今世缘在安徽市场发展迅速，品牌潜力大增！

　　作为江苏白酒龙头企业之一的今世缘，在地缘优势之下，近年来安徽市场发展迅速，一批优异的经销商纷纷加入到“酒缘大业”中去，安徽六安鸿泰盛酒业销售有限公司总经理方剑就是其中之一。

　　壹、20亿+市场容量，今世缘要分“一杯羹”

　　六安地处皖西，下辖三区四县，常住人口487.3万人，是安徽省会经济圈合肥经济圈的副中心城市，国家 级交通枢纽城市。白酒消费受省会市场影响明显，在消费升级趋势下迅速扩容，保守估计六安白酒市场容量可达20-25亿元，其中六安市区（不含四县）白酒容量可达10亿元。

　　同时，六安也是徽酒上市公司迎驾贡酒的根据地，还有临水酒业这样小而美的区域特色品牌，外来名酒想在六安打开市场不是一件容易的事情。因此，即便2018年今世缘就将安徽作为省外拓展的“1+2+4”战略市场之一，六安市场依旧等到2020年才正式开始深度布局。相对于其他外来品牌，今世缘布局六安市场有多重优势：

　　一是随着消费理性化的发展，未来的白酒市场一定是向品牌聚焦、向品质聚焦。今世缘作为江苏龙头型酒企，近年来的发展行业有目共睹，特别是在次高端上优势让企业处于快速上升期，品牌潜力很大。

　　二是今世缘品牌的“缘文化”寓意让企业产品非常适合宴席市场特别是婚喜宴市场的拓展。近年来随着消费升级和多元化趋势的增强，宴席用酒日益成为越发重要的消费场景，宴席市场也成为名酒集中发力的重要板块。

　　三是安徽江苏在白酒消费上的共同性高，且洋河为今世缘“探路”在前。洋河在六安市场销售早已过亿，位列第1梯队。同时，安徽江苏之间经济交流的频繁，六安是安徽人口输出的主要城市，江苏是主要目的地，这对今世缘品牌在六安拓展起到促进作用。

　　贰、行业老兵，因“缘”回归酒业

　　安徽六安鸿泰盛酒业销售有限公司总经理方剑是一名不知不扣的酒业老兵，曾在酒水行业打拼15年，从车间工人做起，一步步熟悉白酒酿造、生产、包装各个环节，也曾在销售岗位跑遍了我们大半个国家。

　　但因为自身一些变故，方剑选择离开白酒行业，一别就是八年之久，他曾一度以为“自己终生不会再接触白酒这个行业”。初闻不识曲中义，再闻已非曲中人。离开白酒行业之后，方剑从事了一些与白酒不沾边的生意，而且生意做的还不错，但总有一种羁绊如封印在他心底某个隐秘角落，在某一个契机触发下，就会以一种更热烈的姿态喷薄而出。

　　而恰巧触发它的就是“缘”。

　　2020年2月14日的一次朋友聚会上，方剑被今世缘的名字、包装所深深吸引，多年不饮酒的他也破例品尝了今世缘。“品牌、颜值、品质”三重印象，彻底激发了方剑的兴趣，也拨动了他内心深处的那根弦。

　　用他的话表示：我清晰地感觉到自己内心深处与这份“缘”的共鸣，这就是我想要的“缘”。聚会之后，他经过多方打听，找到今世缘酒业的六安区域营销经理，得到“可以洽谈合作”的答复之后，经过一系列的考察走访，顺理成章地与今世缘“结缘”。

　　叁、全线撒网，重点开花，快乐生长

　　针对当前白酒消费趋势以及今世缘的优势价格带，方剑选择六安市区作为新征程的主战场。

　　“工欲善其事，必先利其器”。脱离白酒行业已久的方剑没有急于一头扎进市场，而是对六安市区进行为期一个月的调研，并“招兵买马”组建团队。又用半个月的时间，在今世缘团队的辅导下，对市场突破方向进行了充分的探讨及模拟推演，选择以宴席市场作为突破口。

　　“家有喜事，就喝今世缘”是今世缘在品牌推广层面的先天优势。通过与婚庆公司、喜铺、宴席酒店全线合作，打通了一个今世缘品牌推广及销售的特通渠道，在六安根深蒂固的白酒竞争格局中杀出重围，快乐的生长。

　　在产品结构上，主推42度今世缘典藏12，零售价268元/瓶和52度今世缘D20，零售528元/瓶，对消费升级之后的价格带进行精准卡位。同时导入“大单品”概念，以精准的圈层营销和宴席渠道顺利实现市场的破局。

　　截至2021年4月，距离今世缘酒正式登陆六安市区市场不到10个月的时间，六安鸿泰盛酒业不仅成功地将首批今世缘产品通过婚喜庆运作销售一空，还实现了后续两次补货。在“讲善惜缘，和谐发展”核心价值观的感召下，六安鸿泰盛酒业拥有了一批核心联盟商，公司营销团队成员也从起初的4人扩展到现在的12人。

　　“选择正确的方向可以达到事半功倍的效果。”方剑表示，“未来还将积极开拓市场，进行网点的宽度拓展，从而不断提升今世缘在六安市场的品牌力。我坚信‘缘文化’的力量，相信今世缘平台力量，坚信有缘就能期待明天。”（文章来源：酒食汇）