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播放:9分钟浏览次数:2383 次视频名称:君宫酒业调整战略方案 以“低端”“亲民”做市场
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9998.TV:9998.tv中国好酒招商网的广大用户和经销商朋友们,大家好!这里是2014年成都糖酒会展会现场,今天非常荣幸邀请到贵州君宫酒业的何总接受我们的采访。何总,您好!
君宫酒业何总(以下简称何):您好!
9998.TV:给咱们介绍一下公司的基本概况吧.
何总:好的。我简单给咱们介绍一下我们君宫酒业的一些概况。首先从我们君宫酒业的品牌的渊源说一下。我们君宫酒从本意上说是君王宫廷之意。从历史文化来说,可以延伸到汉武帝时期,在汉武帝时期,经过茅台镇的3人把茅台镇的枸酱酒带到长安,枸酱酒就是现在君宫酒的酿造方法,是一摸一样的,当时那个商人把枸酱酒带到宫廷之后,汉武帝喝了以后感觉口感非常的不错,在皇宫里面称为“甘美之”,也就是当时我们说的君王,当时就封为国酒。我们君宫酒品牌意义就是这样延伸的。
君宫酒业:大家好,下面我代表君宫酒业有限公司,介绍下我们的产品。首先给大家介绍第一款:皇家一品,大家看一下,皇家一品,首先从整体上看他就是一个帝王形象。他也是我们公司比较有代表性的一款酒。这款酒主要是中高端以上的酒。它主要用于商务宴请,过节送礼。下面大家再跟着看皇家系列的第二款:皇家珍品。这一款酒也是比较有代表性的,从口感来说,从外包装来说都是比较好的。他主要体现的是明朝的文化,一眼看上去就像明朝古代官帽的形式。下面我们再看下这款酒,皇家系列的皇家上品。这一款酒从口感来说,从外包装来说都是比较好的,比较上档次的,价格也是比较优惠的。像我们在商务宴请的时候也是用的这款两款酒,这款比较柔和一点口味,这一款比较烈口一点。下面看一下这款,这款跟皇家一品是相对的,皇家珍品。这也是一款比较有针对性的酒,对公司的文化比较有代表性。整体看就是皇帝的形象,酱色的,这款酒口感也是比较好的。也有很多消费者是比较喜欢的,下面看一下我们公司的比较低端点的酒,价位低点的。这款是仁君,还有这款明君,这是我们公司今年新开发的两款酒。刚开发出来,就受到很多老客户的青睐。现在已经有很多已经发货签订了。下面这是我们以前的产品,但是也是价位稍低端一点的,这是君宫酒尚品。这款瓶子是比较有特色的,从外观来看是比较好看的,酒质也是比较醇美的。跟他相对应的系列是这款御品,他也是比较好的,大家看他的瓶型跟尚品的瓶型是一样的。那款是红色的,这款是黄色的。相对应的都是酒质比较好的。 
9998.TV:对今年酒受三公政策的影响,您这边对今年的市场有什么看法呢?
何总:政府三公政策对我们酒类的冲击应该说是很大的,是前所未有的,但是我们一个企业不能因为一个公费的消费受到影响,导致我们品牌盈利的状况。我们根据去年的销售情况,去年下半年马上就调整了整体的战略方法。我们现在以低端为主,高端主要做一些商务用酒,包括企业,因为企业他用的时候,都需要应酬,都需要消费的,中高端主要是这款。低端呢主要走的亲民线路。以低端的喜庆的婚庆的这样的一个销售线路。
9998.TV:那咱们对经销商朋友有哪些支持呢? 
君宫酒业:对经销商支持首先在糖酒会期间签单在10万以上的含10万20万以内的,赠送面包车一台,再加上20%的配送酒。如果签订50万以上的,送轿车一台。
9998.TV:今天非常感谢何总接受我们的采访。
君宫酒业:谢谢
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