2019年，觉醒的“广西王”丹泉

从2016年开始，酱酒品类在超级火车头茅台的拉动和酱香酒核心企业的推广下形成了持续的热潮，这股热潮从单个区域蔓延到，从名酒企蔓延到全行业。有行业人士表示，2018年至2019年酱酒市场可以概括为“井喷”，同时，酱酒市场正以高于行业平均2-3倍的速度朝着2000亿元的关口迈进。显然，酱酒企迎来历史重大机遇。

而从2018年开始，广西自治区党委政府多为领导先后视察丹泉后，认为在行业内拥有独特洞藏酱香的丹泉具备做大做强的基础，于是做出振兴桂酒产业、打造百亿丹泉的工作指示，出台了多项优惠政策与有力举措。

乘着酱酒热潮与政府支持的双重机遇，2018年时素有“广西王”的丹泉在蛰伏多年后开始动作，丹泉集团2018年实现销售收入42亿元。

如果说2018年是丹泉的蓄力之年，那么2019年则可称之为觉醒之年，尤其是在品牌、产品、市场拓展等三个方面有着极其亮眼的表现。

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品牌：独树一帜的洞藏酱香酒

众所周知，丹泉酒之所以区别于其他酱酒，其较大的依托是行业中独特的优质藏酒地——占地13.3万平方米、被基尼斯认定的非常大的天然藏酒洞“洞天酒海”。洞内恒风、恒阳、恒温、恒湿的“4S”自然系统，使得酒体储存在洞内环境微妙的作用下化“刚”为“柔”，赋予丹泉酒独特的“灵魂”，同时也指明了丹泉品牌的塑造方向——洞藏酱香。

明确了品牌定位，下一步自然是传播。

据了解， 2019年1月，丹泉与南宁市高尔夫球协会举办了“2019丹泉杯南宁市高尔夫球协会迎春盛典暨万泰隆兄弟高尔夫球队七周年邀请赛”，以圈层营销的方式与消费者进行了深度沟通；

2019年5月，许冠杰&谭咏麟 阿Sam&阿Tam*HAPPY TOGTHER世界巡回演唱会在广西南宁举行，丹泉酒成为其庆功宴指定用酒，借由演唱会的高热度、高流量完成了一波强有力的品牌传播；

2019年7月，丹泉酒荣登央视CCTV-2、CCTV-3、CCTV-4、CCTV-7、CCTV-8、CCTV-9、CCTV-10、CCTV-11八大主流频道，在范围内、面对全体消费者进行了一次大规模发声；

2019年12月，为期两天的2019“振兴桂酒，百亿丹泉”系列活动在南丹举行，“振兴桂酒·印象丹泉” 2019丹泉诗酒歌文化品赏会、“振兴桂酒·百亿丹泉”高峰论坛、丹泉与科研院所开展产学研合作签约仪式、2019丹泉封藏大典等四大重磅活动引发行业内外高度关注。

无论是意见还是大众消费者，无论是范围还是行业内，丹泉的洞藏酱香酒都进行了大声量的品牌发声，而这些活动都隐隐透露出同一个声音：广西王丹泉正在觉醒中。

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产品：乘势酱香热度的价位段全覆盖

除了酒企的推动，酱酒热还离不开消费者意识的觉醒与消费升级趋势，因此对于酱酒而言，次高端及以上价位带是其机遇所在。

据了解，丹泉洞藏10/15/20/30四款酱香型产品价格段涵盖从200元到1500元之间的四个主流价位段，目标是，在三到五年内将丹泉洞藏发展成为性中高端商务用酒的主流品牌。

产品优质是一个重要方面，而另一方面，要将产品优质的内核进行传达，才能使得产品价值较大限度地体现。

2019年间，丹泉多次邀请来自行业协会、权威鉴证机构的多名行业高级专家，亲自对丹泉酒进行鉴定、品评，受到一致好评；另外，丹泉还积极与国内多家科研院所开展产学研合作，借助科研的力量对品质不断进行精进，表明了其对于更高品质不断追求的理念和决心。

可以看到，在行业环境上受到酱酒热度加持，从产品布局上覆盖机遇价位段，在产品传达上有行业大咖的认可与助力，广西王丹泉逐步觉醒中。

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市场：近千场发布会助力跨越式市场拓展

2018年，丹泉酒开始走向市场，在20多个省80%的地级市完成招商布局和销售工作。而2019年，丹泉通过“5533”营销模式（五级终端体系、五级品鉴体系、三会推广模式、三旅体验模式）完成了除港澳、西藏、内蒙古以外的30个省市的招商布局和销售工作，并成功打造5个亿级市场。

短短一年时间，丹泉的市场拓展工作取得了跨越式的进展，这与其在范围内举办的近1000场发布会密不可分。

2019年5月16日，主题为“振兴桂酒 丹泉在行动”的丹泉洞藏酱香酒品质发布会在南宁举行，这是化进程推进丹泉品牌发布会的首站；在当月，丹泉后来又接连在北海、贵港、玉林、柳州、桂林等五个城市开展品质发布会。这15天内的6场发布会，打响了丹泉的市场拓展战役。

随后，丹泉开始在广东、河南、华东、山东、湖南、福建、湖北、河北、东北、西北、陕西、川渝、浙江等多个大区推进相关活动。

值得一提的是，8月8日的山东场现场订货金额达700万元，12月3日的南宁场现场订货金额突破2000万元，12月5日的柳州场现场订货金额达650万元，这些数据无疑表露了经销商对于丹泉的信心，同时也在告诉行业内外，广西王丹泉持续觉醒中。

据相关负责人透露，丹泉2019年的全年销售目标早在11月便已提前完成，并且预计销售额在明年会翻番。距离广西王丹泉完全觉醒，已然不会太远。（来源：微酒）

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