水井坊：锚定 “内生增长”，做时间的朋友

　　6月18日，四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）在成都召开2024年年度股东大会。水井坊公司多位高管在现场表示，对于白酒行业的长期发展有信心，伴随着公司战略规划升级，水井坊在未来依然有较好的增长空间……1

　　聚焦发展，超越周期当前，中国白酒行业整体增速放缓，分化加剧，“马太效应”凸显，区域集中度持续提升。面对产能过剩、库存积压、价格倒挂等多重压力，主要酒企纷纷通过控量稳价、精准促销、年轻化转型及国际化拓展等措施积极应对，力图在复杂环境中捕捉新机遇。

　　2024年，水井坊通过"三位一体"战略矩阵推动高质量发展：在供给侧，实施"品质筑基工程"，持续推进科研项目投入、强化质量管控；在营销端，创新打造"名酒+名仕"圈层营销体系，通过高尔夫大师赛、艺术典藏等IP联动，精准覆盖高净值客群；在渠道端，实施"千城万店"计划，重点突破华东、华南新兴市场，全年新开门店数量突破10000家，构建起"核心商圈全覆盖+潜力市场精准渗透"的双轮渠道格局。

　　水井坊2024年的战略转型成效已在财务数据中得到充分验证。在行业整体承压的背景下，公司通过精准的战略布局和执行体系，实现营业收入同比增长5.32%，归属于上市公司股东的净利润同比增长5.69%，成功达成了年初设定的经营目标.

　　“好成绩”的取得印证了其"双品牌战略+渠道深耕+产品迭代"组合拳的有效性，为后续高质量发展奠定了坚实基础。

　　按照胡庭洲的话说，白酒行业确实承压，政策影响尚待观察，库存、价格等问题也需行业共同面对。但他强调，白酒作为能与时间做朋友的品类，企业需持续在产品、品牌、渠道等方面苦练内功，方能穿越周期持续发展。2

　　双品战略，布局未来！众所周知，白酒周期固然与经济大环境相关，但更与自身定位息息相关。风雨之中，唯有专注己路，方能把握“弯道超车”之机。水井坊“接下来”要走的路，正是一条以高质量发展为核心的“弯道超车”之路。

　　2025年，水井坊选择以"专注内生增长"破局，通过三大战略支点构建差异化竞争优势，展现出清晰的"弯道超车"发展逻辑……

　　一是提出“双品牌”战略，构建“水井坊”和“第 一坊”双品牌体系，顺应消费需求在不同价格带的分化，实现从次高端到超高端市场的战略卡位。其中主品牌深耕300-800元主力消费带，"第 一坊"则以"博物馆级美酒"的稀缺定位突破800元以上价格天花板，形成金字塔式的产品矩阵。“水井坊”和“第 一坊”差异化定位可以满足多元需求，主品牌强化宴席、商务等传统场景渗透，高端品牌侧重收藏、礼赠等价值消费，二者形成战略协同。

　　二是推进单品迭代，持续为消费者提供更高性能、更优价值和更具投资属性的产品。为此，“水井坊”品牌将于下半年推出序列化的迭代新品。

　　三是年轻化赛道的精准切入，计划在产品创新方面进行探索，包括在特定区域尝试推出更多38度以下的产品。

　　白酒年轻人市场的规模正在不断扩大。根据第七次全国人口普查数据，14～35岁青年人口占比为28.35%，规模将近4亿人。如果按照2024年全国居民人均消费支出估算，这一群体能够带动11.29万亿元的消费量。

　　在业内人士看来，这套战略组合拳的核心，在于通过"高端突破+次高端深耕+新兴培育"的三维布局，构建抗周期能力。特别是在超高端市场打造文化IP的尝试，或将重新定义行业价值标准。

　　在业内资深人士看来，水井坊的实践为行业提供了有价值的样本。当短期承压成为常态，企业需要同时完成"价格带卡位""渠道精耕""品牌升维"三项命题。其战略能否成功，取决于两个关键变量：一是次高端新品的动销效率，二是高端品牌的文化溢价能力。

　　正如股东大会传递的信号：白酒行业的竞争，终将回归"时间价值"的较量。（文章来源：卖酒狼圈子）

 

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