年底盘点采访，看看汾杏酒的经销商们都怎么说？

　　“30-50元是当下光瓶酒主要放量的一个价位段。对汾杏进入河南开封市场后凭借此就进入了主流光瓶酒赛道。而且，在这个主流光瓶酒市场中，对汾杏已得到越来越多消费者的认可与关注。”

　　“当我们接手汾杏这款酒时，基本上能在30多天实现1000家终端铺货，很多终端商非常支持这款产品，动销也非常快。目前宁夏仅用几个月就实现了上万家终端的市场铺货。”

　　上述，均来自汾杏经销商。

　　1、杏花村第二瓶美酒，品牌好定位！

　　辽宁朝阳汇润达商贸李总是汾杏种子经销商之一。一年前，他在看到汾杏第1眼后，就觉得“杏花村第二瓶美酒，这个品牌竞争定位路子很对”。

　　“当第1眼看到汾杏，就觉得其品牌价值好，品尝完之后就立马签约了。”从第1次听到汾杏的名字，到第1次看到实物、第1次品尝，再到签约成为汾杏辽宁朝阳地区经销商，李总只用了不到3天的时间。

　　“一箱、两箱然后这个酒火了，汾杏自带动销力！”李总说道。

　　辽宁朝阳汇润达商贸李育东

　　当具体问道李总代理汾杏的主要的原因是什么？

　　从事快消品行业十几年的李总讲到，汾杏是顺势而为，精准定位。具体来讲就是，第1高线光瓶酒市场的热度，高线光瓶酒热度其实不亚于酱酒热，在消费升级的趋势下，其实各大酒企都在布局高线光瓶酒，但是为什么汾杏是顺势而为？李总说你看看汾酒的数据就知道了，这里不用我过多解释。第二为什么说精准定位，白酒讲的是产区和香型，自从青花郎说自己是“两大酱香之一”的时候，各大酱香酒企仿佛在一夜之间被点醒，与此同时，清香产区很安静，清香产区与酱香产区竞争态势类似，都是一家独大，汾杏提出了“杏花村第二瓶美酒”，让汾杏品牌有一个精准的品牌定位。

　　就这样，义无反顾的选择代理了汾杏。

　　2、让子弹飞一会，让清香再热一热！

　　作为清香“带头大哥”汾酒，2021年前三季度营业收入为172.57亿元，同比增长66.24%；归属上市公司股东的净利润为48.79亿元，同比增长95.13%，再次延续了“霸气外露”的表率，今年汾酒撞线200亿已成定局。

　　据了解，2020年，玻璃瓶汾酒销售量达到1.5亿瓶左右，相当于全国人民平均每10人就能喝到一瓶汾酒，汾酒在行业跑出的“汾酒速度”刷新着业界认知。

　　而近日，中国酒业协会理事长宋书玉接受《中外酒业》杂志记者采访时表示，清香型白酒作为一个非常传统的白酒来讲，清香白酒未来也面临着要不断地提升品质，从原料、酿造到陈酿每个环节都要去做好工作，要做更好地传播，我们鼓励清香型白酒要唱热，在汾酒的引导下，唱热清香型白酒。把清香型白酒的文化唱热，把清香型白酒的品质和价值唱热。同时要不断地通过技术创新的投入来提升清香型白酒的品质。总的来说，由于目前清香型白酒在市场上的份额比较小，我们可以说清香型白酒未来的市场发展方面有更多的空间。

　　广东国潮酒业 徐志高

　　在汾酒唱热的环境下已经拿不到代理权了，那我拿不到汾酒品牌就抓紧拿到第二品牌汾杏。广东国潮酒业徐总直言道。

　　与其临渊羡鱼，不如退而结网。

　　徐总补充说道，前些年，拿不到茅台的经销商，拿到了青花郎，这两年赚钱了；拿不到茅台的经销商，拿住了国台，这两年也赚钱；按照行业的规律，现在汾酒火，清香热的市场大背景下，我抓住杏花村第二瓶美酒，那就让子弹飞一会，让清香在热一热。

　　3、铺市无忧、激励终端、专业团队...

　　当然，在采访的过程中，还有汾杏的经销商是这么说的，看重的是汾杏的系统服务力：铺市无忧、激励终端、专业团队...

