肆拾玖坊以及空杯心态——吴勇2021年写给酉贤联合发起人的第三封邮件

　　吴勇写给酉贤会

　　联合发起人

　　亲爱的各位同仁：

　　近期网络热议茅台总工王莉女士入围两院院士候选名单，社会上如此广泛的争议，勇哥感慨也只有茅台能有如此气场。其实茅台一直是舆论的关注点，本月10日瑞银旗下的“瑞银（卢森堡）股票基金-中 国机遇”减持茅台，要说也是企业正常的经营举措，但被媒体释放出来的就是“重磅！中 国股权基金减持茅台”、“高位减持，茅台市值狂跌千亿”等等，颇有唱衰的味道，因事发在大年三十，很多人没注意到。

　　东汉文学家李康在《运命论》说过：“故木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。前鉴不远，覆车继轨。”所以，茅台盛名之下，被人诟病也是在所难免。

　　春节前在微信里和豫园股份投资老总赵城宁、无边界咨询创始人赵辉等朋友聊起肆拾玖坊，“惯看”酒类制造端“秋月春风”的这些朋友们对酒类流通领域更是视角犀利老辣，不仅要看赛道、看团队、更是看基本面、壁垒、趋势……所以豫园资本的手笔在酒业内岂止是一个“高明”两个字可以概括？！四个字：鬼斧神工！

　　今天暂且不聊豫园，继续围观肆拾玖坊。

　　首先申明，这不是为肆拾玖坊做推广宣传更不是软文，仅仅是抛砖引玉，希望能给创业路的诸位同仁以借鉴或启迪。

　　肆拾玖坊2015年一路走来并非呼风唤雨，遵义酱酒的品牌阵营除了茅台一骑绝尘外亦不乏高手，国台、珍酒、钓鱼台、小糊涂仙、酒中酒、君丰、黔酒股份、金酱等愈发的炙手可热，换言之，流通渠道的高手如肆拾玖坊等话语权就微乎其微，众多打着“7.5平方公里核心产区”大旗的作坊派匠人们如沐春风——酱酒热是一方面，关键是如肆拾玖坊这样有渠道、有办法、有团队、有屌丝的新流通势力的推波助澜。

　　无边界咨询创始人赵辉等朋友是这样解读肆拾玖坊的：

　　一、找到49个众筹股东

　　众筹：每人10万，解决了钱的问题 众创：这49个股东每人至少创办一个分舵，陆陆续续就搞了108个分舵，分舵同样是采用众筹的方式，分舵发展堂口，堂口也就是是终端门店；第二、股东赚钱的三种方式股东的股权分红、产品价差、股东年终奖励，关键是三层众筹玩法彻底解决了分配问题，分得好，自然就玩的好！

　　这也是业内对肆拾玖坊津津乐道的地方，模式战胜了产品，让酱酒市场第1次真正意义的不再自诩产品为导向而重新审视流通的力量——入口类的非高技术含量的商品过于解读品质本身就有拉大旗作虎皮之嫌，能否流通是否畅通，才是检验好产品的另一个路径——这就是颠覆。

　　反弹琵琶，熟悉的陌生人

　　而四十九坊为人所赞美的是其倒股权模型。反弹琵琶，舞姿就是态度。

　　正股权模型是什么呢？总部—全国分公司—终端门店，这个模型叫控制模型。而肆拾玖坊是共享模型，下边持有上边的股份。这种态度必然导致：兄弟齐心，其利断金。后果很严重！

　　这就跟有了土地的人民子弟兵打起仗来是无往而不胜的局面如出一辙。这不仅仅是分配的问题，关乎格局和情怀。

　　春节前特意和肆拾玖坊河南石油分舵总经理刘永杰几番畅聊，印象颇为深刻的是肆拾玖坊的口号：惟信心不可辜负，惟用心方可成就！创业路上的人们对信心、用心体会深刻也迫切，肆拾玖坊掌门张传宗可谓抓住了核心，以此也就引申出肆拾玖坊的江湖文化，义气——这也是一种策略。义气的背后是坦诚、尊重和平等，这是形而上的道，很多人已陌生于此，但在商业逻辑里这都是稀缺珍贵的要素，而吃瓜群众更热捧的形而下谓之器——技战术打法已看不出内力如何。近期在和名品世家创始人陈明辉、天鹅庄董事长李卫等大咖的交流中也谈到这些问题，透过现象去看本质，他们能有今天的格局和气场，是有其必然的。

　　错位营销赋能酱酒新格局

　　酱酒尊贵，这是业内不争的事实；利润可观，此谓商家乐此不疲的根源。

　　尊贵也即高品质，在庞大的新中产面前也就意味着普及；渠道利润又居高不下，稀缺与普及的矛盾，高价位与高需求的矛盾，酱酒的危机点也在于此——为以次充好提供了千载难逢的发展机遇期。

　　肆拾玖坊关于这点是洞若观火。

　　混沌大学李善友在分析美团专做“鸡肋”，肥肉留给BAT时说道核心点：错位竞争，与其更好，不如不同。肆拾玖坊放弃高利润产品，走酱酒的平民化路线，这在当时酱酒流通领域各派系论剑中独树一帜。严格说肆拾玖坊没有做高价位酱酒的跟随者，而是作为一个破坏者——有组织有纪律的开启了低价位高品质酱酒营销的新势力。

