HI,你好!欢迎来到好酒网营销策划专栏!
请登录后尽情享受您的营销策划之旅吧!

战略文库营销策划

进口葡萄酒5年翻番,为什么真正的战役在名庄酒

2018-5-15 阅读数:470

从大连到济南,再到武汉和杭州,未来4天,一场专属于世界名庄的葡萄酒顶级巡展将要登陆中国。本次巡展由中粮名庄荟将与世界顶级酒评家James Suckling(詹姆斯·萨克林)共同发起,来自20多家世界顶级酒庄、近100款获JS高评分的产品将会同台亮相。

名庄酒

而透过这场巡展,可以进一步窥见中粮名庄荟对名庄酒的“执念”。名庄酒作为世界葡萄酒届的“身份标签”,也代表着中国进口葡萄酒市场的未来方向?

抢占名庄资源,为什么是一场真正的战役?

就在日前,中粮名庄荟与勃艮第名庄自然酒之神飞鹏签署战略合作,继续扩充勃艮第名庄阵容。事实上,早在2017年,中粮名庄荟便正式成勃艮第大家乐桦LEROY的进口商,同时拥有杜卡CLAUDE DUGAY、玛剁、格里沃等品牌代理权。

对于进口酒商而言,在世界名庄阵营里寻找合作机会、抢占配额,就像一场战役。而背后的出发点,或许正是对此类世界名庄在中国市场前景的充分看好。

中粮名庄荟对世界名庄资源的态度始终热忱。2015年,由于上一年份迅速签下众多世界名庄,中粮名庄荟团队一度承受巨大的国内销售压力。但即便如此,针对名庄资源的扩张步伐从未放缓。

据中粮酒业副总经理、中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎透露,过去一年,中粮名庄荟签约了意大利排名前三的安东尼世家、花思蝶家族;超级托斯卡纳的明星麓鹊LUCE,布鲁奈罗之王瓦迪卡瓦VALDICAVA(俗称大宝剑);高档阿玛罗尼代表爱乐尼(ALLEGRINI)、泽纳多(ZENATO)。并打通了美国由马克酒庄(Freemark Abbey)、郝福酒庄(Hartford)、俄勒冈的杜鲁安,以及智利的老牌蓝堡棠、新秀VIK等上游名庄资源。

自中粮名庄荟创立以来,2014年到2016年,中粮名庄荟营收规模增长分别达到305%、110%和160%,2017年同样保持着倍速增长。迅疾的发展节奏把中粮名庄荟推到聚光灯下,但很多人或许并未注意到,中粮名庄荟的成长更体现在其对上游名庄资源的扩展和积累。

如今,中粮名庄荟不但是波尔多配额最大的中国进口商,并且独家代理了意大利、美国、智利等众多国家的顶尖酒庄,进口葡萄酒“全明星版图”外延不断拓展,曾经颇具破釜沉舟意味的抉择和坚持正在开花结果。

进口酒商,为什么要向名庄酒要未来?

在葡萄酒行业,名庄酒往往代表着葡萄酒领域的中高端需求。而根据相关预测,未来中国高端酒市场规模将达到3000亿元,广阔的增长前景引人浮想联翩。

李士祎认为,高端酒消费者的多元化需求,使得高端白酒的消费群体同样有着庞大的名庄酒的需求,两者的消费群体有高度的重合性,与此同时,国民消费升级逐渐向个性化、品质化发展。

在他看来:“名庄酒既满足了广大消费者的品质追求,同时是社交礼仪重要的催化剂,有着不可替代的巨大作用,因此名庄酒有着巨大的市场机遇。”

与李士祎观点相印证,在性价比优势凸显的酒类垂直电商上,名庄酒也已初露锋芒。2017年,第一财经和天猫联合发布的数据显示,消费者选择中高档价位葡萄酒时,海外品牌占绝对优势,拉菲、奔富持续领先,佐证着正在快速扩容的精品酒需求。

