2017/10/19匿名
在营销过程中，一个好的营销方案必不可少。白酒营销也是如此，在白酒营销过程中最重要的一部分就是白酒招商，想要做好白酒招商酒必须要有一个好的白酒招商方案才行。如何制定白酒招商方案?白酒招商方案怎么写成为许多人的难题，一个好白酒招商方案才能更好的为白酒营销服务。
一套完整的白酒招商方案，首先要具备以下几个重要部分：
1、招商流程规划。制定整体招商设计方案，招商人员准备，设置招商机构，招商广告创意、媒体选择与发布，对来电、来函的信息处理，作书面回复，邀请应招企业或个体，进行签约，督促履约，进入正常经营环节。
2、招商方式选择。招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：(1)会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商(2)访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动(3)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商(4)网络招商，利用网站、网页、网上商店招商
3、招商手册制定。在招商之前设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：
(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。
(2)卖点提炼：市场特点和优势。
(3) 市场现状介绍。
(4)给投资者和客商的支持：(一般而言有以下7大支持)
①政策：阐明相关的优惠政策
②管理：市场管理相关规定
③信息：提供产业和市场信息
④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质
⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务
⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动
⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
(5)合作协议。
(6)签约程序。