不赚钱的茅台生意？？？

　　茅台终于开始逐步取消开箱售卖政策，这个令人百思不得其解的奇葩政策早日寿终正寝，早日就能让茅台变成一家正常的市场流通产品。

　　不过除此之外，茅台依然面临另外一个矛盾，这一矛盾体现在流通渠道商就是零售商和团购商利润过低，正在逐渐丧失销售动力。

　　很多人以为茅台的销售主要依赖于经销商、专卖店、直营店，而事实上，如今的茅台销售体系正在失灵，甚至成为价格高企的推手，真正面对终端销售的恰恰是拥有庞大的消费人群的团购商、酒类专营店以及烟酒店渠道。大量的飞天茅台产品并没有通过经销商、专卖店渠道进入消费者手中，而是几经辗转腾挪先进入二批商手中，再进入团购商、专营店以及烟酒店渠道。

　　这其中二批商和终端销售渠道的利润极为微薄，一瓶零售价高达3000多块钱的酒，二批商的利润一般在每瓶10--50块钱左右，团购商等渠道能到50—100元左右，利润率是整个茅台销售环节当中较低的。

　　对于零售商而言，茅台产品已经不再是利润产品，逐渐变成了鸡肋——不卖没有产品撑门面，卖又没有利润。从利润比来说，飞天茅台的利润远不如二锅头。在这样的微利之下，终端零售商还要承担着包括运输破损、资金沉淀、价格浮动在内的各种不可预见风险。

　　举例来说，茅台销售体系现在就像个房地产工程，经过层层分包，到了施工队和民工手中基本也就没了利润，而酒的实际销售却大量依靠茅台民工完成。

　　其实零售商卖茅台可能还不如搬砖。

　　并不是茅台专卖店、经销商没有销售能力，而是没有人愿意接受厂家指导价1499元/瓶销售，毕竟当茅台成为金融产品，也就不仅仅具备一般商品属性，还具备了相当大的稀缺资源属性，这也是茅台价格一直居高不下的一个原因。当然，作为经销商、专卖店这其中还有一个隐形的、看不到的成本，那就是公关成本。看起来969—3000之间有巨大的利润空间，但这个利润能拿到自己手中多少，大家冷暖自知。

　　于是茅台的销售环节就出现了一个有趣的现象：出厂价969元/瓶，实际零售价3000多元/瓶，看似中间有巨大的利差，可零售商实际上并赚不到什么钱。而直接对酒厂的经销商和专卖店也在苦哈哈的认为赚不到钱。

　　那么钱都被哪个环节赚走了？（文章来源：醉卧经阁半卷书）若侵权，请联系我们删除！

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