注册 |登录 |加入收藏

为什么经销商代理产品多却不赚钱?真实原因都在这里!

2022/1/11 8:50:50 编辑:晨晨 阅读量:530

  经销商每天起早贪黑,勤勤恳恳工作,利润却没有大涨,踏踏实实推销,业绩却没有大增,经销商们,你真的知道原因吗?

  我们先来看一个真实案例:

  山东的一个经销商,一年销售额1000万左右,只做天津的一个饮料品牌,两种规格。做餐饮渠道和小店,这两年做的还不错,但是疫情来了之后,他就感觉危机来了,只有一个饮料品牌,疫情期间根本没法卖出去。

  事实上,很多经销商的产品结构都有问题。疫情出现,问题就爆发出来了。对经销商来说,如何调整产品结构是关键。

  很多经销商自己做了十几年,经验丰富,觉得调整产品结构既费时又费力,还有风险,不值得。等到生意难做,才想起来去改变,这个时候就已经晚了。

  所以,调整产品结构一定要趁早。这次疫情给了我们一个警醒,不变革,以后的路更难走。借这次机会,经销商一定要尽快做出改变,抓住市场机遇。

  经销商调整产品结构是不可避免的,上游厂家有发展需求,厂家增加新品,你必须要去铺市。 同行业竞争也很大,针对竞争对手的畅销品类,也一定要寻找可替换产品。没有可替换的产品,就是给竞争对手提供机会。

  其次,市场需求趋势发生转变,经营企业的目的就是满足市场需求,提前做好洞察,做好规划布局。 这是从外部环境的角度看调整产品结构是否有必要。从另一个维度看,调整产品结构是满足需求的关键点。

  如何结合疫情之后的消费、渠道新趋势,重构产品结构呢?

  砍掉老产品,学会吐故纳新

  先做减法,后做加法。砍掉哪些品质差、不稳定、毛利润低、资源占用大的产品;砍掉那些被行业和消费者淘汰或即将淘汰的夕阳品类和产品;砍掉那些以传统思维和方式经营市场的品牌和产品;砍掉那些没有研发能力和生产能力的品牌。

  从整体消费基础需求选择产品

  选品时候需要选择一些大众消费的产品,对应的行业从整体消费基础需求选择产品。比如说以饮品为例,很显然健康、营养已经成为绝大部分家庭消费者对产品的基础需求,经销商选择产品时,要把这些基础性的要素作为选品的必备条件。

  选对趋势性产品是成功的关键

  健康、简单、方便、快捷、标准化等将是未来的消费趋势。做一个产品,首先要问三点:这个产品能不能赚钱?能不能赚更多的钱?能不能赚长久的钱?符合未来消费趋势的产品才具有实现盈利的可能。(来源:秀水坊酒)

公司名称: 泸州秀水坊酿酒厂

招商电话: 16769079999

公司网址: xsfj.9998.TV

免费看视频 让选品更简单

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
  • *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!

  
微信扫一扫
选产品 招代理
火爆好酒招商网客服中心
  • 火爆客服:17737170372 (微信扫一扫
  • 小美:19139752301 (微信扫一扫
    ) QQ:1654844496
  • 丁丁:18039663484 (微信扫一扫
    ) QQ:1627393346
  • 小刘:13700851826 (微信扫一扫
    ) QQ:871891865
  • 南南:17737319878 (微信扫一扫
    ) QQ:3397133945
  • 小雨:15617687607 (微信扫一扫
    ) QQ:2254844580
  • 李威:17703859807 (微信扫一扫
    ) QQ:976030517
  • 小霍:13838591464 (微信扫一扫
    ) QQ:236888532
为了让广大酒行业用户能够更好地学习、交流、研讨、创新和发展,火爆好酒招商网创建了一系列微信交流群,希望广大用户诚信合作,财富共享。

关于9998.TV / 火爆文化 / 好酒推广 / 火爆之队 / 版权声明 / 招商服务 / 企业合作 / 友情链接 / 好酒招聘 / 联系我们 / 公示信息 / 网站地图 / 行业网址大全

版权所有 火爆好酒招商网-WWW.9998.TV Copy Right 2009-2024豫公网安备 41019702002040号 增值电信业务经营许可证:豫B2-20100047
火爆好酒招商网由河南国基律师事务所孙学军律师担任法律顾问 联系电话:13073709163 版权所有,欢迎转载,注明来源,合作共赢!
本站是专业提供白酒招商啤酒招商OEM代工葡萄酒招商养生酒名酒酒类及其相关产业的网络招商平台及糖酒会
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益!任何单位及个人不得发布欺骗性产品信息!

经营性网站备案信息火爆商标注册证