之际，各地茅台经销商以节气之名，探寻“节气”与“茅台”的紧密联系。

　　江苏经销商在南京联合举办“金陵风华·细斟春色”茅台二十四节气之春分主题文化活动。本次活动紧扣六朝文化、节气文化和传统习俗，由《赏春芬》《宴春色》《饯春风》三大篇章组成，结合专业讲解，以移步易景的方式，生动再现金陵六朝风雅，感受南京这座城市的诗酒年华。

　　甘肃经销商在恰逢其时的春分节气开展“酒分春色·自在境美”53度贵州茅台酒线下品鉴会，邀请“茅粉”共同品鉴茅台美酒中的岁月酱香，共赏春分带来的节气之美。现场茅台文化展区展现了丰富的茅台文化及茅台产品，吸引众多“茅粉”驻足。

　　甘肃经销商还举办了“醉美茅台，不负春风不负卿”贵州茅台“茅粉”线下团扇绘画活动。活动上，大家在了解团扇文化内涵及制作方法后，亲身体验了团扇绘画的乐趣。此外，充满趣味的竖蛋游戏也让在场每一位“茅粉”体会到节气文化的魅力。

　　安徽经销商开展“春风送暖·筝舞飞扬”首届风筝艺术节活动。活动现场设置了风筝展示区、DIY区以及放飞区，吸引近千名市民前往体验。另外，定制的“i茅台”、“巽风”手工风筝颇受大家喜爱。

　　三月是武汉具诗意的季节，此时阳光明媚，樱花盛开。湖北经销商在春分节气开展“春分至，是春色惹人醉”主题活动，带着小茅乘坐“樱花地铁”奔赴了一场武大樱花之约。

　　湖北经销商还在春分节气举办了“回溯百年茅台·重温江城往事”大型户外真人互动游戏，邀请“茅粉”走到户外，在游戏中沉浸式了解茅台历史，体验茅台之美。活动巧妙融入不同的茅台元素置于线索中，丰富的体验让“茅粉”们赞不绝口。

　　山东经销商开展“仲春之月·向阳而生”贵州茅台酒（精品）品鉴会，嘉宾们在欣赏文昌湖美景的同时，到各个打卡点打卡，摘取鲜花、绿叶等拓印素材，随后在花艺师指引下开展“逐春风·创意拓印”手工艺拓印活动，大家用心制作了充满“春分”韵味的帆布包。

　　一抹春色驻人间，且看桃李笑春风。河南经销商开展“春分和煦 ·向美而行”贵州茅台酒节气文化鉴赏会。活动以非遗草编与画蛋DIY互动的形式展开经销商与“茅粉”在春分的对话，活动上茅台产品展示、春分专属菜品、茶歇品尝让大家更进一步了解茅台文化。

　　上海经销商开展“醉美春风·卯兔呈祥”春分主题品鉴会。活动以象征春分时节的“纸鸢”作为文化载体，竹林造景、鲜花柳枝、海棠树叶共同营造了浓厚的茅台文化氛围。

　　云南经销商开展以“明媚春分·美自天成”为主题的春分活动。活动当天，经销商邀请“茅粉”来到大理市周城村的璞真白族扎染博物馆，感受白族扎染文化，并制作春分元素的扎染布，感受千年扎染技艺的魅力。

　　一场春雨一场暖，春分过后农耕忙。在云南昆明，经销商还走进乡村开展“犁破润土唤春分，茅台助农沁心田”春分活动。经销商携小茅、小巽来到当地苗族人家，与苗族同胞一起耕地、种菜，分担劳作，感受到农事活动的文化寓意。

　　浙江经销商邀请医疗行业专家开展春分节气品鉴，嘉宾围绕二十四节气农耕文化交流畅谈，在春分时节浅酌慢饮，探索茅台酒顺时而为的酿造工艺，感受蕴藏在二十四节气之春分中的茅台文化内涵。