　　对于一个品牌来说，要想进入一个市场，铺市率和动销率是关键因素。铺市率反应的是进入市场的情况，动销率反应的是这个产品能否在这个市场上持续存活下去。要想在新市场站稳脚跟并且活下去，一方面需要这个产品本身有足够硬的产品力，另一方面更要有良好的政策，搭上好的经销商的车。

　　宁夏和平商贸（锦和瑞发）汤三丰

　　宁夏和平商贸（锦和瑞发）汤总讲道：“接触过这么多厂家，对汾杏酒厂家的政策是真的非常系统，团队很专业，同时厂家也很有诚信。”汤总同时还讲道，“这是我做白酒十几年来感觉特别好的产品！”

　　经销商如此称赞，对汾杏厂家政策到底有何魅力？记者继续问道

　　首先是经销商铺市无忧。对汾杏采用的是终端铺底产品的铺市政策，铺货费用全部由厂家承担，代理商补货直接赚取收益。这样就极大化的减少商家的顾虑和投入，减轻了商家的运营压力。

　　宁夏和平商贸汾杏2022年“元春”订货会启动仪式

　　而事实也证明，自今年春糖后，对汾杏的铺货效率越来越快，已经连续打造了诸多样板市场，在诸多市场的成绩表现也是名列前茅。“基本上能在30多天实现将近1000家终端铺货，很多终端商非常支持这款产品，动销也非常快。”“我们宁夏区域的铺货也是很快，不到四个月基本实现了全域经销商及终端全覆盖。”“这款光瓶酒产品在今年冬天一定会在全国现有市场火爆起来！”

　　然后是经销商动销无忧。一直以来，酒业有这样一个现象，很多厂商做光瓶酒时只注重开发网点，讲究铺市率，而对于产品的动销方面做的工作不到位，甚至有些商家还会做“甩手掌柜”。

　　社群六脉神剑，汾杏深度动销

　　与宁夏汤总看法一致的湖北枣阳新鸿远商贸吴总，吴总表示，汾杏厂家的动销配套政策使得产品动销很快，基本都是当日铺货，当日就动销，而且复购率很高，经销商的热情高涨。尤其在激励终端方面，厂家的激励政策使得动销更有效果。具体来讲：

　　山西汾杏酒厂销售公司总经理徐涛（右三）与湖北枣阳新鸿远商贸吴家远（右二）走访市场合影留念

　　第1重是红包等激励政策。只要是终端有动销，商家就会领取到相应的红包激励。这些政策大大助力了商家推广的热情；第2重每天固定时间都会在社群进行抽奖，手气较佳的商家可或得相应奖励；第3是让利终端，而这也得益于厂家的大力支持。

　　此外，回购和补货也是产品动销的侧面反应。据吴总介绍，“现在对汾杏的回购率很高，基本上铺货下去的终端商家都在主动要求补货。而接手以来的短短几个月的时间，我们也给厂家打了十几次货款了。”

　　枣阳市场某饭店垃圾堆，深度动销有图有真相

　　第三是专业的团队服务。根据市场反应，一方面，对汾杏有着专业市场团队，能给商家提供全程保姆式服务；另一方面，对汾杏还帮助经销商组建专业销售团队并承担员工工资费用，以及相关的各类营销费用，能让商家更加专业、省心地运作市场。

　　不仅，汾杏牵手“一 线大品牌”黑格咨询为其创建“招商四做+运营三包+推广三播+落地三景”系统运营工具。在招商运营体系建设方面，通过做品牌明星石兆琪代言提升品牌影响力，做进行线上+线下及媒体传播、做地区精准招商会扁平化精准招；做央视CCTV广告提高品牌知度、做单品匹配省级平台商招商。在运营方面建立三包模式，即经销商铺货，品牌氛围建设、包经销商团队业务技能培训、包终端产品动销、包销售上量、包渠道联动，激发经销商运营及渠道终端推介的积极性，通过社群矩阵线上传播、行业软文及硬广传播、专业网站线上传播建立传播体系，提升品牌势能，建立集户外终端、消费三景为一体的生动化氛围建设提升品牌的活跃度。尤其是在市场深度动销上，黑格咨询总结的“4子+4社”深度动销工具效果明显。

　　天津绍康商贸李总的信心，同样也来自于汾杏与经销商合作的方式。他表示，汾杏支持力度很大，也很坦诚，彼此之间从合作关系变成了兄弟关系。

　　因为这种信任，李总今年已经主动投入了几十万做市场推广。

　　李总也是2021年加入汾杏的，现在是汾杏天津的总代理，并成立了天津绍康商贸专门运作汾杏酒，覆盖五六千家终端店。

　　天津绍康商贸李现成

　　不久前，李总一次性给厂家打款2万件，天津成为汾杏在样板市场的之一。

　　他们的朋友圈依然在更新每日销售实况，比之更加繁忙。

　　在当下白酒行业的红海竞争中，经销商如何选择一款有市场有利润的产品，又去如何持续培育和打造产品，成为很多经销商朋友关注的话题。海南省三亚鸿海隆贸易有限公司赵总，表示自己选择产品要看两方面，一方面，经销商需要有了解行业趋势，这是生存的法则；另一方面，厂家和经销商的配合同样重要，酒企有着什么样的战略和政策，决定着经销商怎么配合，商家怎么推广。汾杏站在清香复兴的浪潮上，又配有专业团队做运营，占据天时地利人和我们期待汾杏更好的成绩！

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