保健酒想要做得好一定要顾全消费者体验

2018/9/5 11:07:33匿名 | 分类:保健酒行业 | 浏览276次
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匿名

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  • 2018/9/5小婷

        随着现在经济的快速发展,人们对于生活品质的要求也是越来越高。健康环保型的生活方式已经日益深入人心。繁忙的工作,快节奏的生活,让很多人成为了“亚健康”一族。这也就激发了更多人对健康的关注,对健康保健产品的关注,酒水市场上也涌现出了一大批保健酒企业。

        由于针对人群呈现个性化特征,加上明显的地域特点,源出中医的保健酒并非老少咸宜。因此,大多数保健酒招商企业的主要市场还是集中在本地,这与区域消费文化的差异有脱不开的关系。即使通过一些网络品台进行全国招商,也很难推进全国化进程。同时由于个体和地域差异,导致保健酒行业“小、散、乱、弱”的发展现状。劲酒、椰岛鹿龟、竹叶青等知名企业远远将其他区域性企业抛在后面,保健酒行业寡头垄断的局面已然成型。但是当前保健品行业正处于行业集中化的初期,行业规模上升空间巨大。

        保健酒更温和安全,比普通白酒对人体健康更有益,但是比药酒更易入口,是介之于白酒与药酒之间的一个细分品类。因此,保健酒行业的首要本质属性是功效,但是又必须在口感舒适前提下,拥有较为显著的保健功效。然而总有一些保健酒代理商,为了个人私利,以礼品、保健饮料等为包装、夸大产品功效,造就了保健酒行业的竞争乱象。无论是渠道创新,还是进行大众广告传播,品牌与功效体验下的营销创新,都离不开体验。体验营销虽不是保健酒行业的选择,但一定是目前保健酒招商企业的选择。保健酒的营销,离不开消费者的体验。

        保健酒的体验营销有两个价值链条:物流链和信息链。物流链:产品——保健酒代理渠道——消费者;信息链:品牌信息——传播媒介(电视、酒水招商网)——消费者。在这两个价值链条之上的每一个环节的活动设计均应环环相扣。

        产品是企业顺利开展营销活动的载体和基础,尤其是保健酒招商企业,更需要让消费者对其口感、香型、饮用效果等进行切实体验,这就需要提升销售终端的体验。随着保健酒行业的竞争加剧,消费者对于产品品质与品牌要求的日益提高,终端体验需要更具创新性。为了控制保健酒代理渠道和管控价格,为品牌铺平道路,需要建立直通地方的纽带,同时还提供产品个性化定制的服务。店内的陈列、终端导购、物流配送及后续的团购开发服务都要经过统一培训,确保了消费者在消费过程中能够充分感知、体验到品牌的内涵。如此一来,才能是实现销量的提升,赢得更多的市场。