http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2024-10-21 阅读数:960
今年以来,国内头部酒企就与电商平台“不对付”……
“一是不好管的假货,二是管不住的价格。”一位接受采访的业内资深人士直言,电商平台与国内头部酒企之间的关系,已经没有从前那般好,“火药味”是越来越浓,假货与价格是“矛盾”根源。
从各自不同的角度去看,电商平台与国内头部都有道理,谁也不可能说服谁。而且,随着今年“双十一”的到来,一场明面上的“博弈”又将开始,甚至有可能比6·18期间还激烈。
今年刚开始就有“火药味”
3月,五粮液发布“打假”声明,公开指出,多名消费者以低价从“拼多多”平台购买的五粮液为假冒产品。
对此,业内资深人士的观点是,五粮液当然是想肃清线上的假冒产品,但更想让线上停止低价卖酒。
到6月,一场声势浩大的“线上狂欢节6·18”,更是直接并严重影响到了中国白酒行业的N0.1贵州茅台。
由于各大电商平台掀起“价格大战”,飞天茅台酒的价格一跌再跌,黄牛都开始了甩卖。
为此,贵州茅台高层不得不亲自出面稳定人心,并公布了多项控量稳价措施。然而,短暂的稳定过后,飞天茅台酒的价格还是在市场“信心不足”的影响下,继续下滑。
按照一位酒商的话说,“以前生意好的时候”白酒企业和电商平台在控价上一直保持着默契。
但今年,默契没有了,背刺倒是变多了。在6·18期间,电商平台主动发起名酒低价促销让行业感到吃惊与恐慌,不少酒商更担忧核心产品破价,他们大多会选择降价促销。
近几天,“双十一”的战火已经被点燃,剑南春率先站出来“开炮”……
10月18日,知名酒企剑南春在其微信公号发布《致剑南春消费者的告知书》称,近期多位消费者对在电商平台补贴购买的52°水晶剑南春(500ML、558ML)存疑。根据消费者提供的剑南春店铺授权书,经公司核查,店铺提供的授权书均系伪造。
多位接受采访的业内人士一致认为,剑南春此举是对电商低价促销其产品进行的反击。据了解,剑南春官方销售的52度水晶剑的价格为489元/瓶,而平台补贴后同款售价为370元/瓶左右,价差超过100元。
“降价”是一定的? 酒企只能熬下去……
从今年消费疲弱的市场状况来看,销售本就比以往更加困难,即便是贵州茅台也遭遇到了股价与售价“双跌”的连续挫败。
此时,国内各大白酒企业都在努力控价、稳价,甚至不惜宣传暂停接单、供应,以确保市场供需的平衡。
然而,同样是面对消费疲软的市场,包括拼多多、天猫、京东在内的各大电商平台却选择了另一条路,那就是“把价格打下来”。毕竟,对于电商平台而言,它们在乎的只有用户数量。
这个市场就这么大,谁的用户数量多一些,其它平台的用户数量就会少一点。但不管是谁,都不愿意成为用户数量减少的“那一个”。所以,各大电商平台之间就开始了刀刀见血的“价格杀”。
值得一提的是,各大电商平台之间的一场内卷PK,却不约而同地选择让白酒“冲锋陷阵”,原因也很简单,市场对名酒的需求大,名酒品牌的知名度高,两相结合就意味着巨大流量。
白酒也不愿意,但从今年6·18就能看出,即便是强如贵州茅台也没有太强而有力的“反制措施”。五粮液、剑南春可以发文,明确指出某个电商平台上有销售假酒的行为,但意义不大。
一位接受采访的消费者直言,哪个渠道购买,不会买到假酒?而这个问题的答案就是“没有”。该消费者认为,“既然花多少钱买酒都有概率买到假酒,那我就选择一个便宜的。”
“双十一”对电商平台而言是必争之地,降价作为引流的主要方式已经“上架”,白酒企业能做的不多,有效的方式,也就是“禁止”经销商为各大电商平台供货。但这,也不一定能保住价格不降。(文章来源:卖酒狼圈子)
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