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世界杯白酒营销决赛,四特酒靠什么收获2000万关注

2018-7-12 阅读数:1146

上赛季的德甲亚军沙尔克俱乐部与英超新贵南安普顿受邀访问中国,参加CSC2018中国国际足球俱乐部超级杯国际足球邀请赛的消息,早在两个月前就已传的沸沸扬扬。进入7月,比赛即将打响,除了两支欧洲球队外,中超劲旅江苏苏宁和河北华夏幸福也加入“战团”,使得超级杯更加炙手可热。

世界杯

云酒头条获悉,7月11日,在江苏苏宁与南安普顿在徐州火热开踢的同时,华夏幸福也将在廊坊迎战沙尔克04。届时,江西四特酒将以“2018国际足球俱乐部超级杯唯一白酒供应商”的身份“参赛”,与全国乃至世界范围的球迷交流互动。

时值俄罗斯世界杯,球迷们早已被撩拨的心痒难耐,此时没有比来一场实地观战更能让群情振奋的事情了。而四特酒在特别策划了“四特东方韵邀您畅享盛宴”为主题的世界杯“品牌套餐”之后,乘胜追击,不得不说是高明之举。

沙尔克、南安普顿……四特酒要的是2000万消费者

沙尔克是德国足球老牌劲旅,作为德甲豪门,曾7次获得德国顶级足球联赛冠军、5次德国杯冠军、1次德国超级杯冠军、次欧洲联盟杯冠军,被称为“煤矿工人(矿工)”、“皇室蓝”。

在5月落幕的上个赛季德甲联赛的第33轮比赛中,客场作战的沙尔克04凭借中卫科雷尔的两粒进球,2-1击败奥格斯堡,锁定本赛季德甲联赛的亚军,时隔4年后重返欧冠赛场。

而南安普顿虽然与提前夺冠的曼城队对战之时,在第94分钟被绝杀,但主场作战的“圣徒”最终以积36分力压倒数第三名斯旺西保级成功。尤其令人惊喜的是,在本赛季初,“英超良心店”——南安普顿以7500万英镑将头号中卫范迪克卖给了利物浦,而即便在这样的情况下,南安普顿还是依靠深厚的底蕴和不懈的努力完成了保级大业。

“圣徒”在英超的生存模式可谓首屈一指,这些年每当卖出当家球星时,球迷们都会认为严重的失血会使他们遭遇降级厄运,但事实上这样的担忧并未成真:南安普顿一边卖人赚大钱,另一边又能培养优秀的球员,还能依靠独到的眼光吸引到很多“物美价廉”的好球员,在本赛季为保级立下战功的霍伊别尔、勒米纳等人都是来源于此。正是这样的“奇葩”特质,让南安普顿在中国球迷中拥有极高的人气,不仅在懂球帝、PP体育等足球垂直媒体积累了大量粉丝,在微博、微信及今日头条中的讨论热度也居高不下。

江苏苏宁俱乐部近几年一直是中超强队,是2015年中国足协杯冠军、2014年中国足协杯亚军。本塞季,江苏苏宁主场套票销售超过1万张,场均上座率超过2.5万,最高上座人数超过4.5万。

河北华夏幸福则拥有多名现役国脚以及马斯切拉诺、拉维奇等世界知名球星,拥有大批死忠球迷,在本赛季主场迁移至廊坊之后,依然有大量的秦皇岛、唐山球迷继续来现场支持。

据悉,沙尔克04与南安普顿两支欧洲球队在国内拥有超过200万球迷,华夏幸福与江苏苏宁在本地更拥有数百球迷团体,加上借势世界杯与CCTV5+全程直播、专题栏目、体育新闻跟踪报道赛事进程,预计此番,四特酒将会收获超2000万的关注度。

从世界杯到超级杯,为啥四特酒和足球“杠”上了?

四特酒今年备给广大球迷们的见面礼可谓丰厚。在世界杯备战期间,四特酒便联合CIBN国际网络平台特别策划了以“四特东方韵邀您畅享盛宴”为主题的世界杯“品牌套餐”:通过“畅想盛宴—风云榜”、“畅想盛宴—前沿热点”、“畅想盛宴—玩乐世界杯”三大专题组合,搭建六大类播出平台传播矩阵,全线覆盖世界杯赛季,主线、热点、爆点、发行、硬广与互动无一不包,力争在营销战火最旺的世界杯赛季打出最亮眼的四特品牌。

除了线上传播,四特酒在线下推广层面也备足干货:在南昌地铁秋水广场站、高新大道站2个热门站点打造世界杯主题通道,以鲜明亮眼的视觉画面刺激市场注意力;其次融合四特元素,四特酒设置了现场互动体验环节,以足球宝贝送福利、现场互动游戏、足球盛宴竞猜、抖音大赛等活动环节,让价值点快速渗透,进行市场口碑预探;加之邀约主流报纸及新媒体进行报道传播,四特酒将通过这次活动增强品牌曝光,撬动人气资源,维护公关形象。

此外,2018年5月,由四特酒冠名的“四特东方韵·赣南杯”足球联赛、“四特东方韵杯”羽毛球大赛和“四特酒杯”乒乓球邀请赛分别在全国各地同时拉开帷幕,吸引了众多体育爱好者的参赛与观赛,通过各地电视台等媒体的争相报道,以及参赛者、观众朋友圈对活动的自行转发传播,在四特酒迅速赢得美誉度的同时,使大众进一步了解了四特酒文化。据悉,十五年玉兰型瓷质酒瓶元素将植入亚洲杯奖杯,进一步让“东方韵”为四特酒带来一股飘向全国、世界的东方美学的旋风。

而对于本届中国国际足球俱乐部超级杯的赞助,四特酒品牌负责人告诉云酒头条:“当然有全国化的考量,但更多的是为了迎合新生代消费群体的喜好,提升品牌影响力,拉近与消费者距离,增强消费体验”。

乘胜追击,四特酒的聪明之处在哪里?

作为全球最大的体育盛事以及商业价值最大的体育IP,世界杯拥有无可比拟的强大流量和关注度,其撬动用户注意力的自身实力不可小觑。

只是在以往,世界杯一向是啤酒营销的高地,白酒品牌较少触碰,而今年却改了风向。在俄罗斯世界杯期间,中国白酒企业首次大规模亮相,成为“中国赞助队”之外的黑马。

云酒头条曾在《一场没有中国足球队的世界杯,白酒企业到底看中什么?》一文中,分析指出,白酒品牌集体“激战”世界杯,原因有三:

首先,世界杯是一个真正具有国际影响力的舞台,被誉为“世界第17大经济体”,不仅影响力强大,覆盖范围也极广。

其次,足球是一种全球性文化,足球从业人员约占全球总人口的4%,与酒一样是一种世界性语言,白酒登上世界杯舞台能够影响全球消费者。

第三,世界杯受众群体与白酒企业关注的中产阶级以及70后、80后、90后为代表的年轻消费者群体重合,有望成为白酒与核心消费者群体沟通的一个桥梁。

虽然中国白酒企业在世界杯这件事上“其心也昭昭”、“其势也汹汹”,但随着俄罗斯世界杯即将进入尾声,宣传声势也跟着进入沉寂。而四特酒却反其道而行,主动打响了世界杯之外的“足球营销”大战,进一步收揽世界杯“沿途”战果,扩大“战利面”,实在是技高一筹。来源:云酒头条

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