http://www.9998.tv/baijiuzs/ 2025-08-27 阅读数：7193
一、中国白酒行业现状：
2025年的严禁酒令、茅台价震动、名酒企换帅、半年报惨淡、名酒价倒挂、行业化低迷现象显著；同时经济下行、产能过剩、产品泛滥、消费者图便宜、经销商终端店要少进货，市场餐饮生意惨淡等，导致第四消费：低欲望、低敏感、低消费时代来临；
行业没有可能回到过去时代，但不代表没有未来；
二、中国白酒行业的五大机遇
一是清香品类大众盒装化机遇：民酒的崛起，官酒的退潮；大众盒酒回归；
二是酱酒品类开发品牌化机遇：没有更高价，只有低价；品牌酱酒回归；
三是浓香品类品牌特色化机遇：老品牌IP化，适合全国化；特色浓香回归；
四是光瓶酒品类的低线化机遇：百姓薪资增长停滞期，20元光瓶价位回归；
五是轻松饮低度化健康化机遇：群体的迭代，亚健康增强；年轻人群回归；
三、粮心作酒传承“良心”大文化
粮心作酒传承“良心”大文化，做人有良心、做事有良心、做酒有良心；
粮：是原粮、是口粮；心：是真心，是匠心；作：是酿作，是作品；
粮心作品牌自带母体文化，自带IP流量；
粮心作酒，优选鲜红粮、优选红心曲、优选头茬酒、优选足年陈，以35天延长发酵，3年基酒与5年老酒配比；让酒体：更柔顺、更轻松；大口喝，更顺畅；
给老百姓优选一款纯粮酒，做咱老百姓自己喝的好酒；不忘初心，只做纯粮；
四、粮心作酒产品定位
1、市场定位：乡镇市场为主、城乡结合部为主，城市市场为辅；
2、渠道定位：大流通渠道、CD类餐饮店、小超市/食杂店、便利店；
3、人群定位：农民工、打工仔、50岁以上人群为主、年轻人为辅；
4、场景定位：自饮、小聚；
5、产品卖点：中华 老字号企业、非物质文化遗产单位、纯粮优选新品类、大曲清香核心产区、全国化潜力品牌、经济下行期老百姓好价位；
6、客户定位：做低线光瓶酒客户、大流通客户、啤酒饮料客户；
五、粮心作酒“三好、三不、三包”动销模式
1、粮心作纯粮优选酒：动销模式
2、粮心作纯粮优选酒：商业模式
3、粮心作纯粮优选酒：产品展示
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