　　江苏经销商邀请“茅粉”来到兴化高邮春游踏青，共度春日美好。在赏美景，享美食中感受茅台文化的厚重底蕴。

　　宁夏经销商开展“明媚春分·美自天成”创意DIY活动，邀请“茅粉”共同体验艺术之美，茅台之美。活动中，“茅粉”们充分发挥想象对陶瓷素坯、帆布包进行填色，还以小茅为元素在画板上创造出一幅幅可爱的小茅公仔形象。

　　柳絮纷飞春分到，围炉煮茶品春色。福建经销商邀请“茅粉”围炉煮茶，开展茶文化艺术活动。大家一起煮茶欢愉、品味美食，在学习茅台五维美学和中国茶文化的同时，也体会到美和诗意。

　　“放风筝”是春分的传统习俗。吉林经销商在春分时节邀请“茅粉”进行放风筝比赛，每只风筝上都有茅台酒文化元素，春分景色与小茅卡通形象定格在风筝上，欢乐的氛围洋溢在现场。

　　陕西经销商举办“春色扶摇·撞入岁月山河”春分主题活动。活动上，“茅粉”们了解国画的历史文化和技法，并体验了国画，感受墨与彩的文化碰撞。

　　美在交流，对话春天

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　　仲春之中，江西、山西、上海、陕西、福建、甘肃、贵州、宁夏、山东、重庆经销商汲取春日之美，开展交流学习活动，践行“五合”营销法。

　　江西经销商举办专卖店骨干培训会，为提升市场服务水平，打造能力过硬、素质全 面的一 线营销团队。

　　山西经销商为“巽友”举办露营交流会，“巽友”们深入交流“酿酒秘诀”，一同感受到数字文化的魅力。

　　陕西经销商举办“臻美茅台·酱香秦韵”楹联征集活动颁奖典礼，丰富茅台品牌“美”的表达，努力向世界展示中华优 秀传统文化的时代光彩。

　　在福建，经销商举办“悦运动，享健康，美生活”的春分文化宣传活动，在运动路线终点设置了“词海寻宝”小游戏，参与者找出“中国茅台，香飘世界”等词组即可以获得精美礼品。

　　甘肃、贵州经销商召开市场工作会，在“大集团一盘棋”的号召下交流工作、汇报成果，积极践行“五合”营销法，凝心聚力向美而行。

　　山东经销商邀请“茅粉”领略二十四节气茅台美学，举办春分剪纸活动，以文化之美深度链接“茅粉”。

　　在山西、重庆，经销商举办礼仪培训活动，竭力提升专卖店服务品质，老师通过情景再现、场景示范等方式深入浅出地进行教学，以美的姿态、美的服务，共创美生活。

　　上海、宁夏经销商举办沙龙，邀请“茅粉”围炉煮茶、漫谈生活，感受“独坐幽掌里，弹琴复长啸”的高雅境界，深度品味文化之美。

　　乘春风传播茅台数字之美

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　　云南、江西、福建、海南、江苏、四川的茅台经销商乘着春风走入线下开展丰富多彩的i茅台和巽风APP推广活动。

　　云南经销商将茅台文化与民间习俗相结合，在昆明开展“筝绘春分色彩·悦享美好时光”春分踏青活动，在绿意盎然的场景中绘画春日风采，在春风和煦的环境中放飞风筝，携手“茅粉”共享茅台文化之美。

　　江苏经销商举办“颠覆想象·融萃未来”活动，带领“茅粉”一同探索巽风数字世界，助力i茅台、巽风APP数字化平台的推广。

　　福建经销商举办“知春意·i上茅台”活动，结合当下流行趋势与广大消费者开展了互动体验，引导市民朋友认识、下载、体验i茅台APP的便捷与高 效。

　　四川经销商在李白故里“中国历史文化名镇”江油青莲镇举办“诗酒桃花·i美茅台—‘醉美桃源酿酒大师’挑战赛”活动，与桃花节结合，实现场景化营销，让消费者将美生活与茅台结合。

