变局中的价值重构，经销商的“必选项”春糖！

　　今年，成都市政府要求打响“过完春节过春糖”品牌，把全国春季糖酒会从“展”上升到“节”，主张以“新”换“心”，推动流量变留量……

　　从“糖酒会”到“春糖季”，糖酒会主办方、承办方已经做出改变。

　　一个已经发生改变的2025年春糖，值得全国各地酒商远道而来，在参展过程中发现新时代酒水市场的新趋势……

　　众所周知，虽然春糖撮合交易的功能持续弱化，但作为行业“信息中枢”的价值进一步凸显。

　　按照业内人士的话说，在传统渠道利润压缩、库存周转天数翻倍的困境下，春糖的行业信息聚合能力正成为经销商制定生存策略的关键依托。

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　　?没办法迎接“新时代”的酒水经销商特别难

　　2024年，中国酒类行业持续经历结构性调整。国家统计局数据显示，全年酒类消费规模同比下滑6.8%，其中，白酒市场库存周转天数较上年增加27%，价格倒挂现象普遍。

　　以茅台、五粮液为代表的高端名酒批发价下跌10%-15%，直接压缩了渠道商的利润空间。

　　在这一年，即便是头部酒类流通企业也不可避免的遭遇到“滑铁卢”，以大家耳熟能详的华致酒行为例，尽管在全国拥有连锁门店2000多家，优质零售终端3万多家，却仍逃不过“动销慢”。

　　电商平台通过“百亿补贴”“直播秒 杀”抢占流量，2024年白酒线上销售额占比提升至18%，传统经销商客源流失率达35%。餐饮场景白酒消费量下滑，宴席市场规模缩减，商务宴请需求疲软导致高端酒动销受阻……

　　一位接受采访的业内资深人士直言，纵然是实力雄厚的华致酒行，也难以摆脱作为中游经销商的“无奈”，特别是议价能力薄弱，在行业上游酒企直销扩张和终端价格下跌的双重挤压下，只能陷入进退维谷的尴尬。

　　而当头部酒类流通企业华致酒行都在“强撑”的阶段，其他经销商的日子，有可能会更好吗？来自市场的回答是，不会。

　　从2021年下半年开始的酱酒热大退潮，到2022、2023、2024的“卖酒难”，酒水经销商一年又一年的期望落空，白酒动销速度、销售价格均是不升反降。

　　在此背景下，2025年春糖的举办，能满足全国酒水经销商最急迫的需求，即：掌握趋势、发掘机遇、决定方向……

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　　改变？即将从2025春糖开始

　　在一位接受采访的业内专家看来，当前酒水经销商的困局，本质是行业从粗放扩张转向精细化运营过程中的阵痛。

　　所有人都清楚的知道，唯有打破传统“搬箱子”的思维，才能在市场竞争中沦为“物流配送商”。

　　未来，经销商的核心竞争力将不再取决于“能卖多少酒”，而在于库存的敏捷调度能力、场景的精准创造能力、数据的智能运营能力。

　　但需要大家都认清的一个事实是，“清楚的知道”与懂得如何去做是几乎完全不相干的“两件事”，服务增值、技术赋能、生态重构……

　　这些看似熟悉，实则陌生的词汇，经销商群体其实难以掌握。

　　所以，2025春糖的举办恰逢其时。从“展”到“节”，从“行业”到“产业”，2025春糖早已不止于展会本身，而是从传统交易平台转向“行业风向标”，更侧重品牌展示、趋势洞察及跨界合作。

　　在此，经销商可以通过与厂家、专家、同行“面对面”的交流，快一步掌握市场发展趋势，快一步掌握理念与技术，快一步顺应变化做出积极改变，进而让自己在未来市场占据一席之地。（文章来源：卖酒狼圈子）

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