　　2023年白酒行业行至拐点，正式进入存量竞争时代。这一年，丹泉酒业市场表现总体良性，逐渐摆脱困扰行业的“库存积压症”，面向消费端持续发力，加大核心产品与市场接触率，实现了广西市场实现了同比增长35%、广西区外市场同比增长55%的优良成绩。此外，丹泉洞藏30和洞藏15作为战略核心产品和渠道运作核心产品，分别实现了同比增长40%和整体80%的销量增长。

　　丹泉酒业营销有限公司总经理魏洪表示，尽管市场动销缓慢，名烟名酒店生意惨淡，消费下行导致酒企竞争内卷，但丹泉酒业依然逆市上扬，凭借稳定的产能、充足的老酒储备，以聚焦重点产品、重点城市、重点经销商的市场战略应对白酒行业的调整期。

　　产品方面，丹泉坚持洞藏30的品牌形象露出，开展高端圈层私域营销，通过优质网点深度分销，主抓商务接待、企业大宗团购，为高端蓄势；丹泉洞藏15通过集盖换酒活动提升开瓶、一城一策的宴席专案，销量大幅增长。

　　营销方面，丹泉以丹泉专卖店作为核心阵地，通过深挖圈层消费做主动团购以及调整产品组合，以销售丹泉洞天酒海内的洞藏老酒为核心业务，如：消费者封坛、经销商封坛分装销售、企业定制等业务，整体提升了专卖店商家的合作信心以及综合利润。并且，封坛大典已成为丹泉酒业突出的品牌IP，封坛业务已成为丹泉的主营业务之一。

　　稳定的厂商协作模式，也是支撑丹泉酒业稳健发展的重要原因。正如丹泉集团党委书记、董事长吴荣全所认可的厂商关系模型：“先有商家的成功，才有企业的成功，商家不成功，企业就不成功。”在一系列“安商、助商”政策下，丹泉总体实现了高质量发展。

　　经销商代表、广西酒类行业协会原会长张洪建表示，过去三年疫情中，经销商有多难，众人皆知。丹泉酒业始终与经销商站在一起，拿出利润让利经销商，给予丹泉经销商共同渡过难关的窗口，予以扶持，这是很难也很可贵的一点，值得整个行业学习。

　　“丹泉有着丰富的产品线和创新的能力，能够满足市场的多元化需求，对经销商的支持力度也是前所未有的，这让我们在面对市场竞争时有了更强大的后盾。只要我们同心协力，升级我们的营销策略，相信我们一定能够在市场上赢得更大的份额。”南京金兴源实业有限公司副总经理王明海表示。

　　三大动作抢跑

　　做大酱酒“消费圈”

　　这一年来，动销和价格问题，成为摆在厂商面前两座“大山”。一方面酱酒的消费氛围持续上涨，但是隐形的库存还是“冲击”了市场价格。要在2024年打赢这场市场的“保卫战”，厂商携手、理性应对，尤为重要。越是行业的调整期，厂家和商家越要充分发挥自己的优势，做好彼此充分的后盾，才能闯出一条新路。

　　如果说提振消费端活力要靠多元化的“服务”和持续的“投入”，那么，厂家能为经销商提供的助力则是强大的品牌、稳定的品质、风雨同舟的合作理念。

　　为共同做强丹泉省内外市场，吴荣全提出了细致的营销“九策”，条条指向维护经销商的利益。如，加大市场投入，保持跟踪服务；聚焦资源服务好经销商；数据化管理让政策直达，提高效率；灵活分配，不搞“平均主义”；预防监督，维持良好生态；管价格；精控费用，让厂商合作真正成为发展的动力。

　　从具体的营销举措来看，2024年丹泉营销围绕“聚焦重点、向C、管理升级”三个方面的提升开展营销工作。

　　聚焦重点产品、重点城市和重点经销商。当前丹泉在广西省内的市占率还有很大的提升空间，未来在南宁、柳州、河池市场会持续精细化运作，把工作做深做透。同时从产品结构和商家布局等维度把薄弱市场提升上来，稳步推进“广西王”的战略。省外市场则聚焦重点城市和重点经销商开展营销工作，围绕优质平台商组建团队，深耕渠道，强化专卖店布局做好圈层消费，同时匹配大型机场/高铁广告，提升丹泉品牌形象，为销售业务赋能。除此之外，丹泉将优质经销商划归为重点经销商，制定专属的《经销商年度策略方案》，一商一策做好经销商服务工作，从总部到区域市场全力扶持重点经销商做大做强。

　　向C，抢占消费者心智。其一，升级品鉴形式，强化品推会模式，实现以会带销。其二，定制圈层酱酒，做好圈层服务。开展的洞藏老酒业务，为圈子消费者量身打造的好酒。将把“丹品荟”平台打造成为圈层服务平台，组织茶酒沙龙，私享宴等高端圈层活动，增加消费者的黏性。

