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白酒多措并举抢抓团购商机

http://www.9998.TV/  2012-7-24 14:31:55  阅读数:385
  面对白酒消费市场中占比越来越大的团购,白酒厂商如何耕耘好团购市场?怎样才能争得更多的团购资源,在市场中抢得先机? 
  白酒营销实战专家吴永法认为,目前团购、商超已经夺取了酒店酒水消费一半的份额。自带酒水既是团购发展的结果,也是团购进一步发展的基础。“各大品牌完善的团购体系一旦运作娴熟,势必引发新的营销革命,全面进入大营销时代。”在他看来,除了做好政务、商务这两块传统团购市场之外,培育新兴的消费群体是一个关键。
  今年以来国家对“三公”消费控制趋严,令高端白酒团购市场缩水。记者日前从省内多家白酒品牌厂商获悉,为扭转上半年政务团购订单疲软的态势,企业推出了多种形式的促销活动,如推出符合政务单位采购标准的个性化产品;通过举行各种产品品鉴会,让客户了解产品,做好情感营销;在重要节点上,做好品牌宣传,增加产品的附加值,让客户感到产品物超所值;通过适当的促销刺激措施,如送礼、赠酒打折等,以吸引目标消费者的团购欲望等。多家酒企负责人表示,在消费升级大势所趋、消费者理性和多样化需求、核心消费者引领作用的大背景下,团购渠道已成为白酒销售的战略性渠道。
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