半年了！增资6亿元的竹叶青，过的还好吗？

　　2019年年底，竹叶青公司成为山西汾酒的全资子公司。

　　2020年3月19日，山西竹叶青大健康团队出征大会在山西杏花村汾酒集团总部举行，提出要抓住政策、消费、资本、数字四大机遇，深化混改，启动多轮融资，实行员工合伙人制，打造数字化酒业供应链，目标成为“山西高质量转型发展标杆”。

　　2020年3月24日，山西汾酒发布公告，称公司董事会审议通过了《关于对山西杏花村竹叶青酒营销有限责任公司增加注册资本的议案》，同意以现金方式对竹叶青公司增资6亿元，增资后的公司注册资本将达到6.6亿元，促进这一健康酒品牌，开启市场规模扩张战略。

　　对于增资6亿元，山西汾酒也是直接了当的表示，就是要将竹叶青酒打造成新的增长极。3月底到9月底，近六个月的时间过去了，竹叶青酒有突破吗？对于这个问题，大家还得从山西汾酒突然大手笔投入的原因开始了解！

　　瞄准后疫情时代，一动就是大手笔

　　首先，由数据显示，目前国内保健酒市场规模约300亿-400亿元。而在2019年，山西汾酒旗下竹叶青实现营收约为5亿元，两相比较可知，竹叶青酒在营收增长上仍有不小的空间，暂没有触及到市场“天花板”。

　　其次，在当下国内保健酒市场上，被消费者广泛认知的品牌仅有劲酒、竹叶青、椰岛鹿龟酒、黄金酒等寥寥数家。尽管在市场份额占比上竹叶青酒没有明显优势，但从文化、历史、传承的角度来看，竹叶青酒可谓先了数步不止。

　　第三点，按照山西汾酒相关负责人的表态来理解，公司未来希望实现与“汾”在内，竹叶青、杏花村的三大品牌“并驾齐驱”的产品结构状态。

　　而重要且关键的因素是，后疫情时代已经到来，关于“健康”这个话题，有越来越多的消费者感兴趣，也有越来越多的消费者愿意为健康买单。所以，山西汾酒积极布局竹叶青大健康产业，完全属于顺势而为，直接瞄准后疫情时代消费者。

　　后疫情时代做背景，山西汾酒品牌做支撑，竹叶青酒理论上应一路走高，实际情况如何？

　　六个月时间，竹叶青酒没有注重“宣传”

　　从3月到9月，近半年的时间里，竹叶青酒的曝光率并不高。在百度搜索引擎上以“竹叶青”为关键词进行搜索，没有琳琅满目的宣传推广活动介绍，也没有更多关注竹叶青历史底蕴挖掘的报道，更多的是在强调竹叶青酒的大健康概念。

　　但值得一提的是，即使没有铺天盖地对于消费者的品牌宣传与推广，竹叶青酒在电商平台上的表现却不差，以天猫平台的销售数据为例，售价289元的“竹叶青酒45度玻璃瓶475mL*6瓶装露酒”月销量超过800笔，而且这一销售数字还在增加。

　　在业内人士看来，作为保健酒，竹叶青酒在宣传手段上自然会有所不同，几百亿的保健酒市场规模也不足以支持规模庞大的密集型宣传推广覆盖，主要还是得依靠经销商。

　　此外，竹叶青酒在天猫平台上的销售数据可以充分证明一点，被山西汾酒认作是“潜力股”的竹叶青酒，确实有着不小的市场增长潜力有待发掘。

　　但需要注意的是，要想把营收5亿的竹叶青酒，做成新的增长极，山西汾酒还需要更多的时间来“精耕细作”。

　　大健康背景下，竹叶青酒“任重道远”

　　保健酒的竞争一般而言包括“品牌+功效”两个大方面，品牌方面竹叶青酒自然是优等生，背靠着山西汾酒。但在功能上，竹叶青酒似乎并没有说的太清楚，作为一款关注健康的保健酒，没有过于突出的“卖点”。

　　在百度百科中关于竹叶青酒功能介绍一栏，提起到了竹叶青酒对肝、胃、心、肠道等等人体器官的改善作用，看起来是一个很好的“全能选手”，但主要功能并不明显，没有令人“眼前一亮”的地方。与之相比，在保健酒领域风生水起的劲酒则直白的多。一句“劲酒虽好，可不要贪杯”响彻大江南北，家喻户晓，懂得的人自然就会去买，精准划定消费群体。

　　因此，部分业内人士认为，以健康为发展理念的竹叶青酒有着“品牌大、底蕴足、理念好”的巨大优势，在此基础上做好精准的产品消费群体划定，短时间内获得巨大突破并非没有可能。但要成为新的增长极，还是需要坚持不懈的投入，要想将竹叶青酒做成每一个人心中的保健酒，任重而道远。（来源：卖酒狼圈子 公众号）