携手做大浓香白酒市场，头部“掌门”都提出哪些建议？

　　10月11日，第19届中国国际酒业博览会中国浓香名酒高质量发展论坛在上海举办。作为占据中国白酒主流，素来以产品多、占比大闻名的浓香型白酒，面对挤压式存量竞争如何更进一步？

　　会上，包括五粮液、洋河股份、泸州老窖在内的浓香头部“掌门”给出了自己的看法……

　　挤压式存量竞争的“白酒市场”

　　浓香应拒绝“内卷”！

　　一直以来，白酒行业因其具备的文化属性、社交属性、金融属性，始终被市场认作是独立于食品饮料之外的特殊行业，需求具备更多的确定性。然而，随着市场的变化，白酒也遭遇到了“严峻挑战”。

　　中国酒业协会数据显示，2023年1-5月，全国白酒产量186.00万千升，同比下降13.60%。《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，与去年相比，2023年初到5月，经销商、零售商库存压力“有所增加”的占比为48.00%。

　　竞争大、压力大！所以，行业内的各种“内卷”开始频繁出现，价格倒挂应是“内卷”所导致的最直接、最严重的结果之一。春节以来，除了茅台外，多家经销商为了尽快去库存变现，将产品以低于销售价的价格出售，价格倒挂严重。

　　此外，在流量时代为了旗下品牌在海量信息传播中占据“一席之地”，各大企业的营销费用似乎也开始了“内卷”。据观察，近两年间，以“半年花3亿营销还要加码”“中高端拉动营收但需注意营销成本”等围绕“白酒营销费用上升”为题的报道数量呈现上升趋势。

　　在此情况下，即便强如浓香型白酒，也到了不得不改变的时候。

　　对此，五粮液股份公司党委书记、董事长曾从钦明确表态，面临新一轮市场竞争，要坚定品类自信、品牌自信、品质自信，保持战略定力，不内卷、不内战、不内耗，打破市场认知误区，引导和重构浓香白酒在消费群体中的价值认知，共同做大浓香白酒市场“蛋糕”。

　　“把握机遇、携手同心”

　　浓香前途“大好”！

　　当前，浓香白酒面对的挑战比以前任何时期都要严峻，年轻消费者对酒文化、酒产品、酒场景都有更鲜明的消费需求。中国酒业协会理事长宋书玉表示，浓香白酒的价值传播远远不够，市场声量也远远不够，浓香白酒头部企业要珍视优势，谋划好未来。

　　泸州老窖股份有限公司党委副书记、董事、总经理林锋表示，浓香白酒正处在全新的历史性机遇期。浓香型企业应一道践行五同五心精神，加强酒企业之间的沟通交流，把品牌的多样性、差异性转化为增长的潜力和动力，吸收更多的智慧与力量，坚持互利合作，发展各自优势，变赢者通吃为多方共赢，做大市场蛋糕，促进行业大繁荣、大跨越。

　　洋河股份党委书记、董事长张联东表示，浓香具国际化口感、国际化风味、国际化品质，可领航中国白酒走向世界。做中国白酒国际化的排头兵，与国际消费潮流同频共振，与中国文化走向世界同心共舞，浓香也会因此创造更大的发展格局。

　　一位接受采访的业内专家指出，当前中国白酒市场上出现的各种问题，归根结底是源于市场的改变，一是经济发展的速度正改变消费习惯；二是消费群体年轻化早已开始。浓香型白酒企业唯有在这场“巨变中”顺势而为，才有可能走出一条成功之路。

　　上述浓香头部“掌门”所强调的“拒绝内卷、携手合作、走向世界”正是走向胜利的正确选择。

　　该业内专家认为，接下来，白酒行业仍面临诸多压力和不确定性，“机遇与挑战并存、乐观与焦虑同在”将成为未来一段时间白酒行业的常态。在此背景下，同心协力是浓香突出重围的基础，围绕“走出去”“年轻化”发力则是赢下未来战役的关键。（文章来源：卖酒狼圈子）

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