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营销案例营销策划

【案例】80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

2015-12-17 阅读数:1175

  12月16号,劲酒发布通知,要求各个区域在引导和培育消费上做经验分享和奖励。纵览整个通知,可以体现出劲酒重视的两个事情,一是重视区域对消费者的培育,引导消费,二是重视营销队伍经验的分享。劲酒此次通知,设立了三大关键指标,“全员参与,终端创新,自媒体传播”,引领区域进行经验分享并进行绩效奖励。

  重视消费者培育

  劲酒认为,在酒业新常态下,营销工作转型和攻心工作的开展,已成为营销工作的重点,而如何加强消费者引导,培育消费者是转型工作重中之重。

  第一,要全员参与,区域办事处总监、管理人员、经销商、渠道商都要加入到此项工作中来,为市场营销人员作出表率。

  第二,要强化终端基础工作的创新,在现有基础上,不断探索新的,效果更好的陈列、氛围模式。

  第三,要加强消费引导的传播工作,办事处自媒体资源是消费引导传播的重要平台,各地办事处要充分借用此平台,对消费引导工作的开展及经验、对先进团队和个人进行分享,通过对消费引导和团队风貌、先进个人进行传播,提高营销人员士气和精神面貌,动员全体营销人员敢打敢拼,扎实做好市场工作。

  针对以上三点,劲酒品牌部从全员参与、终端创新、自媒体传播三个方面选取了部分案例,与大家进行经验分享,并进行奖励通报。

  全员参与

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

  根据通知要求,劲酒提出全员参与,从办事处总监,管理人员到经销商,渠道商,要全部参与。

  终端基础工作创新

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

 

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

  做更好的陈列和氛围模式,在通知中,劲酒列出了川渝办事处、云南办事处做的割箱梯次陈列,集中展示等效果图,并就割箱陈列这个案例做出了具体经验分享,非常细致。

  重视自媒体传播

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

  与过往酒业千篇一律做报纸等传统媒体不同,劲酒提出重视各个办事处建自媒体资源,并在这个平台上做经验的分享。从通知可以看出,劲酒在全国各地都建立了自己的自媒体平台,比如劲酒江西,劲酒东北等微信公共号平台。

  绩效考核与奖励

80亿劲酒2015终端创新消费者拉动获奖

  通知中,明确提出了奖励的考核机制,从“全员参与,终端创新,自媒体传播”三个关键性的指标制定了考核。本次通知就对相关人员绩效进行了加分,对经销商也进行了通报表扬。

  评论:

  1、在微酒秋糖论坛上,有经销商感言,盛初咨询董事长王朝成说做一个新品牌越来越难的言论对他着实带来了不小的感触,现在做新品的难度愈发艰难。经销商说这种难就体现在消费者的培育上,以前培育消费者要么有酒店要么有团购这些比较显而易见的抓手,但是今天这个很难。而劲酒这次的通知,可以看到劲酒在强调转型期的重点就是消费者的引导。

  2、劲酒采取了一个机制性的做法,把基层的每一个可能的创新经验引导到整个公司层面,这种做法并不新鲜,但是大张旗鼓,总部吹号的却并不多见。我们曾经围绕劲酒的夏季冰饮采访过纪委劲酒的经销商,经销商都普遍觉得做法不新鲜,做了很多年,但是能够在公司层面把这些当做一个重要的事情的,就是把一个普通的事情做到了极致,是一种质变。

  3、新媒体已经成为获得信息的一种渠道变成主要渠道,各个经销商和厂家都要重视了。(文章来源:徽酒)

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