重压之下的进口葡萄酒

　　中国进口葡萄酒行业期望中的触底反弹并未如约而至，反而跌入了近年来的低谷。回顾本年度，中国进口葡萄酒市场内外压力叠加，在市场未见好转的情况下进口商面临的不确定性进一步增加。好消息是，行业基本形成共识——基本见底。随着管控放开以及经济恢复，中国进口葡萄酒有望在明年迎来重大转机。

　　虽然全年进口数据还未披露，但是今年我国葡萄酒进口数据整体下滑已成定局。新数据显示，今年前三季度我国葡萄酒进口量26578万升，同比减少19.3%；进口额10.98亿美元，同比减少13.6%。

　　酒业家对话多位进口商，大多表示今年公司业绩出现不同程度的下滑。

　　智利某头部葡萄酒企业中国区销售总监向酒业家透露，其所在的企业今年在中国市场的业绩预计下降30%-40%。主要原因是消费需求下降的同时伴随着消费场景的缺失。

　　除了市场下行，进口商在今年还遭遇了比以往更多的不确定性，而每一个不确定性都会令整体成本增加。

　　这其中，重庆芮齐贸易董事长郭长江所经历的颇具代表性。他对酒业家透露，船期不稳定、汇率上升、供应链周期长、消杀等每个环节都会令成本增加，进而导致公司今年进口酒营收不乐观。

　　今年以来，虽然国际海运的价格一降再降，但是供应链不稳定，增加了无形成本。郭长江表示，今年供应链周期同比去年至少多几周。而多次破7的汇率，更是令进口商有苦难言。

　　此外，上游酒瓶、酒塞等原材料的上涨也导致了进口葡萄酒成本的升高。

　　与此同时，进口葡萄酒市场的分化也在加剧。具体表现为拥有品牌影响力的国际健发展，具有差异化优势的高端产品有所增长。

　　上海圣加美图酒业有限公司董事长张轶向酒业家表示：“国际品牌占据了主要销售额，而且通过国际品牌让公司在江浙沪、福建等沿海市场实现了增长。”

　　圣加美图酒业长期与卡思黛乐、誉加、伊拉苏等国际巨头保持合作，当市场行情不好时，国际品牌的产品力、品牌号召力优势更加得以凸显。

　　对此，张轶表示：“未来，葡萄酒会更加明显地向国际品牌集中，这个市场在复苏过程中肯定会继续延续市场在萎缩过程中出现的一种态势。随着国际品牌逐渐被消费者接受，可能会涌现出一批或者是几个知名的葡萄酒品牌，这样能带动整个葡萄酒行业往更深的地方发展。”

　　北京意久集团CEO刘京江向酒业家透露，公司今年业绩预计会增长30%以上，主要得益于公司售价500元以上的高端产品表现出现。

　　进口葡萄酒行业高端产品稳健的表现，与中国白酒遥相呼应，都在一定程度上加快了向品牌集中的步伐。

　　数据显示，我国葡萄酒进口商从高峰时候的上万家已经淘汰至如今的5000余家，数量减少了一半。

　　尤其是2018年以来，主动离场的和被动淘汰的进口商比比皆是。行业人士表示，2020年行业经历了一次洗牌，今年又经历了一次淘汰。如今能够留下来的进口商相对更稳定。

　　与此同时，酒业家在调研中也发现了一个值得关注的现象：一些进口商并没有主动离场也没被淘汰，而是将自身定位和身份进行转换，从进口商转型做进口葡萄酒经销商，以期继续留在“牌桌”上。

　　智利VSPT酿酒集团中国区销售总监白先生向酒业家透露，从利润、渠道等多方面考虑，一些进口商转型为经销商。他说：“行业洗牌也是好事，原来进一两个柜的进口商会明显意识到自己承担较大的风险进口完全没必要，投资与回报不对等，索性做经销商，服务好渠道和终端客户。”

　　白先生表示：进口商越来越少，这是产业发展的客观规律，每个国家都是这样的。未来这个行业的进口商会越来越少，渠道和品牌都会越来越聚焦，有实力有渠道的公司才会留下来。

　　行业人士表示，中小进口商转型做经销商，其实是进口葡萄酒领域走向专业化、再分工的必然结果。当分工更加精准、科学，也就意味着行业在走向成熟。

　　味朵实业（上海）有限公司销售总监朱春明表示：进口酒品牌会越来越集中在专业进口商手中，很多做全国市场的进口商慢慢地聚焦本地市场，很多进口商变成了经销商，更具实力的进口商会去抓上游、做生产、做供应链。

　　而这背后的逻辑是，近年来进口商压力越来越大、越来越难做。一些中小进口商手中的客户资源有限、资金有限，靠自己进口，投入的资金费用、仓储费用、人员费用、利息都是巨大的，再加上市场下行，久而久之，更多的中小进口商发现自己进口意义不大。

　　行业人士表示，自己进口的核心是掌握定价权，但是当市场下行，信息壁垒被打破、消费趋势向品牌集中的时候，所谓的定价权就变得没有意义了。因此很多中小进口商放下自己进口的念头，转型经销商，赚取合理的利润。

　　张轶则认为，多年的行业下行导致了大批量贸易型的葡萄酒进口商、非品牌类的葡萄酒运营商退出市场，如今更多的国际品牌集中在少数运营公司、有一定市场渠道支撑的公司、或者一些区域主导运营公司，他们基本扛过了这一轮周期。张轶判断，这类进口商未来可能会有比较突飞猛进的增长。

　　管控放开给各行各业都带来了振奋人心的希望，葡萄酒市场也不另外。

　　但是从更加理性的角度分析，更多的进口商认为，今年春节以及明年开年会经历阵痛期，随后才能迎来真正的回暖复苏。

　　白先生表示：现在关键的情况是，销售达不到预期，饮用习惯也好、饮用量也罢，都达不到预期，还有就是市场上有大量的小公司倒闭了，抛了大量的货在市场上，这些都是需要时间去消化掉的。他认为，至少要经历半年时间，此后会慢慢恢复正常。

　　此外，白先生透露，智利vspt明年将在中国市场加大品牌投入力度。

　　张轶则认为，明年的趋势是先抑后扬，现在的市场不会那么乐观，会先经历一个短期的阵痛。

　　信心比黄金重要，恢复信心并非一朝一夕。中国葡萄酒在经历了长达近4年的下行调整期后，终于有望在第五年迎来转机。（来源：酒业家）

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