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进口葡萄酒代理商招商书

　　福州凯马贸易有限公司是以经营进口葡萄酒为主的公司，目前我们代理来自法国、西班牙、意大利等国家的原瓶装进口葡萄酒。我们有优质、价廉、物有所值的产品，有供货厂家的长期合作与支持，我们有洞悉市场、反应敏捷的决策者，有贸易人才，有精干的营销策划和销售管理队伍，有科学、务实的管理手段，有长远、宏伟的经营目标，我们正在努力的开拓进口葡萄酒消费全新领域，但我们目前缺乏市场、缺乏的销售人员，缺乏庞大的市场运作资金，更缺乏和我们一起开拓市场的合作伙伴。为了我们共同的目标，我们期待您与我们携手同行！
　　一、市场概况和消费趋势
　　1、葡萄酒市场潜力，消费量将逐年大幅递增：
　　我国每年葡萄酒的消费量约为30多万吨，相当于平均每2人年消费一瓶750ml葡萄酒，只占酒类总消费量3000多万吨的1%，占世界人均葡萄酒消费量的6%。而目前约97%是国产葡萄酒，原瓶装进口葡萄酒的所占比例极小，发展空间。
　　1)、在所有酒类中，葡萄酒对身体益处且不消耗粮食，葡萄种植经济效益高而且葡萄的种植大多数是在不适于生长粮食作物的土地上，因此国家对葡萄酒采取了鼓励、倾斜的政策。
　　2)、葡萄酒的历史悠久，葡萄酒文化底蕴深厚，它是全世界范围内、普及的酒类消费饮品之一。由于葡萄品种繁多（全世界超过6000种），它酿制独特性、品种的地域性，葡萄酒品饮趣味和高雅性、文化的丰富和深厚性吸引了越来越多的消费者。
　　3)、近年我国白酒的销量大幅下降，啤酒也放慢了增速，而葡萄酒的心血管病的防治、降低胆固醇、防止冠心病、皮肤美容保健、等功效和饮用的性逐渐被人们所认识，饮用人群逐渐增多。
　　4)、由于生活水平和消费能力的提高，人们对葡萄酒的鉴赏能力也在增强，对饮用口味已象人们对啤酒的适应过程一样开始逐步适应，中等以上富裕的群体和有文化的中青年一代开始以消费葡萄酒为时尚。
　　5)、国家于2003年废止了占葡萄酒消费市场半数的半汁葡萄酒的生产，并于2004年7月起停止其销售。需求缺口需要相当部分的进口葡萄酒来填补。
　　种种迹象表明，葡萄酒消费在低水平徘徊了多年后，由于上述种种因素的关系，在目前已经形成葡萄酒消费增长的“井喷”态势，我国的葡萄酒消费将象亚洲的日本、韩国、泰国、新加坡、台湾、港澳等周边国家和地区一样，未来几年将有一个飞跃性的增长。
　　2、 进口葡萄酒的概况
　　1)、90%以上的国外的葡萄酒生产商规模不大，对市场不了解，也不重视市场。在九十年代，曾有许多国外品牌大批进入，由于只是采用短期谋利做法，不考虑市场长期推广和销售网络建设，使众多品牌昙花一现，代理商家损失惨重，直至目前大多数酒类经营公司不愿再经营进口葡萄酒。
　　2)、目前经营进口葡萄酒主要靠国内少数几家外商投资经营的公司，其特点是品牌多，批量小，酒比重大，总体价格偏高，代理销售网点少，以直销为主。主要客户是国内各大城市中的高级宾馆、酒楼、咖啡厅、大型高级商场。消费对象主要是外籍人士、一些白领阶层，还没有一个品牌真正能形成规模销量。
　　3)、国外厂商一般按照其通用办法行销，一般不向代理商提供市场费用，不做广告、搞营销包装、搞终端促销。
　　4)、目前国内专营进口葡萄酒的公司总数不多，而且现有公司主要以经营中价位的原瓶装进口和经营低档价位的散装进口国内灌装的为主，经营中等价位进口葡萄酒的较少。
　　3、进口葡萄酒消费趋势:
　　1)、由于以往国产劣质、低档葡萄酒现象普遍，而代表葡萄酒品牌形象的几个的大型葡萄酒生产企业，由于其生产营销模式和工艺技术水平的问题，使其生产的葡萄酒品质稳定性差、性价比低，国产合格产品的高等级酒产量极少，影响了国产葡萄酒的品牌形象，因此中高等级的进口葡萄酒目前在市场上所占比例，销量稳步上升。
　　2)、由于关税下调，中低等级的进口葡萄酒价格已经普遍低于国产的中酒，而中等级的进口葡萄酒性价比和品质的稳定性要普遍高于国产的中葡萄酒，但由于大多数消费者的鉴赏水平普遍较低，这一区间的进口葡萄酒市场目前所占比例不很大，但由于以上因素的影响并根据海关有关进口统计资料显示，其需求增长量快。
　　3)、由于目前消费进口葡萄酒的大多数消费者还是以交际应酬消费为主，家庭普及佐餐的习惯性消费还需要一定时日，因此低等级的进口葡萄酒虽然性价比优于国产葡萄酒，但由于没有有力的促销刺激而需求量不大，其消费的增长有待于葡萄酒消费的普及。
　　4)、目前国内灌装的进口葡萄酒由于品质普遍无法达到原瓶装进口葡萄酒的标准，消费者对“灌装酒”的档次看得较低，有普遍的排斥心理，虽然相对价格低，但消费者接受度不高，其市场目前所占有一定比例，但需求增长不大。 5).2004年起，进口葡萄酒的进口关税进一步下调至14%，使进口葡萄酒的性能价格比已经优于国产葡萄酒；有利的促进了进口葡萄酒在的消费普及。
　　总的来说，进口葡萄酒的需求特别是中等价位的增长速度要远远高于国产葡萄酒。