汾酒半年营收69亿，净利大增33%，80万终端、2600余家经销商成重要筹码

8月24日晚间，山西汾酒（以下简称 汾酒）发布2020年中期报，报告显示，汾酒上半年实现营业收入69亿元，同比增长7.8%，实现净利润16.05亿元，同比大增33.05%。

在酒业上半年受疫情负面影响的情况下，汾酒情理之中又意料之外的交出了一份满意答卷，情理之中的是业界早有预料汾酒的半年度业绩不会下滑，因为在此之前几日，汾酒党委书记、董事长李秋喜就在公司营销改革会议上明确表达了对半年业绩的乐观肯定。

而意料之外的是，在疫情的影响还未完全结束之时，汾酒能够连续保持净利润的高增长，继一季度净利润大幅增长39.36%之后，又交出半年净利润同比大增33.05%的成绩。

当中期报出炉之后，进一步证明了李秋喜及汾酒的自信，同时也凸显出汾酒作为头部名酒企业深厚的品牌号召力和扎实的渠道基础。

随着市场基本恢复以及传统销售旺季的到来，下半年酒业将迎来完全有别于上半年的良好环境。如果说汾酒的上半年是稳中有升，那么下半年便有可能是全力奋进。

高质量发展

高品质汾酒

回顾这半年来，国人以及众多的企业都是从众志成城抗击疫情开始的，酒业也不例外，以名酒企为代表的酒业在抗击疫情中勇担企业社会责任，积极捐款捐物，其中汾酒集团累计捐赠2500万元用于抗击疫情工作。

在紧随其后的组织复产复工中，汾酒又堪称行业典范，其自2月10日起精准启动酿酒生产，据称是白酒行业头一家实现复工复产的企业。即使当时酒类消费场景多数消失，市场动销几乎暂停，但是汾酒还是决定尽早启动酿酒生产，只为保障并提升产品品质。

疫情的冲击，促使国人对于健康的重视程度空前，表现在饮酒时便是消费者更加关注产品品质，注重理性饮酒、健康饮酒。这给注重不断提升品质的酒企很大的机会。

事实上，上半年汾酒在这方面下足了功夫，上半年以李秋喜的汾酒高层密集调研了汾酒多个下属公司和部门，这其中，李秋喜调研非常多的是生产环节，从6月开始，李秋喜带队先后深入汾酒智能化酿酒车间、中试酿酒车间、技术中心以及汾青酒厂、白玉酒厂进行实地调研。

李秋喜曾表示：“产品升级不应该只是包装升级，更要进行品质升级。”在李秋喜看来，加快推进白酒智能化酿造升级和白酒生产工艺技术革新，对推动品质升级非常重要。

汾酒在酿造工艺和产品品质方面的不断钻研获得了多方认可，7月16日，汾酒获得由酒业协会颁发2019年度“科学技术发明奖”和“科学技术进步奖”两项大奖。

李秋喜认为，在新时期的竞争中，山西汾酒必将迎来新的历史发展机遇。一方面，白酒产品品质不断提升，整体价位呈上涨趋势。当行业由结构性高速增长转入高质量增长后，白酒行业优质产能资源将会重新整合，培育出以品质为核心竞争力的新动能，实现业绩的持续增长。

“抓两头 带中间”产品策略踏准风口

青花汾同比增长30%以上

汾酒在中期报中表示，旗下青花汾酒系列坚持高举高打的运营理念，深度开展核心终端建设，收入同比增长30%以上。

青花汾有这样的市场表现得益于汾酒对于产品结构的不断优化，总体按照“抓两头、带中间”产品策略执行，实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升，中高端产品占比提升。巴拿马汾酒系列加快市场基础建设，大力推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广；玻汾系列谋划全国化市场的快速布局，加快扩张终端数量，提升产品市场占有率。

疫情的影响加速了酒业的分化，今年以来呈现出高端进一步向名酒集中，低端向光瓶酒集中的趋势。今年以来高线光瓶酒迎来风口期，许多酒企纷纷推出光瓶酒新品，但是在这其中有着名酒基因及超高性价比的玻汾的表现极其稳定，卡位50元价位段的玻汾已成长为高线光瓶酒的代表之一，2019年销售规模大约在35亿元左右，其将名酒基因、过硬品质、高性价比体现的淋漓尽致。相关市场调研显示，截至目前玻汾的市场动销已完全恢复，并且正在加速全国化裂变。

无论是站位次高端的青花汾还是定位高线光瓶酒的玻汾，在今年都有高光表现，证明了汾酒对产品策略和行业趋势的精准把握，踩准了行业发展的节奏。汾酒不仅宣布对玻汾产品进行提价，同时积极启动青花汾酒价值回归，进一步提高品牌价值和价格掌控力。

