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9998:9998.TV中国好酒招商网的经销商以及广大用户朋友们,大家好!这里是2012年第二届西安中国糖酒商品交易会的展会现场!现在我所在的位置是陕西杜康集团酒业有限公司的展位里,很荣幸邀请到了贵公司的李总来接受我们的采访。李总,您好!
李总:你好,你好!
9998:您好,李总!首先先请您给我们介绍下我们公司以及我们公司的品牌概况。
李总:非常荣幸的能在西安参加这样一个会展,我们作为主办方的地方产品的代表,感谢来自全国各地的广大客商能到西安来参展,我们陕西杜康酒业是我们陕西一个传统的地方产品的生产厂家,我们主要的产品生产的有白水杜康的系列产品,主打的品牌有“白水杜康”,有适合于西安古都13朝的“13朝”品牌,还有我们推出了一个在我们所有产品之中最代表我们杜康产品形象和产品品质的“少康”以上就是三个我们主要的主打品牌。
9998:我一进到咱的展厅我也看到咱的展厅布置的非常大气雄伟而且也有这么多的产品系列,那么请您给我们介绍一下贵公司的主打产品以及产品的特点和优势。
李总:我们的产品进行了品牌的一个划分的管理,首先“白水杜康”你看到是最多的,在展厅里“白水杜康”的展位非常多产品也丰富,他是从中低端一直到中高端的产品,均有一些合理的分布,我们“白酒杜康”的产品从建厂到现在这么多年来一直是我们产品的主打。然后针对西安这个城市,针对13朝古都,一千一百年的建都的历史,我们打造了一个高端品牌叫“13朝”我们正面这个展位几乎都就是“13朝”的产品,同时基于我们酒厂酒祖文化和我们多年对于酿酒酒祖工艺功法的传承,我们推出了一个奢侈品的品牌系列就是“少康”系列,现在这个“少康”系列产品出的不是很多,但每一坛都是酒中之优,酒中孤品(02:50)。
9998:咱的产品真的非常有优势,那么有这么多这么好的产品系列,请问贵公司运用了什么样的宣传方式来宣传产品,并给代理商留下深刻的印象呢?
李总:我们公司从做产品到做人是一致的,追求的是朴素、诚恳与客户与消费者的交流我们讲究以好的酒品,酒质量来相待,每一年的会展我们都参加。我们都有真诚的客户与我们长久的来合作,我们在产品的宣传上借鉴了广播电视,户外广告,互联网,特别是互联网的销售方式,我们也成立了有电子商务这样一个推介用较为新颖的营销的手法和媒体的这种传播力来进行市场销售的,这是电子商务。所有的这些传统的也好,先进的也好,作为这样一个学习中的企业我们一直在积极的采纳,积极的去借鉴,并且在实施,我们认为产品的销售跟企业的发展在宣传上没有定式,他一定是动态的,那么20年前说电子商务没人听的懂,对吧,20年前说互联网人说你说的是梦话,但是今天如果不说肯定是落伍,在传统的产品也要结合最有效的最时尚的手法进行合理科学的推广,所以能跟互联网的企业,互联网的媒体合作,做为传统企业如果能去做,并且实施他是企业管理的一种进步,也是产品销售的一种趋势。
9998:那么有这么好的产品,并且有这么大的一个宣传,请问贵公司对于代理商和经销商有什么样的要求并给予什么样的一个支持和优惠政策呢?
李总:我们针对客户提出最多的是双赢,那么每一个经销商跟我们合作的同时是企业和经销商以及市场的一种共赢,我们希望以较好的优质的产品来对待市场对待消费者,我们负责的说从建厂至今,我们没有接收到一次有关质量方面的投诉,也从来没有因为我们自身的产品质量遭到过批评,这是我们做的好的一方面,做的不好的一方面呢,我们的市场推展的力度跟中国白酒的前十名比还有很大的距离,我们现在正在运用较好的方法,去改进这样的一个现状,我们跟胜出公司(06:03)5月8号签约了胜出公司在国内操盘了很多非常好的品牌,得到了相当的市场的推进,创造过到目前一个厂家一年销售200多亿的业绩,我们跟胜出的合作也基于他在销售市场推进这方面的先进的思想,我们相信和这样好的一个合作的伙伴以自身我们长久以来积淀的市场的基础加上我们良好的产品质量以及我们广大工作人员厂里的每一个员工对于产品的这种追求,不远的将来,我们也会进入前十强,前五强,前三强。
9998:有这么好的一个支持和优惠政策那么有意向的经销商朋友们可以前来咨询洽谈业务,李总,对于贵公司未来的一个发展前景请您给大家描绘一下!
李总:就像刚才说的,我们有信息把这样一个企业把一个传统的在中国的白酒市场上有不可缺失的地位的这样一个白酒的企业做强做大,最终呢我们将步入中国白酒的前十强,前五强,以致前三强,我们有信息在我们所有人的共同努力下用我们毕生的经理去实现他。
9998:相信贵公司的未来更加的辉煌更加的火爆,那么您在展会上也看到有我们9998.TV的宣传队伍在宣传,请问您对我们有什么合理化建议和评价吗?
李总:有穿绿颜色,军绿的带五角星的气球人,也有很多美女举的展示的广告牌,也有在每个展位散发的传单,但我觉得尽管有表现的还是不够很丰富,因为现在的白酒企业真的离不开互联网,你们能在互联网的这么大的一个范围当中能在一个糖酒会上这样一个专业的会展有比较灵活的表现我们感到非常欣慰,但是我们真的希望我们之间的互动要多一点,我们好酒网应该组织在会展期间的灵活的一种活动,就是你们的促销人员呢可以协助一些厂家搞活动,每天定期举办一些专场,包括这种视频的采访,包括在会展中间应该有一个大屏,实施的直播你们在会展期间的各种采访和表现,让参与的企业现场能感受,让会场以外的广大观众或者说互联网的朋友呢,网友通过互联网也能够感受到会场的气氛,跟我们彼此的表现。
9998:谢谢,我们也将会不断的完善,使我们这块做的更好。相信大家对陕西白水杜康集团有限公司也有了一定的了解,那么经销商朋友们如果想要了解更多关于贵公司的产品和信息,也可以登录9998.TV中国好酒招商网前来咨询,我们中国好酒招商网也将会全力以赴为贵公司的产品和宣传做好推广服务,敬请关注陕西白水杜康集团有限公司,关注中国好酒招商网。谢谢您李总,祝您招商火爆!
李总:好,谢谢!
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