　　持续加强深度回厂体验。回厂游是消费者对丹泉文化深度体验的方式，丹泉已经逐步打造完成回厂的硬件设施。未来将在软性服务上持续强化，完善酒文化的体验和交流，比如组织专家团队与消费者座谈互动，体验调酒的乐趣，升级消费封坛服务。

　　打造传播矩阵建立品牌形象。2020年以来，丹泉构建了“机场+高速高铁+公关事件+新媒体”传播矩阵在建立品牌形象，占领消费者心智、提升产品消费热度上起到了重要作用。2024年丹泉还将继续完善品牌传播矩阵，增加50%以上的广告投入，为品牌赋能，为商家赋能。

　　管理升级，分区管理，强化大区职能。续强化大区职能，赋予大区更多的市场运作自主权，充分发挥大区的主观能动性解决区域市场发展问题，让听得到枪炮声的人指挥战斗。优化管理体系，引进数字化管理系统，让商家充分参与到营销活动，费用投入更精准，核销更便捷。

　　站在未来看聚焦，聚焦不仅可以占据根据地，更可以做大根据地。丹泉酒业以理性和从容的应对之策，明确了2024年的首要任务，既为经销商同频同轨，也为市场的稳定发展延续了势能。

　　聚四大势能

　　助力丹泉赢战2024

　　善战人之势，如转原石于千仞之山者，势也。于丹泉酒业而言，其势在于品牌之势、营销之势、人才之势、消费之势这四股力量的和谐统一。

　　过去几年里，丹泉酒业争当广西酒业“排头兵”，营销工作取得了突破性进展，实现了广西酒类市场第一。走出广西，走向全国，组建上千人的营销队伍，营销网络覆盖全国，品牌在市场上有了一定的知名度，合作商家700多家，专卖店600多家，终端店超10万家。丹泉酒业自上而下的这种拼劲，也成为丹泉遇逆境而不受波动的核心原因之一。

　　在酒业市场进入存量时代的背景下，做好消费体验，已成为酒企抢占消费者心智的重要途径。从核心优势上说，丹泉拥有吉尼斯世界纪录的藏酒洞——洞天酒海等4个国家4A级旅游景区和5家高星级酒店，实现了一二三产业的融合发展，叠加形成第四产业，即一种酒旅融合、休闲度假、沉浸体验的生活方式，成为可遇而不可求、无法复制的丹泉DNA。这些核心优势注定丹泉必将展翅高飞、前程似锦，注定了丹泉酒将引领白酒新消费，市场空间不可限量。

　　厂商齐心协力也是丹泉持续做强的势能之一。一直以来，丹泉酒业身边聚集了一批核心优商大商，有力拓展了市场深度和广度。丹泉能与全国大商们保持平稳协作的步伐，在求快求稳的同时，也能保护渠道的利益。这与集中化时代下，厂商共建新型合作关系的趋势不谋而合。

　　因人成势是丹泉酒业在过去的发展历程中成功的发展经验。于丹泉而言，内部重视人才培养，拥有专职技术人员340人，其中国家白酒评委4人，省级白酒评委6人，高级工程师、高级技师50多人。在外部，重视与经销商的共商共赢，为市场留足发展空间，持续唱响厂商“协作曲”。人的势能也成就了丹泉，支撑丹泉持续向上，正向发展。

　　酱酒在消费端快速起势，逐渐全国化，根本原因是契合消费者健康饮酒的消费观念。丹泉酒业将健康理念融入产品之中，符合大健康产业的发展趋势，更为消费者提供了更健康、更高品质的酱酒品牌选择，成就了丹泉品牌的消费之势。12月8日至10日，中国—东盟大健康产业博览会在广西南宁圆满落幕，丹泉酒业以其卓越品质和独特的健康理念，荣获“2023中国—东盟大健康产业博览会指定高端酱酒品牌”称号，成为博览会上的一大亮点，通过与东盟各国的交流与合作，丹泉得以进一步拓宽其国际视野增强其在大健康产业中的影响力。

　　作画蓝图，未来已来。本次大会的成功举办，加强了经销商对丹泉的了解和信心，增强了经销商对丹泉酒业的认同感和归属感，更为丹泉酒业揭示了其宏大的未来蓝图。酱酒仍然处于黄金赛道，酱香型白酒在政商圈层中普及的消费趋势并没有改变。从大干快干到精干巧干到面向C端，酱酒品类形成了更为持续发展的势头。有了厂商一盘棋、一条心，相信丹泉酒业一定能够在未来的市场竞争中取得更加辉煌的成绩，实现更加稳健、可持续的发展。（文章来源：酒业家）