高端白酒排位赛开启,“茅五梦”持续领跑

2020/1/21 13:31:40 编辑:杨博 阅读量:6656

  “中高端白酒市场规模(上市白酒公司)至少还有2000亿以上的潜在空间,以上的成长空间。”日前,天风证券在对比欧美等发达国家以及帝亚吉欧等烈酒巨头之后,对中高端白酒未来给出这样的市场预期。

  尼尔森数据显示,目前高端白酒的销售增速为37.3%,远高于整体白酒8.5%的增速。无论是当下消费升级带来的红利,还是未来足够大的潜在空间,都让高端白酒市场迎来了前所未有的热度,崛起品牌更多,竞争也更加激烈,新一轮的排位赛已经开启。

  尽管如此,“茅五梦”三足鼎立的市场格局短时间内仍然难以撼动。在白酒产业研究专家王传才看来,未来3-5年将是高端白酒战略重构较为关键的阶段,而“茅五梦”将会是高端白酒市场的对标参照物。

  “全明星阵容”占据高端“塔尖”

  门槛更高、壁垒更高的千元价格带一直是极少数名酒品牌的竞技场。53°飞天茅台、第八代普五以及梦之蓝的两梦之蓝M9、手工班组成的“全明星阵容”牢牢占据了高端市场的“金字塔尖”,一举一动更是牵动着行业的神经。

  国庆期间,飞天茅台迎来线上潮。仅国庆前三天,就有300万人次在天猫超市飞天茅台。不到一个月,双11期间,飞天茅台再加筹码在电商平台放量销售。数据显示,天猫超市共向市场投放8万瓶53°飞天茅台,苏宁超市推出35吨53°飞天茅台,开售就被抢光。

  而今年6月份刚焕新上市的第八代经典五粮液,在市场上的表现依旧亮眼。新品发布当天,资本市场用涨停的方式回应了对第八代普五的追捧和看好。上市不到两月,第八代普五的市场价格就上涨了200元/瓶,如今市场零售价高达1399元/瓶。“市场的需求量远高于产量”,咨询机构认为,普五的价格将持续走高。

  高端白酒排位赛开启,“茅五梦”持续领跑

  作为继飞天茅台、水晶瓶五粮液之后,第三个跻身百亿阵营的大单品,梦之蓝在今年迎来了强势爆发。一方面,梦之蓝M9、梦之蓝·手工班凭借“稀缺、珍贵、高品质”等特点在超高端白酒市场站稳了脚跟,成为新的增长极;另一方面,得益于消费升级和行业回暖,梦之蓝M3、M6领跑高端白酒市场,增速显著。在行业专家看来,覆盖了400-2000元的价格带,梦之蓝“可攻可守、可进可退”的差异化定位综合势能已经形成,未来将持续高质量增长。

  打好文化牌成高端突破口

  白酒的发展,特别是高端酒的长期较量,终还是要落到品牌文化上。茅台冠名《信》,五粮液搭档《上新了故宫》,洋河梦之蓝携手《国家宝藏》、《经典咏流传》……纵观近年的战略布局,“茅五梦”都不约而同地选择了在文化上发力,开始寻求与更高端的文化调性进行匹配。

  事实上,用文化为品牌赋能,绑定文化以实现品牌占位,早已成酒企常规动作。长征途中茅台酒的故事、乾隆六下江南与洋河大曲的故事,这是追溯历史讲文化;茅台的“三高”酿造、洋河绵柔酒的“三低工艺”,这是传承酿造工艺讲文化……但与过去挖历史、讲故事等简单方法相比,梦之蓝在品牌文化塑造上的种种举措,更是为行业提供了新的参考样本。

  高端白酒排位赛开启,“茅五梦”持续领跑

  深厚的文化底蕴、时尚的文化表达,成为了梦之蓝深沉、持久的支撑力量。年初,《梦之蓝·国家宝藏》以及《梦之蓝·经典咏流传》相继播出,微博话题阅读量超20亿次,被媒体誉为开启了“古典文化综艺元年”,为2019年的电视荧屏添上了浓墨重彩的一笔,了全新的“文化热潮”。

  当其他品牌还在为如何提升品牌形象而苦恼的时候,梦之蓝已然将自身的文化属性深深根植于时代潮流中。无论是在2019青岛上合峰会等场合展现绵柔智慧,还是通过“梦之蓝春晚”,为世界人民献上一份文化大礼,梦之蓝都展现出了品牌文化与时代精神的共鸣。

  酒类营销专家杜志国认为,“长期的品牌传播和消费者心智培养,使梦之蓝的品牌势能呈现出厚积薄发的效果。”在食品产业分析师朱丹蓬看来,“得到资本青睐,有市场认可,并拥有文化竞争优势的高端白酒品牌有望爆发出强劲的增长速度,站上一个新的发展台阶。”(来源:云掌财经)

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