http://www.9998.TV/ 2024-09-11 阅读数:174
《孙子兵法·兵势篇》有云:“激水之疾,至于漂石者,势也;鸷鸟之疾,至于毁折者,节也。故善战者,其势险,其节短。势如扩弩,节如发机。”
其意思是,湍急的水流疾速奔泻,以至于能将石头冲走,这是由于水势强大;猛禽搏击雀鸟,一举可置对手于死地,是因为它掌握了有利于爆发冲击力的时空位置,节奏迅猛。因此也被引申为——善于作战的将帅,追求在“势”中发力。
仰韶酒业正是深谙此理的“酒业将帅”。自2023年突破50亿大关,成为业内备受瞩目的超级新星,便紧抓大好形势,发力品牌与全国化市场,眼下临近中秋,其热度不减反增。
更重要的是,此前外界对它的印象认知,更多是笼统的“河南王”“新周期的超级样本”;而今,印象关键词更加深入、精准,如“中原好酒代表”“一亿河南人喝出来的好酒”“豫酒次高端价位第 一”……
这一认知变化背后,离不开仰韶这几个月内的乘势追击、猛攻猛打,以仰韶酒庄·十万陶粉欢乐季、仰韶彩陶坊·地利陶香之夜、品鉴会、联谊会等活动为例,仰韶再次把关键词定位至具体的产品、具体的市场区域、具体的营销对象、具体的旺季节点,再次放大了“超级样本”里的“底盘稳”与“营销准”。
“向C端要氛围”
仰韶精准培育、玩出花样
中秋国庆旺季渐行渐近,在这场2024年重要的“双节”坚守战、抢夺战中,如何拉开旺季旺销的序幕?仰韶酒业选择向C端要“氛围”。
为了“氛围”的打造,仰韶酒业争分夺秒,从7月29日起便打响了战役,9月份更是如火如荼。
如9月5日—7日在商丘市场连续举办三场“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”千人品鉴活动;9月6日启动“十万陶粉欢乐季·万人游仰韶”活动;9月15日前还谋划了30场推介会、85场品鉴会、34场联谊会、80场走进名企等一系列丰富的活动。
以“仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”为例,活动打破了传统品鉴会吃喝的局限,通过联合当地美食“厨艺大赛”、助农机构以及助力乡村振兴项目等方式,极大地拓展了活动的影响力;引入更多元化的演出形式,巧妙结合地域文化特色;借助“投桃报李”“蓄势待飞”“枚王大赛”“摇一摇中大奖”等形式多样的活动,让每位参与者都能有机会赢取丰厚的奖品、荣誉证书,感受酒文化的独特魅力。
众所周知,消费氛围是拉动经济增长的重要因素之一,而夜经济作为新兴的消费形态,正逐渐成为推动城市经济发展的新引擎,“十万陶粉欢乐季——仰韶彩陶坊·地利陶香之夜”正是通过打造场景、氛围促进消费的互动盛会。
当然,无论是仰韶千人品鉴会、十万陶粉欢乐季、万人游仰韶,均是与C端建立深层次联系、展示品牌实力、市场培育的重要途径,既表达了仰韶对消费者的感恩与回馈,是仰韶献给广大消费者的中秋厚礼,也为仰韶把握旺季机遇,推动消费热点的培育和消费模式的创新起到了积极作用。
过程中,仰韶酒业始终与消费者站在一起,积极彰显仰韶彩陶坊·地利的大单品实力,形成更强的产品黏性和品牌势能,这也是仰韶彩陶坊行稳致远的关键所在。
“向市场要效益”
仰韶多措并举保 障“双节”
接下来,仰韶酒业如何向市场要效益?
