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为什么经销商代理产品多却不赚钱?真实原因都在这里!

2022/1/11 8:50:50 编辑:晨晨 阅读量:162

  经销商每天起早贪黑,勤勤恳恳工作,利润却没有大涨,踏踏实实推销,业绩却没有大增,经销商们,你真的知道原因吗?

  我们先来看一个真实案例:

  山东的一个经销商,一年销售额1000万左右,只做天津的一个饮料品牌,两种规格。做餐饮渠道和小店,这两年做的还不错,但是疫情来了之后,他就感觉危机来了,只有一个饮料品牌,疫情期间根本没法卖出去。

  事实上,很多经销商的产品结构都有问题。疫情出现,问题就爆发出来了。对经销商来说,如何调整产品结构是关键。

  很多经销商自己做了十几年,经验丰富,觉得调整产品结构既费时又费力,还有风险,不值得。等到生意难做,才想起来去改变,这个时候就已经晚了。

  所以,调整产品结构一定要趁早。这次疫情给了我们一个警醒,不变革,以后的路更难走。借这次机会,经销商一定要尽快做出改变,抓住市场机遇。

  经销商调整产品结构是不可避免的,上游厂家有发展需求,厂家增加新品,你必须要去铺市。 同行业竞争也很大,针对竞争对手的畅销品类,也一定要寻找可替换产品。没有可替换的产品,就是给竞争对手提供机会。

  其次,市场需求趋势发生转变,经营企业的目的就是满足市场需求,提前做好洞察,做好规划布局。 这是从外部环境的角度看调整产品结构是否有必要。从另一个维度看,调整产品结构是满足需求的关键点。

  如何结合疫情之后的消费、渠道新趋势,重构产品结构呢?

  砍掉老产品,学会吐故纳新

  先做减法,后做加法。砍掉哪些品质差、不稳定、毛利润低、资源占用大的产品;砍掉那些被行业和消费者淘汰或即将淘汰的夕阳品类和产品;砍掉那些以传统思维和方式经营市场的品牌和产品;砍掉那些没有研发能力和生产能力的品牌。

  从整体消费基础需求选择产品

  选品时候需要选择一些大众消费的产品,对应的行业从整体消费基础需求选择产品。比如说以饮品为例,很显然健康、营养已经成为绝大部分家庭消费者对产品的基础需求,经销商选择产品时,要把这些基础性的要素作为选品的必备条件。

  选对趋势性产品是成功的关键

  健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品,首先要问三点:这个产品能不能赚钱?能不能赚更多的钱?能不能赚长久的钱?符合未来消费趋势的产品才具有实现盈利的可能。(来源:秀水坊酒)

公司名称: 泸州秀水坊酿酒厂

招商电话: 17082327777

公司网址: xsfj.9998.TV

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