除此之外，汾酒投入重金打造的竹叶青也不容忽视，未来汾酒致力于将竹叶青打造成另一个增长极，打造“健康白酒”新品类，收入同比增长30%以上，实现“双轮驱动”。

半年增加10万终端、

190家经销商，全国化加速

报告显示截至6月31日，汾酒在全国市场的可控终端网点数量突破80万家，而这一数字在2019年底时是70万家，半年内增加了10万家。与此同时经销商的数量也在快速增长，汾酒2019年底经销商数量2471家，截至6月31号，汾酒经销商数量为2679家，净增长190家，且增加的主要是汾酒省外经销商增加及竹叶青酒经销商增加。

相关调研显示这其中新招优质经销商更多，体量更大。分析认为，汾酒十分重视核心终端网点的拓展与维护，渠道精细化程度大幅提升。而这一举动也将促使汾酒享受经销商向优质品牌集中的红利。

正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，随着酒业向头部名酒的不断集中，未来经销商也将迎来头部化趋势。

在渠道建设方面，汾酒强化终端建设和团购聚焦，在消费场景受限的情况下加大电商销售渠道建设，推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。值得注意的是，今年6·18购物节期间，汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额榜首的优异成绩，上半年电商收入同比增长167%。

在市场布局方面，在省内市场，公司在夯实渠道基础的同时，加速渠道下沉，加强终端掌控，在省内各个区域的影响力不断加强，对省内市场的把控能力不断升级，渠道进入精细化管理阶段。在省外市场，公司不断优化市场资源配置，加大市场开拓力度，细化费用管控，聚焦重点区域、重点渠道、重点产品，针对不同地域市场条件，因地制宜，建立不同的厂商协同模式。

李秋喜还针对渠道建设做了重要表态，其表示要对汾酒全系列产品实现销售配额制管理，对重点管控的青花汾、玻汾等实行精细化分级管理。这是汾酒走向高端化、重回首一阵营的又一标志性事件。

汾酒按照“1357”市场布局策略，“1+3 板块”市场略有增长，适度加大“5 小板块”市场的拓展力度，确保 7 个机会型市场的拓展速度。营销组织结构进一步下沉，省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市，设立直属管理区，建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。重点布局长江以南市场，长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。

分析认为，汾酒未来将继续深耕环山西市场，重点放在调整产品结构上，提升青花占比；长江以南市场加速布局，重点突破以点带面，发展潜力较大。汾酒全国化仍在半途，未来潜力空间仍大。

管理层雄心勃勃

将汾酒建设成为世界高端企业

2017-2019年汾酒连续三年实现高速发展，三年间的营收分别为63.61亿、93.82亿、118.80亿，增速为44.42%、47.48%、25.79%；净利润分别为9.52亿、14.67亿、19.39亿，增速为57.39%、54.01%、28.63%。这也预示着汾酒的三年改革完美收官。

三年来，汾酒从思想破局、顶层设计和创造增量等多个维度提升改革强度，走出一条具有汾酒特色的国企改革之路。通过体制变革突围，引入战略投资者，进一步优化公司的股权结构，提升了公司治理水平。通过机制创新突围，采用契约化管理，组阁制聘用、模拟职业经理人、股权激励等举措，有效激发了员工的动力、活力与创造力，公司运营效率大幅提升。

2020年对于汾酒来说是全新的开始，为此汾酒重新制定了未来发展目标，坚持“改革只有起点没有终点”的思路，突出以改革促转型，重点突破、深度攻坚、持续发力，继续在产品品质、品牌打造、文化发掘、经营治理等方面深化改革，

此前，在接受媒体采访时，李秋喜表示，计划用三个5年的发展阶段，把汾酒建设成为世界高端企业。

首一步直道冲刺，聚焦汾酒和竹叶青大健康产业，深化体制机制改革，缩小与行业领军企业的差距；

第二步弯道超车，通过质量、规模、效益、科技复合型发展，提升汾酒的发展质量。

第三步换道并跑，比的是智慧，智慧汾酒是为这一步做准备的，实现从追赶到并跑的转变，持续领跑行业发展。

与此同时，作为山西省国企改革的排头兵，山西省委省政府对汾酒下放了更多权力也提出了更高要求，以求实现压力变动力，动力变活力的效果。李秋喜透露，山西省委省政府按照公司法所有给企业的权力统统下放给了企业，包括对经理层的聘任，一共下放了8项权利，这对国有企业来讲，是一个重大突破。同时，对我们也提出了新的更高的要求，这就叫松绑和加压。为此，李秋喜向全社会公开承诺：“完不成任务，我将引咎辞职”。

据国家统计局初步核算，2020年上半年GDP总量45.7万亿，同比下降1.6%。其中一季度下降6.8%、二季度增长3.2%。可以预见的是，与宏观经济息息相关的酒业也将于下半年迎来相对乐观的发展环境。

杨光认为，疫情是整个酒业市场的“试金石”，从整个行业来看，恢复情况比预期要好，所以我们有理由相信下半年，酒行业是一个艳阳天。

汾酒在下半年的战略实施中将会更加从容，将会有更多的精力针对中秋、国庆等重要销售节点进行多方位布局。基于此考虑，其2020年营业收入力争实现20%的增长有望实现。

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