透视白酒出海从"渠道战"到"价值观输出"的舍得范式

　　当杜甫笔下“射洪春酒寒仍绿”的古老韵味邂逅新加坡金沙酒店的璀璨灯光，“舍得老酒节”正成为一种流动的新东方文化使者——刚刚落幕的新加坡、马来西亚舍得老酒节活动，吸引了两国政商精英共聚，竞拍老酒的声响交织着对中华文化的惊叹。

　　慈善拍卖所得投向当地儿童癌症与华文教育，这是商业向善的生动诠释，更是白酒出海从“产品输出”迈向“文化对话”的分水岭……

　　走向东南亚的舍得智慧众所周知，东南亚正凭借三重核心优势成为白酒战略的关键增长极：一是持续的区域经济增长带来消费能力提升，二是年轻化人口结构形成的消费红利，三是中产阶级扩大驱动的消费升级趋势。

　　从战略布局来看，新加坡和马来西亚因其独特的区位优势成为酒企重点开拓的"桥头堡市场"。两国不仅是东南亚金融与文化中心，更具备两大核心竞争力：其一，庞大的华人社群保有传统的白酒消费习惯；其二，人均可支配收入水平领 先区域，高端酒类消费意愿强烈。

　　这种"文化认同+消费能力"的双轮驱动模式，为白酒品牌本土化运营提供了得天独厚的发展土壤。

　　虽然文化基因的天然亲近为白酒渗透铺设了情感通道。但真正让舍得穿透圈层、铺货率超越当地品牌的，是将“舍得哲学”融入当地生活肌理的智慧。

　　舍得酒业董事长蒲吉洲在马来西亚深刻阐释了“舍得”哲学的时代内涵与价值共鸣。他表示，舍得酒业将坚定不移地深耕东南亚市场、携手更多经销商伙伴推动高品质老酒融入当地生活，让舍得智慧成为文化交流与情感共鸣的桥梁，让世界领略中国白酒之香、中国文化之美。

　　特别值得大家注意到的是，两场慈善拍卖会，将商业行为的价值升维至品牌精神的高度。其并非简单公益标签的粘贴，而是“勇于给予，方能成就更大收获”这一东方智慧的践行。

　　新加坡站拍卖所得善款定向捐赠给VIVA儿童癌症基金会，用于癌症儿童的诊疗救治和后续康复；马来西亚站拍卖所得将定向资助UTAR拉曼大学，推动马来西亚华人教育及学术事业的发展，系列举措以实际行动向世界传递温暖与善意。

　　品牌向善从不是舍得酒业的“口号”，而是实实在在的付出。这种超越商业的社会价值创造，正是ESG理念融入品牌内核的生动示范，使“舍得”二字在海外市场焕发出普世的光辉。

　　马来西亚国家旅游局副局长李泰康与Brands For Good Garry Lam盛赞舍得酒业的社会价值。李泰康副局长特别指出，“舍得”精神与马来西亚推动文旅融合、履行社会责任、促进中马友好的理念高度契合，期待更多中国企业投身中马合作，共谱合作新篇。

　　这一观点与Garry Lam在新加坡活动中的致辞形成跨海呼应，他阐释"舍得"是"以给予创造更大收获"的东方哲学，认为舍得酒业将商业成功转化为"品牌向善"的行动力，为亚太地区企业树立了社会责任新标杆。

　　由此来看，舍得开拓东南亚市场，实则开启了一场“文化附加值”赋能商业的深度勘探……

　　立足中国，走向世界！

　　复星国际董事长郭广昌在马来西亚站活动上表示，复星将坚定推动舍得酒业和中国白酒文化走向全 球。

　　郭广昌指出，东南亚华人根基深厚，对中国白酒有着天然情感，期望舍得酒能成为当地最受喜爱和信赖的中国白酒。他还表示，一定要让合作伙伴赚到钱，未来将借助文化出海与产品创新双轮驱动，加速国际化布局，携手共赢，拓展市场。

　　郭广昌“让合作伙伴赚钱”的质朴宣言，正是国际化发展的底层逻辑——利益共享才能驱动生态协同，实现价值链的可持续延伸。

　　根据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市场中期研究报告》显示，2025年有63.9%的白酒企业均已布局或正在拓展海外市场。由此可知，走向世界是时代赋予国内知名白酒企业的使命，东南亚并非舍得酒业从中国走向世界的“首站”更不是其出海扬名的“终点”……

　　据悉，在复星生态资源赋能下，舍得酒业已构建起横跨37个国家和地区的国际营销网络，2024年东南亚战略市场更创下200%的爆发式增长。

　　这份成绩单背后，是"中国白酒文化出海"命题的破局实践——通过"全 球视野+东方智慧"的双轮驱动，舍得正以"和而不同"的国际化思维重构世界烈酒格局：既坚守"非遗酿造技艺"的文化根脉，又创新"国际风味表达"的产品语言。

　　这种兼具战略定力与市场弹性的出海模式，正在为行业打开"各美其美，美美与共"的新想象。

　　“接下来”舍得酒业还将以东方哲学为根基，以商业向善为准则，在复星生态的赋能下，让中国白酒的故事在四海被重新讲述——当文化软实力与商业硬实力在海外市场彼此借力，中国品牌的征程方能真正“破浪”而行。（文章来源：卖酒狼圈子）

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