进驻青藏高原第1大城市，内参酒大西北再结硕果

　　青藏高原上的温暖河谷真得不多，拉萨、西宁各占一个。西宁，青海的省会，其位置恰好就在湟水河谷的核心地带。在古代，西宁既是丝绸之路青海道的重要节点，更是汉藏间频繁经济、文化交流的唐蕃古道的关键城市。

　　作为高原中的盆地，西宁在历史前进的车轮下逐渐成长为区域内的政治、经济和文化中心，由此成为青藏高原的第1大城市。今天内参酒价值研讨会终于落地西宁。

　　从湘西到西宁，从温湿甜润的长江中游，到粗犷辽阔的西北，内参酒远行至西宁，更像一场文化的远行与求索。从2019年8月19日开始，来自湖湘大地的内参酒，从沈阳到深圳、广州，到北京、南京、上海，到成都、西安……正远行大江南北，并在高端白酒市场上不懈求索。作为内参酒价值研讨会2022年的首场，今天会议规模足够大，来自青海及周边省份约600多名酒商参加了会议，绝大部分都是中高端白酒的商家。

　　1、优商战略落地

　　如果不是因为疫情影响，早在四个月前，内参酒价值研讨会就计划落地西宁，可见内参酒在本区域的市场基础较好。内参酒西宁运营商——青海汇忠商贸就是一家优 秀的高端酒经销商，代理了包括内参酒在内多家高端酒品牌。

　　在汇忠商贸公司董事长李进忠看来，内参酒经过近几年的发展，已经具备了高成长性。对于内参酒在西宁的发展规划，他强调了五点：提升内参酒品牌美誉度，构建核心终端零售网络，开展圈层营销，名酒进名企，强化对高端商务消费领域的开拓。酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲告诉酒说记者，价值研讨会的召开就是对本地战略运营商的重要支持，这是内参酒优商战略的体现，“优商，不仅仅是和优 秀大商合作，更重要的是要对他们在投入上倾斜，在合作上创新。”

　　他演讲内容贴近时政，专业系统，主题为《在动荡中坚守-2022年的经济、政策和市场》。

　　价值研讨会落地西宁，不仅因为西宁有优商，还因为西宁在本省的核心地位。2021年，西宁GDP超过1500亿元，对青海全省贡献了达到60%。做好西宁市场，对青海全省将产生较大的辐射作用。

　　2、大西北提速

　　西宁会议的召开，意味着内参酒大西北布局的进一步提速。2020年8月，内参酒走进西安，业界认为内参酒开始“点燃”西北市场了。西安会对西北高端白酒市场产生了很好的辐射效应，2021年9月，内参酒价值研讨会“火炬”传至宁夏银川，同年12月，火炬再传至包头。2022年首场会议再次落子西宁，内参酒强势布局西北市场之意，已不言而喻。

　　据了解，内参酒在新疆的布局也在提速。内参酒西北战区总监韩晓磊告诉酒说记者，新疆优商战略已经落地，今年增幅可能数倍于同期。因此，内参酒乌鲁木齐的价值研讨会也在规划中。

　　在渠道布局提速之余，内参酒市场动销也在提速。据了解，内参酒大西北战区今年开门红高达近50%。所谓“开门红”，特指白酒企业在新年的一二月份（春节前后）销售占全年的比例。占比越高，说明新的一年销售形势越好。

　　在内参酒全国版图中，有北京、上海、广州这样的高地市场，也有湖南、河北、山东这样的重点“打粮”区，而西北属于后发区域，但发展势头非常快。据知情人透露，内参加酒鬼酒两个品牌，2021年大西北销售规模已达2亿元。在组织配置上，内参酒大西北战区人数已超过50人，包括总监韩晓磊在内，均为精兵强将。这个团队给人感觉非常高 效、积极、激情，他们致力于提升厂商合作的效率和经销商盈利水平，这是王哲一直强调的“牛团工程”的核心。在大西北拓展中，内参酒的牛团将为优商战略和产品动销提供专业的组织支持。

　　3、提速新动能——54°内参酒

　　除了优商战略持续推进外，大西北提速另一个新动能是54°内参酒。该产品于2021年10月上市，挂牌价为1599元/瓶。54°，这是酒鬼酒公司早期“闯荡酒业江湖”的经典度数，也是酒鬼酒公司后来很多纪念酒的度数。54°内参酒不仅仅是为了复刻经典，更多用意在于拥抱白酒消费的多元化大潮流，同时也是馥郁香品类的新表达。

　　从渠道分工来看，54°内参酒更强调在团购发力，而52°则主要面向终端渠道。目前54°内参酒已在大西北上市，陕西市场拔得头筹，由著 名超商天驹集团运营，终端和团购布局非常快。韩晓磊透露，54°内参酒推广策略是：先搭建分销体系，随后高端媒体传播和地推活动跟进，以实现品牌的连续性推广。

　　渠道工作之外，54°内参酒还联合核心商家，打造联盟股东商。该联盟是内参酒销售公司统筹，是纯粹的商家组织，由战略运营商及重点分销客户构成。在联盟内部，将统一价格和销售策略，各股东将享受多重福利，包括产品利润、分红和其他奖金等。54°内参酒西北联盟股东商正在筹建中，该联盟将直接促进西北市场的快速发展。据了解，54°内参酒将成立全国性的股东联盟，这是高端酒渠道营销的一大创新。

　　2019年初，以高端品牌——内参酒为先锋，酒鬼酒公司开启了高速发展之旅，业绩增长持续居白酒上市公司之首。2021年酒鬼酒业绩增长亦创历史记录，中国食品工业协会党委书记马勇认为，“这是酒鬼酒自建厂以来，历史上从未有过的良好业绩”！综合多方面信息来看，酒鬼酒公司2022年开门红业绩大幅飙升，可能将再次创造历史记录。作为酒鬼酒公司快速发展的引擎，内参酒今年开门红也创造了历史记录。

　　王哲在会上分析了酒鬼酒公司快速发展的主要原因，“在公司发展上坚持规模和利润优先，在品牌上坚持做文化白酒，在团队上推进牛团工程，在厂商合作方面提升客户满意度和利润率”。

　　对于内参酒2022年的发展，王哲信心满满，“《馥郁香型白酒国家标准》发布，酒鬼酒新建生产三区正式开工，三眼泉文旅项目启动，更多优商加入，我们对内参酒品牌成长、市场扩张有着充足信心”，“2022年，我们要继续顺势而为、乘势而上！”（文章来源：酒说）