　　李保芳执掌茅台集团后，内部史上极大的反腐改革就此拉开序幕。这场反腐带来的，不仅仅是内部人事大调整，还有茅台酒营销体制的改革。高管变动方面，多位官员空降茅台集团内部，与此同时，前高管也频繁落马。在2019年这一年里，据记者不完全统计，包括等就有8位前高管被查。李保芳也在极力斩断茅台酒旧有的销售渠道利益链，解决以往渠道寻租现象，由此大批违规经销商被清理出局。

　　在李保芳任上，可以说，他实现了把权力关进了笼子里，某种程度对经销商起到震慑作用。

　　“公开透明的营销体系让我们现在的办公大楼变得冷冷清清，过去从早到晚，总有人在那候着；现在逢年过节看不到有人提着蛇皮袋在那里招摇、送东西。因为现在的计划是透明的，不需要人来跑了。”在2019年年底茅台酒经销商大会上，李保芳曾总结了一年多以来营销体制变革给带来公司的变化。

　　李保芳铁腕改革，势必动摇传统经销商利益，后者自然也留有有怨言。李保芳的铁腕改革下，茅台酒的渠道格局从传统的专卖店转成了卖店、商超、电商、团购并存的渠道新格局。

　　“我们对他的评价还是比较中性，我们跟茅台方面的合作还在投入期，公司对我们也没很特别的关照，总体上，对方还是比较尊重我们合作方的。”一位茅台集团经销商人士对记者说。

　　“之前有听说他一直希望可以平稳顺利退下的，在体制下急流勇退也挺好的。”上述经销商人士说道。

　　也有人认为，李保芳的退下，是正常退休。

　　留下的悬念

　　与李保芳同样，高卫东也是官员出生。高卫东现年48岁，早年曾是贵阳市经济技术开发区规划建设环保局局长助理，期间担任过贵阳经济技术开发区规划建设环保局局长、贵阳市副市长等职位。此次赴任茅台集团前夕，高卫东的身份还是贵州省交通运输厅（省交通战备办公室）厅长（主任）、省交通运输厅党委书记。

　　高卫东的到来，茅台内部的改革还能否延续下去？

　　2019年年底，在茅台酒的经销商大会上表示，李保芳也反思，茅台酒整个销售系统目前还没有形成足够的合力，缺乏从大局和全盘上对市场的把控，缺乏系统性的研究和统筹。有的干部和个别经销商顾虑多，工作见子打子、得过且过，该干的没有干、该干好的没有到位。茅台新的营销体系，主要是新机制、新规则虽已初步建立，但运行仍未完全达到预期，亟待完善和优化；商超、电商、团购等渠道尚未完全理顺，经销商基础管理亟待加强；第三代茅台专卖店建设推进情况不尽如人意，线上线下的互动和联动还有大量工作要做。

　　“茅台内部可改革的空间大，包括提价、集团与上市公司的资源整合等。只要不乱来，茅台内部的表现应该不会太差。在反腐上，要面对的压力小很多了，毕竟李保芳已帮忙解决了大部分。”一位私募人士对记者说。

　　对于接替者高卫东来说，此时疫情下，白酒行业面临不确定未来。前期居高不下茅台酒价会不会在2020年迎来拐点呢？

　　多位酒业人士对记者表示，此次疫情，对餐饮行业打击力度并不小，多数餐饮只能停业，这进而殃及白酒行业，因为餐饮是极为倚重的销售渠道。

　　“这次疫情会加入白酒行业的淘汰进程，中小酒企会被加入淘汰出局，行业继续向品牌化集中。”一位酒业人士对记者说道。

　　消费品营销专家肖竹青认为，从前期的贵州茅台股份划转到这次的茅台集团人事变动，也在传递出贵州省政府方面在强化控制力。“我国西部落后省份的贵州省对茅台酒厂赋予振兴贵州经济，盘活政府融资平台，振兴贵州金融有更大更重要的使命。”（文章来源：白酒网）