首先,“得终端者得天下”,终端网点的密度、质量,依然是获取市场效益的主要落脚点。
而仰韶彩陶坊·地利在河南省内已深入县、乡市场,在“市(地)-县-乡”三级建立广泛的经销商网络,基本实现“遍布大街小巷,到处都能看得见、买得到”。
以商丘市场为例,据悉,目前仰韶彩陶坊商丘市场在终端网点3860家的基础上,继续织密布牢终端服务网络,实现更广覆盖、更优服务、更强保 障。
其次,漂亮又醒目的陈列,是白酒动销的强辅助。
为迎战“双节”销售旺季,仰韶彩陶坊积极开展终端物料布建和陈列,同时打造形象专卖店、与宴会型酒店达成合作,力求让仰韶彩陶坊在“乱花渐欲迷人眼”的终端消费场景中脱颖而出。
另外,圈层营销也是仰韶酒业增收创效的一把斧,不仅可缩短触达层级,且有“以小圈破大圈”的巨大能量。
9月5日,仰韶在襄阳举办了"中秋团圆醉陶香——仰韶彩陶坊襄阳中秋客户联谊会";9月7日,仰韶彩陶坊·藏系列以指定用酒的身份亮相无锡市河南商会中秋联谊会,为来自各行各业的豫商增添来自家乡的节日氛围;同日,仰韶酒业还在济南举办了“仰韶彩陶坊杯”2024济南市首届掼蛋邀请赛,在节前为济南的消费者带来竞技性、趣味性、文化韵味的交流与互动。
在一系列落地措施的层层推进下,仰韶彩陶坊多点联动、渠道共振,市场端反馈热烈,有效拉升了仰韶彩陶坊酒的市场动销,为“双节”之战的胜利提供了有力保 障。
“向产品要未来”
仰韶托举“新名酒”
“今年以来,大家都在谈论仰韶酒业集团突破50亿大关的热点,却不一定清楚,为仰韶立下汗马功劳的功臣是谁?作为一款次高端产品,它在2023年单品增幅高达40%,整体销量近20亿元,是仰韶卖的好的大单品,也是目前豫酒在次高端市场销量好的产品,它就是仰韶彩陶坊·地利。”
这是微酒在8月末发布的《仰韶彩陶坊·地利》品鉴视频。与此同时,老蔡酒话、网易酒香、酒游记、马斐九频道、名酒时空等行业专家与媒体也陆续发布相关视频,在业内掀起仰韶彩陶坊·地利的解读风潮,通过用心、走心、真心的解读,将仰韶的实力和诚意呈现在大众面前。
据了解,仰韶彩陶坊·地利的终端零售价为268元/瓶,其瞄准的次高端价格带,对于省酒龙头的意义重大,仰韶酒业自然倾力投入。
一方面,仰韶酒业在传统渠道深耕、在线上平台推广,线上线下双轨并行,另一方面,借助户外广告、客户品推以及大型品牌活动等深化消费者认知。
同时,仰韶酒业还大力开展体验营销,不断完善消费者价值服务,比如“厚礼回馈 一酒三扫”等动销活动,“三会三宴”策略等。
作为“新名酒”,仰韶彩陶坊正朝着具有文化底蕴、亲民友好、鼓舞人心的国民品牌方向迈进,力求在品牌、产品、渠道、场景、团队五个方面取得突破,通过创新驱动推动“新名酒”发展。
微酒也发现,仰韶酒业以一系列行动告诉大家:要想从趋势中找到机会,再造新时代的“新名酒”,需要通过圈层和渠道要素的重新组合,构建与经销商、小b门店、KOL、KOC、大C、普C的关系机制。
有理由相信,仰韶彩陶坊在这个“双节”,将交出一份提升市场动销和消费者品牌感知的高分答卷,仰韶酒业也将在各界的共同托举下,创造出更加佳的成绩、营造更融洽的氛围。
未来,面对行业的不断变化与消费者需求的多元化,仰韶彩陶坊将不断提升品牌形象和服务水平,持续讲好中国新名酒“陶香”的故事,为终端和消费者带来更多沉浸式的名酒体验,持续释放豫酒的力量。(文章来源:微酒)
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