　　同道中人都在玩圈层、社群等，肆拾玖坊却再此基础上玩起了“重”的连锁，当大家也跟随涉足连锁，张传宗却在布局规模和密度，这是连锁的命脉之一，错位营销，就这么简单粗暴的和其他江湖派系拉开了距离。但要和而不同，一个“和”字，也即肆拾玖坊的口碑缘。

　　试错和迭代，风物长宜放眼量

　　在肆拾玖坊的文化氛围里，我们隐约感觉到这本是联想系基因。整体素质高，联想武校打磨多年，武功高强，江湖经验丰富，关键是懂规矩。这样的帮派江湖一露面，自然会掀起波澜。但非常难能可贵的是肆拾玖坊一直在低调中不断试错不断迭代。毕竟以前是挥舞IT这把长枪，现在耍弄酒类这把弹弓，隔行如隔山。

　　我们看到肆拾玖坊前三年处于“潜龙在渊”状态，低调打基础；随后是“见龙在田”，这是事功的一个过程，布局江湖，得道多助；未来可以预见必然是“飞龙在天”。

　　做个空杯心态的谦和者

　　说完肆拾玖坊，闲聊几句“空杯心态”，这个概念大家都不陌生。而且勇哥近期在阅读稻盛和夫、查理?芒格都遇到这个概念，能引起这些大师重视的概念，想必一定有积极的意义。

　　空杯心态属于心理学概念，寓意做事的前提是要有好心态。如果想学到更多学问，先要把自己想象成“一个空着的杯子”，而不是骄傲自满。

　　稻盛和夫坚信：只有空腹的人，才能吃下更多食物，只有时刻维持一种空杯状态，才能听取更多意见和建议，避免自以为是，就像李小龙说的：“清空你的杯子，才能再行注满。”

　　而查理?芒格对空杯心态的论述：做每件事，都以一种忘记过去的空杯状态去做，用此时此刻的想法去思考问题。在芒格看来，真正厉害的人，都不会沉迷在过去，这种高级生存智慧能帮我们解决很多眼前问题，从而赚到更多钱。

　　关于酉贤培训的一个通报

　　21日酉贤会吴勇和联合发起人张国朝（曾品堂创始股东、白酒大师体验馆创始人）、孙革（格瑞诺文化传播公司董事长）、樊孟浩（知酒咨询总经理）等拜访了河南省酒类营销的有名国企——中州皇冠贸易公司，系茅台、五粮液、剑南春、汾酒等品牌的核心运营商。会谈主题就是如何通过酉贤会的培训来推进企业运营水平和员工专业技能，以及酉贤会联合发起人如何与大商合作，求同存异共谋发展等。得到了中州总经理王志成、副总靳卫东、办公室主任刘华威等同仁的赞许，随后将择日对中州皇冠贸易公司的团队、经销商和意见领 袖等进行酒类专业知识和技能培训。

　　同时，近期已经先后与金徽名酒货仓（全国知名酒类连锁）董事长池金清、盛林商贸（河南大名酒类经销商）董事长涂建盛、金沙酒业华中总经理蒋化洋、陕西白水杜康张红军董事长、山东花冠酒业总经理冯震、山东扳倒井总经理张辉、吕梁白酒产区会长（汾酒定制公司董事长）侯清泉、湖北酒协会长顾虎、江西酒协阙英才、辽宁酒协朱虹会长、遵义白酒商会郑先强会长、贵州酒文化研究会梁正会长、承德葡萄酒协会刘磊斌会长、宁夏贺兰山东麓酒协董生振会长、新疆和硕葡萄酒产区会长吴磊等等行业组织和酒企深度沟通，相关的培训等活动将陆续展开。随后还将继续和全国各地的酒协、厂家和大商等保持沟通，把培训活动范围做的更广更有影响力。请大家多支持多参与。

　　几点说明：

　　1.酉贤会的培训及各种活动，核心要务是帮助联合发起人团队嫁接酒商资源，提升效益和个人影响力、美誉度；

　　2.酉贤会推进的所有培训的讲师（创业导师）将以联合发起人为主，院校和咨询公司老师为辅；

　　3.联合发起人的授课内容，请以自身专业特长为主，帮助酒业同仁如何提高认识、开阔眼界，提升技能、提高管理水平，提高 效益，提高团队凝聚力等；

　　4.杜绝自家产品广告，杜绝自家项目路演，可以把自己的项目或产品作为案例简短介绍；

　　5.因所有培训活动均为公益性质，所以会产生交通往返等费用，请大家自理。当地食宿由酉贤会负担；

　　6.请于正月十五（2月26日）前将各自简介、照片、PPT课件等发送至：Arthur20cn@163.com

　　酒业公益组织酉贤会已经走过了十个月的艰辛历程，做了八十多场活动，走遍了全国近二十个省市自治区。仅黄河文明与酒文化渊源探索活动就做了十八场，深得各地同仁好评和认同。近期将继续开展公益培训活动，去年已经对诸多白酒和葡萄酒产区做了培训，非常受欢迎，今年将组织酉贤会联合发起人继续深化培训，传经送宝，用实践真知惠及大众，这在业内尚属首次。期待更多的人加入到这个行列中，顺势启善！！

　　时间已经是辛丑年正月初十，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

　　创业路上每一步都不多余，努力终不会被荒废！

　　再祝诸位牛年百福齐臻！

　　2021年2月21日

　　吴勇于郑州

（来源：酉贤 公众号）

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