从整个葡萄酒行业而言,根据Vinexpo / IWSR的最新预测数据,未来5年,中国葡萄酒市场将产生近60亿美元的市场增量,也就是约380亿人民币的增长空间。

而从过去5年进口葡萄酒市场的发展态势来看,380亿的增长空间里,进口酒极有可能占据可观的份额。根据中国海关数据,从2013到2017年,中国进口葡萄酒总量由3.77亿升增长到7.46亿升,五年翻了一番。

与市场整体扩容相伴随,未来五年,中国葡萄酒市场成熟度也将不断提升,加之消费升级的大趋势,越来越多的消费者将选择名庄酒。

不是不看好名庄酒,怕只怕名庄酒“难操作”?

在中国,名庄酒越来越得到消费者的青睐,对于流通企业来讲意味着可期的市场机遇。然而由于采购渠道不正规、造假手段高超只能在开瓶后鉴别等原因,造成了名庄酒水货和假货的泛滥,不仅仅损害了消费者的权益,也损害了流通企业的商誉。

葡萄酒顾问公司Chai创始人,著名假酒鉴别专家莫林唐尼曾表示,二级市场,尤其是亚洲市场,流通的假冒葡萄酒比我们想象得要多。全球葡萄酒产业总值达3040亿美元,其中名庄酒占150亿美元,而全球流通的名庄酒有20%是假酒,价值30亿美元。

而涉及这一点,中粮名庄荟的优势便进一步得以凸显,其上游名庄直采模式加专业防伪体系,相当于为产品保真上了保险。

2017年12月,中粮名庄荟在原有基础上升级了防伪性能,进一步提升防伪标签的防伪性能,并紧跟防伪技术,升级中文防伪标签。中粮名庄荟方面表示,要通过防伪技术升级,打造名庄荟正品行货平台。不仅如此,2017年,中国酒类流通协会发起“名庄酒商联盟”,中粮名庄荟作为进口商领域的牵头单位,为联盟提供渠道、资金、专业性的背书。

李士祎在接受媒体采访时表示,“名庄酒消费者更在乎产品的真假和品质是否可靠。依托中粮的品牌声誉,加上我们与诸多名庄良好的合作关系,我们首先保证名庄正品行货。再通过专业的物流和恒温仓储,实现了名庄酒品质的保障,给顾客最佳的体验。”

除了上游采购模式和防伪体系,运作名庄酒,中粮名庄荟的另一大特色在于“内容运作”,从接下来的“四城巡展”也可以看出中粮名庄荟与James Suckling之间的密切合作。

2017年春糖过后,James Suckling与中粮名庄荟签署了独家合作协议,合作涉及JS旗下亚洲领先的葡萄酒在线媒体JamesSuckling.com中文内容版权,以及詹姆斯·萨克林大师本人的权威酒评内容版权。

两个月过后,James Suckling来到中粮福临门大楼,面向中粮名庄荟团队做了一场小型演讲,分享着自己与葡萄酒之间的美妙故事。

有业内人士认为,与James Suckling深度合作,意味着中国进口酒龙头中粮名庄荟深度布局全球精品酒再下一城。而从即将开启的四日巡展来看,中粮名庄荟的名庄酒战略已经下沉到二三线城市,正在加紧深耕中国市场。来源:云酒头条

返回资讯首页

上一条: 两年开出5家酒仙网国际名酒城,店店盈利靠什么

下一条: 汾酒要在“中转站”波兰撬动欧洲

关于9998.TV / 火爆文化 / 好酒推广 / 火爆之队 / 版权声明 / 招商服务 / 企业合作 / 友情链接 / 好酒招聘 / 联系我们 / 火爆资质 / 网站地图 / 标签云集

版权所有 中国好酒招商网-WWW.9998.TV Copy Right 2009-2015 电信与信息服务业务经营许可证:豫B2-20100047-7