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转型+消费升级,2018白酒的重新审视!

2018-7-10 阅读数:600

7月1日,安徽古井贡酒发布了半年报预告,预计上半年实现净利润8.23亿元--9.33亿元,同比增长50%--70%。对比一季报42.5%的净利润增长可发现,在渐入淡季的第二季度,古井爆发出了更惊人的速度,仅净利润这一项,增速便超过70%。

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转型+消费升级,2018白酒的重新审视!

值得一提的是,当前,“"固若金汤""的安徽市场已被洋河们打破,一线名酒在安徽放量加快。此外,由于徽酒企业渠道掌控普遍较强,“白刃战”般的市场竞争早是常态,古井能突破性取得这份业绩,含金量十足。

另一家老名酒企业也不遑多让。近期,汾酒股东大会曝出,“汾酒速度”在今年继续激情燃烧。截至今年5月底,汾酒实现销售收入超40亿元,同比增长超过40%;净利润超8亿元,增长幅度达到60%以上。

6月27日,坐拥牛栏山白酒的顺鑫农业半年报预告称,公司预计2018年上半年实现净利润4.16亿~4.89亿元,同比增长70%~100%。即便是以低端白酒业务为主的牛栏山也迎来了业绩大涨。

1~4月,习酒销售额同比增长101%,利润同比增长高达163%,营收和净利润双指标均实现翻倍增长,实现了产销两旺,量价齐升的良好开局。

截至2018年6月20日,茅台酱香系列酒销量突破1.3万吨,销售额突破39亿元,与去年同期相比销量增长21%,销售额增长54%。

可以看到,近两年一些增长较快的“明星酒企”,在今年简直是“狂奔起来”了。那么,他们到底是做对了什么?

古井贡酒报告提到,本报告期内,净利润增长的主要原因是,营业收入的增加和产品销售结构上移。券商调研也认为,古井的“提档”和“降费”,为其赢得了净利润的“跃升”。

大众消费升级,古井压缩了低端市场份额,提升了古8及以上产品市场延伸,使得中高端产品结构上升,再加上内部优化费用结构,核心终端资源聚焦,促使了渠道利润上涨,提高了自然动销。

汾酒也如是。上半年,大单品青花汾量价齐升,取得了较大幅度增长,超过了预期,高出行业内其他次高端产品的增长速度,形成了良好的动销局面。

转型+消费升级,2018白酒的重新审视!

加速扩张的汾酒,省外取得了不错成绩。上半年,汾酒公司省外市场增速超过省内。截至目前,汾酒河南市场已经完成5亿元销售,占全年任务的50%;内蒙古市场完成70%的任务,河北市场则完成了63.75%的任务,2020年,3:7的省内外市场比例将成为现实。

在其他企业身上,也有相应的印证。对于上半年业绩表现,顺鑫农业表示,增长原因为公司白酒销售市场扩大,销量及销售收入增加。

1~4月,习酒省外市场惊喜不断,省外市场对销售的贡献率在不断提高。其中,河南同比增长343.48%,山东同比增长161.82%,广东同比增长159.38%,四川同比增长143.10%。而茅台酱香系列酒随着“万家共享”的盛宴,也已走向各个重点城市中。

耐人寻味的是,随着势头上涨,外资已再次瞄上了中国白酒。也是在本月,全球第一烈酒巨头帝亚吉欧集团要约增持水井坊,其控股比例要从目前的39.71%提高至60.00%,实现“相对控股”到“绝对控股”的大跨越,为此,帝亚吉欧甚至付出了高于市场22.63%的价格。

这些向好的结果,一方面源于消费升级带来的中高端产品定价权上升,另一方面,更来自于酒企本身积极的进取态度,比如不再仅仅固守本地市场。两者的联合发力,让我们看到了超越市场预期的成绩。

随着市场变化,地方政府和区域龙头已吹响新一轮冲锋号角。川酒、鲁酒、豫酒、黔酒相继出台“振兴”、“复兴”文件,景芝近期在山东白酒高质量发展论坛上重新喊出“冲刺百亿”。

白酒重新出发,我们走到了重新审视它的时候。

来源:华夏酒报

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