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白酒招商需要哪些技巧?

http://www.9998.TV/baijiuzs/  2013-12-31 14:35:58  阅读数:3813

  现在的白酒行业一直处于深度调整期,销售情况一直不佳,厂家想要进行招商活动更是不容易。但是不容易并不是不可能,一些人看到白酒行业的“寒风阵阵”销售不佳,但也有些人看到白酒寒冬背后的发展机遇。只要厂家进行正确的招商活动并了解一些白酒招商的小技巧就一定会招商成功。那么白酒招商需要哪些技巧呢?接下来,小编就给大家介绍一些白酒招商的技巧。

白酒


  想要做白酒招商首先就要了解什么是招商?简单来说招商就是寻找在特定区域经销厂家产品的客户的过程, 目的就是打通产品流向消费者的通道。
  第二步就是要了解跟不同类型的经销商的沟通策略。
  1.对于传统酒水经销商,他们有渠道、有品牌、有资源、有经验,所以针对这类经销商不能上来就谈产品,谈政策,应该首先了解对方的品牌需求,然后重点谈方案、谈盈利。
  2.对于快消品行业的经销商,他们有渠道、有资源,但是没有经验和信心,如果想要招商成功就要树立企业的专业化形象,通过市场运作方案来打消其顾虑,通过样板市场增强其信心。
  3.对那些新入市的酒水经销商,没有经验、渠道、队伍,就需要厂家帮助他分析什么品牌适合他,然后再把企业的品牌和他的需求结合起来。
  4.对于那些团购经销商,他们有资金,有资源,无渠道,无队伍,想跟他们合作就要主要谈品牌和利润空间。
  第三步就是白酒的招商方式,一般可以分为走访招商,广告招商,会议招商和深度招商四种方式。其中,业务员走访招商是最直接的一种方式,广告招商传播面广但是费用高,会议招商是通过发布会等方式传递招商信息,而深度招商则是利用样板市场的示范效应或者利用渠道倒推招商方式。
  开始招商之后就要开始做各种招商准备,寻找意向客户,然后会见,资格审查,正式洽谈,成交。这样一个成功的招商就完成了。但是在招商过程中针对不同的客户也要采取不同的方式,跟客户谈判时不能轻易让步,一定要留有自己的底牌,并尽快签约。如果招商失败了就要迅速对失败做出分析并改正。如果掌握了这些技巧,相信你的招商成功率一定会有所上升。

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信息分类:白酒招商  编辑:王玲
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