茅台的自信
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茅台的自信

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2020-02-21  阅读数:451

2月19日,我们很多人都在等待去办公的日子,而茅台已经经历了从头一阶段的复工复产到了全面复工。

  2月4日,茅台集团党委书记、董事长李保芳率队调研督查公司疫情防控工作时强调:计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降。

  当时,市场恐慌情绪已经出现,这一举措也是在给茅台员工、经销商以及市场打气。

  随后,“不必担心卖不掉、价格出现逆转”再次备受关注。

  不管怎样,在疫情还没有得到有效控制的大环境下霸气宣言,并迅速复工,这是茅台的自信。

  01

  茅台的自信

  2月3日,原本是茅台春节长假后复工的日子,但计划不得不延期,晚了十天。

  生产延期、市场恐慌情绪、疫情对大经济环境的影响,都与茅台酒的市场表现息息相关。

  近期这段时间里,茅台做了几件事情,既部署了今年的规划,也稳定了内部以及外部的情绪。

  首先,2月4日,李保芳率队调研督查公司疫情防控工作时强调:计划不变,任务不减,指标不调,员工收入不降。

  此外,茅台2月13日复工的消息也传来。

  其次,2月8日,在茅台集团领导召开的碰头会上提到:季节不等人,茅台酒的生产若贻误季节,就会造成被动,引起连锁反应。这次会上还强调了此前提出的“四不”目标。

  至于备受关注的价格波动问题,李保芳也做出了回应:现在的注意力,还是要集中到疫情之后的市场上来,要提早研究、把握大势、争取主动,不必担心卖不掉、价格出现逆转。

  随后,据《茅台时空》的消息,2月17日,茅台全面复工复产的头一天,李保芳提出了员工加班加点的可能性,实时对整个生产计划进行调整,确保今年的目标如期完成。

  此外,他还提出“疫情之后,消费会有大的反弹,特别是对酒这种具有浓厚社交色彩的精神产品。”,并表示疫情过后,茅台酒仍然是供不应求的状态,仍然是一个卖方市场。现在加紧勾兑,加紧生产,一旦市场出现复苏势头,即可将产品推向社会。

  紧接着,在2月19日召开的总经理办公会上,又一次强调了确保年度目标任务顺利实现。

  02

  茅台的底气

  从茅台多次释放的信息来看,有几点:年度目标不变、酒价不必担心、供不应求会继续。

  茅台的底气来自于哪里?

  所长认为主要来自几个方面:

  根本的原因在于消费者结构发生了根本性变化。

  2019年下半年以来,茅台酒的线上线下渠道全面开花,吸纳了近三十家线上电商、线下商超渠道,这些渠道将茅台带进大众视野;再加上茅台酒市场价与市场指导价间巨大的利差,茅台酒的市场热度大大增强。

  目前来看,这些举措有三个作用举足轻重:

  1、壮大了黄牛群体;2、拓展了茅台的消费者群体;3、将茅台的多个品牌进行推广。

  短短几个月时间,茅台批量生产的新生代茅粉数量,超过了此前几十年的积累。这批新茅粉,是茅台迎接亿瓶时代的基石。

  其次,茅台营销渠道的改革。

  以前,不管茅台公司供应了多少茅台酒,然后市面上的茅台酒供应量还是得看经销商的放量情况,经销商对价格的预期对酒价产生巨大的影响,乐观囤货、悲观抛售。

  在经过半年多的线下商超渠道、线上电商渠道拓展后,茅台不再仅依赖于传统的直营店、专卖店等渠道,两者之间形成制衡的关系,更有利于控价。

  第三,茅台酒越陈越香,也越值钱,使得茅台酒除了饮用属性外,还具有收藏价值、投资价值、金融价值,茅台酒作为中国酒文化代表的观点已经深入人心。

  除了以上,茅台总容量5万吨的成品酒库也可在今年发挥调节作用,再加上茅台公司强大的现金流,毋需多言。

  03

  茅台的忧虑

  茅台的长期发展,我们看好。

  茅台的自信,是明显的。

  但这并不意味着茅台的价格不会下跌。

  近几日,飞天茅台酒一批价出现了大涨的行情,但目前交易量小,行情比较虚,供需都还没有体现出来。

  我们需要警惕的是:如果茅台酒价持续下行,茅台公司认可的底部在哪儿?

  此前,资深酒商王占甫认为1600元~1800元是茅台领导层认可的底部价格。

  所长还是认为,以原件2000元,散瓶1800元为中枢,上10%进入高风险区,下10%进入低风险区。

  市场价与市场指导价之间巨大的利差,带来了大量的新生代黄牛。

  更多人加入到了飞天茅台酒的快进快出中,真正的消费者的需求如何满足?一旦处于熊市,大量抛售,无序抛售,供过于求,茅台该如何自处?

  不论如何,长时间看,黄牛的繁荣于股东无益,于企业无益,于国家无益,还侵害了茅台酒真正消费者权益。

  2019年下半年以来,不论是茅台公司还是贵州省相关部门,打击黄牛的决心和措施都显而易见,会不会趁着今年的大环境,进行一轮大洗牌?(来源:酒业时报)

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信息分类:白酒招商  编辑:薛辉
本文标签:茅台 
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