　　海南经销商通过下载i茅台APP有奖竞赛活动方式吸引客户，提升往来市民对i茅台APP的了解度与认可度，建立与消费者之间的沟通桥梁，使新用户充分了解并注册i茅台平台，也针对老用户在使用过程中所面临的问题进行逐一解答。

　　江西经销商举办“花漾春天·美好享约”活动，向大家宣传i茅台及巽风APP，并详细的介绍下载流程和申购时间。一位茅粉客户说道，“自从去年i茅台出现在我的生活中后，我几乎天天都申购，到现在我也经常向周围人推广i茅台，鼓励自己家人和周围的朋友天天坚持预约……这个渠道对我们来说很方便、快捷、公平”。

　　黑龙江经销商举办“感受春光之美·品味美好生活”活动， 带领客户深度了解巽风数字世界，推广巽风数字世界的正确使用方法，引导客户感受春天播种之美，营造温馨轻松的节气氛围，增强消费信心。

　　从书籍中获取“春日灵感”

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　　江西经销商以“春日悦读·万物复‘书’”为主题，开展书香茅台读书会活动，共同学习、分享“茅台五力”系列丛书，推动“文化茅台”建设发展。

　　四川经销商举办“将美进行到底——茅台之美”主题春日读书会，以“茅台五力”系列丛书为媒介，采用通俗易懂的语言读者真切地触碰到茅台，深度了解其背后文化。

　　广西经销商在清幽雅致的书馆竹林开展“春光无限好·读书正当时”春分读书会活动，融合宋韵四雅“焚香、插花、点茶、挂画”，通过沉浸式新场景感受中国传统文化，体验国之风采、茅台文化美。

　　贵州经销商举办了“春意缱绻·阅美生香”读书会活动，带领大家深入的了解茅台、爱上茅台，以书会友，结天下之友，品茅台之韵，创生活之美。

　　福建经销商开展了“踏书迎春分·茅台醉时节”主题读书会活动，培养员工“好读书，读好书”的良好习惯，坚定践行茅台“看、听、品、吃、礼”五字要义，不断提高员工文化素养。

　　内蒙古经销商开展了“二十四风华·共读好时光”主题读书活动，在探寻茅台文化的征程上逐渐深入，在浓厚的文化氛围熏陶中，将茅台之“美”进行到底。

　　黑龙江经销商和青海经销商分别举办了“阳和启蛰·品物皆春”、“茅源芳华，品味书香”读书会活动，深入挖掘，共同将“美茅台，美生活”进行到底。

　　西藏经销商的读书会活动聚焦《茅台创造力》和《茅台美誉力》两本书，阐释了独特的茅台创造力，从三大效能、四种属性、五重维度对“茅台美誉力价值体系”进行解读。

　　阳春三月，公益力量润色春景

　　春日之中，茅台人怀揣希望向美而行。广东、黑龙江、河南、天津、云南经销商坚定“五线”发展道路，积极奉献，展现茅台人的担当。

　　在河南、天津，经销商为孩子们送上春日问候，捐赠书籍、教学器材、生活用品及学习用品，为儿童教育及特殊儿童保 障献上一份力。

　　广东经销商为42户困难家庭送上生活用品及慰问金，鼓励他们积极乐观面对生活，用实际行动弘扬茅台人的奉献、关爱精神。

　　黑龙江、云南经销商关注环保事业，为环卫工人送上慰问品，清理垃圾，用爱回馈大地。

　　在消费新时代，酒企营销更需独辟蹊径。以“五合”营销法为指引，具备创新精神的茅台经销商持续发散新思维，开展各种独具仪式感、文化感的市场活动，将茅台文化、茅台历史融入其中，不仅深度贴合消费者对美生活的需求，也为行业提供了借鉴案例。（来源：茅台时空）

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