深蹲起跳、信心大振！水井坊在2024新春档注定“势不可挡”

　　1月26日，水井坊发布2023年年度业绩预告，预计2023年度实现归属于上市公司股东的净利润约12.69亿元，与上年同期相比增加约5296万元，同比增长约4%；营业收入约49.53亿元，与上年同期相比增加约2.8亿元，同比增长约6%。

　　只是“个位数”的营收、净利润增幅，却被众多业内人士评价为“得之不易”。按照业内人士的话说，水井坊在2023年的增长，既是产品扛得住外部市场压力的高价值体现，更是水井坊始终坚持帮扶合作伙伴，进而赢得市场信任与青睐的认证。

　　大家都不容易的2023

　　水井坊的选择是信心为重！

　　从2021年下半年开始，“酱酒热”在全国范围内的“大降温”让整个白酒市场意识到了“危机将至”。

　　到2022年，白酒行业开始进入调整期，与2021年各大名酒企业争相涨价相比，2022年是抗压的一年，价格不跌就已是万幸。

　　也是在2022年，水井坊敏锐地察觉到了市场变化，并及时通过“控货”确保渠道库存的健康。

　　进入2023年，在“春节档”的昙花一现过后，市场上消费疲软的情况越来越明显，水井坊继续选择“深蹲”进而确保市场信心。

　　一方面，水井坊与渠道紧密团结共担压力，继续主动控制出货量，持续优化价值链；

　　另一方面，水井坊继续夯实品质根基，不断完善产品矩阵。同时，水井坊坚持在外部环境欠佳，行业内部竞争激烈的情况下，与合作经销商构筑统一战线，并积极优化提升“BC联动”的频率、效率，找寻市场增量、深挖市场潜力。

　　在业内专家看来，作为第 一批从源头“控货”的酒企，水井坊准确的判断、果决的行动力，让其率先达到了较健康的渠道库存水平，为企业健康成长打下良好基础。此外，水井坊始终与合作经销商“手牵手、肩并肩”的经营原则，不仅为企业赢得了口碑，也为产品赢得了市场。

　　数据显示，2023年第二季度开始，水井坊经销商库存回到健康水平，门店库存显著减少，恢复正常水平。

　　从第三季度开始，营业收入恢复双位数增长。如今，随着水井坊2023年年度业绩预告的公布，水井坊已经可以为2023年画上一个圆满的句号。

　　“个位数”的增幅或许并不显眼，但却是在重重围困下取得的增长，是水井坊具备“逆势而上”实力的直接证明。

　　同时，也是对水井坊在困难阶段，选择以信心为重的回馈，不把增速、利润放在第 一位，而是将不辜负合作经销商的信任放在第 一位……

　　贯彻坚持“厂商一体”原则才得以令市场对水井坊旗下产品信心大增，才得以令水井坊在整个行业都以“去库存”为主要任务的2023年，稳住了价格、加速了动销。因此，虽然仅是“个位数”的增长，却也是难能可贵的增长。

　　“深蹲后的起跳”

　　水井坊的2024从春节档开始

　　众所周知，历经了2023年的深度调整，已经开启的2024年“春节档”必将是一场“龙争虎斗”。

　　按照业内人士的话说，熬了一整年的白酒行业迎来了消费旺季，酒企也都在这个阶段加大营销力度去库存，力争“开门红”。

　　另有业内专家直言，目前大量酒企都在布局春节营销，实际上是为了帮助渠道去库存，春节期间去库存的状态，决定着2024年整年业绩的可持续性。谁能在春节期间抢到更多的消费场景，谁就能去库存。

　　作为从2022年第四季度就开始“控货”的水井坊，2024年“春节档”应属于顺风开局，一方面是2023年全年的营收、净利润增长数据足以充分证明水井坊具备在激烈角逐中胜出的“软硬实力”；另一方面，水井坊方面已做好充足准备，通过各种活动打造“以C促B”的快速动销局面。

　　据了解，作为酒行业内首部由品牌与国家院团携手打造的巡演版定制剧，《醉锦图》自去年11月开始，便在神州大地上掀起了一场“以酒为媒，以锦造境”美学热潮，为品牌水井坊注入了更丰富的文化和美学内涵，在当下稀缺的注意力争夺战中“先下一城”，占得春节档先机。

　　此外，水井坊还精准把握精英圈层、中产人士等高端白酒的目标圈层对各类体育赛事越来越热衷的大趋势，携手WTT世界乒联、上海劳力士大师赛、大运会多个体育组织和重要赛事，通过IP合作、IP创新、精准触达目标圈层，进一步提升品牌价值。为赢战春节档提前赢得了高净值客户的青睐与肯定。

　　业内专家评价称，纵观2023年，水井坊通过一系列有创意的品牌营销活动，不断提升品牌价值和知名度，有效地将品牌势能赋能到终端渠道，为经销商提供了切实的支持。

　　与此同时，水井坊在2024年春节档继续赋能，在价值链健康度、消费者培育、终端建设、政策支持等渠道执行力的各个环节打出一套行之有效的“组合拳”，为经销商再次点燃了“信心之火”。

　　更健康的渠道库存、更丰富的产品矩阵、更具知名度的品牌、更行之有效的政策、更有力度的帮扶……2024年春节档，水井坊旗下产品在市场表现上或已注定“势不可挡”。（文章来源：卖酒狼圈子）

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