转型中的金徽酒乘势向上,以“相信”之力携手经销商共创未来
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转型中的金徽酒乘势向上,以“相信”之力携手经销商共创未来

http://www.9998.TV/  2024-09-07  阅读数:230

  相信相信的力量,“二次创业”的金徽酒正迸发出强劲的发展势能。

  9月5日,以“聚力转型 顺势乘长”为主题的金徽酒省内销售公司2024年经销商大会在海南海口亚特(国际)会议中心圆满举办。

  2024年是金徽酒“二次创业”的第6个年头,在行业整体承压的背景下,近期金徽酒交出了一份营收利润双增的亮眼答卷。

  金徽酒何以逆势增长?其商业模式的内核是什么?会上,金徽酒与各位经销商一同探讨了这些问题,再次明确了与经销商携手共创共享的发展信心。

  聚力转型,金徽酒“二次创业”卓有成效

  金徽酒股份有限公司(以下简称:金徽酒)副总裁、省内销售公司总经理王宁在专题汇报中表示,自2018年金徽酒“二次创业”以来,销售业绩连年攀升,2024年上半年营收利润双增、产品结构持续优化,“二次创业”取得阶段性突破。

  具体来看,在营销模式方面,金徽酒由“渠道运营”向“渠道+用户”双轮驱动模式顺利变革。

  经营管理上,金徽酒在组织变革、人才优化、方法论等方面持续迭代,管理机制更具竞争力和前瞻性。

  创新驱动上,金徽酒在产品力、品牌力、用户力、渠道力和组织力方面五力齐发持续共创,改革创新取得新进展,转型升级取得新突破。

  前进战略上,金徽酒通过“1+1+3战略规划”,坚持长期主义,坚持厂商共创共享,用商业模式的确定性应对环境的不确定性,明确了发展是解决一切问题的关键。

  可以看到,在其商业模式与目标指引下,金徽酒2024年上半年实现营收17.54亿元,同比增长15.17%;实现扣非净利润3.02亿元,同比增长19.08%。不仅营收、净利润均保持双位数,还超半数完成了其年初定下的全年目标。

  回首过去十八载,金徽酒董事长周志刚总结了自接手金徽酒以来,金徽酒的四大发展。

  一是,多年来金徽酒的主要策略在产品上坚持聚焦打造超级大单品,持续推进精准营销。

  二是,金徽酒的品牌发展从2006年“世纪金徽——走进新时代”到现如今的“金徽酒 正能量”逐步形成了金徽酒的品牌文化。

  三是,金徽酒的商业模式经历了3个阶段。从运营经销商到运营渠道再到今天的运营消费者,探索形成了具有竞争力的金徽商业模式。

  四是金徽酒的市场布局从2007年立足陇南、天水、兰州市场到2020年开启的“布局全国、深耕西北、重点突破”。

  在谈及金徽酒何以取得今日的成绩时,周志刚认为主要得益于以下五个方面,即社会稳定、经济发展、消费升级;白酒行业是永远的朝阳产业;全体经销商的支持、配合和大干;广大消费者对金徽好产品的喜爱;公司的好机制和全体金徽人的努力拼搏。

  相信相信的力量,厂商携手共创共享

  “相信相信的力量”,是这场大会反复提及的字眼。王宁总经理表示,相信相信的力量,就是要相信专注的力量、相信共创的力量、相信时间的力量。他强调,所有金徽合作伙伴们要坚信模式,相信目标,只有相信,才能看见。

  厂商关系是白酒行业的生命线,为感谢多年来经销商的风雨同舟、苦乐共济,在本次大会现场,金徽酒财务总监、首席财务官谢小强宣读了经销商表彰奖励决定。金徽酒发放600万元共创共享奖金,奖励“二次创业”以来做出优异成绩的经销商。

  会上,陇西县孚泰酒业有限责任公司董事长温华勇作为经销商代表表示,20年厂商精诚合作的历程,使双方关系升华为荣辱与共的事业共同体和命运共同体。今天的乘数发展,来源于对“金徽酒正能量”的落地与坚持,来源于对“聚焦资源、精准营销”“以客户为中心,以奋进者为本”的营销理念和企业核心价值观的贯彻与落实,来源于金徽酒卓越团队的团结进取,来源于经销商对金徽企业文化的认同和对金徽团队的充分信任。

  正是基于这份信任,今年上半年金徽酒合同负债4.8亿元,同比增长9.3%,较同期再创新高。

  坚定目标引 领,金徽酒未来要做好这三件事

  当下,白酒行业已进入缩量竞争时代,面对激烈的市场竞争,周志刚董事长鼓励经销商要转变观念,快速转型,把自己变成运营商,坚定不移实行“一县一策”,扎实推进市场升级。

  他表示,金徽酒正在为实现战略目标,采取C端置顶、品牌引 领、用户工程+市场深度掌控、聚焦资源、精准营销策略,最终形成系统化、标准化、流程化、数字化,可操作、可复制、可推广和具有市场竞争力的商业模式,通过小生态带动大生态,实现会员运营,服务1亿消费者。

  据了解,以该商业模式为依托,今年上半年金徽酒持续优化华东市场、北方市场,样板市场打造工作不断推进。

  周志刚强调,要实现百年金徽,需做好三件事:

  一是围绕跻身中国白酒十强的战略目标,首先要把甘肃市场打造成金徽酒最坚实的奠基石。

  二是打造中国知名白酒品牌,要培育所有的甘肃人首先讲好金徽故事、传播金徽品牌,让“甘肃人以金徽而自豪”。

  三是要建成中国大型白酒酿造基地,要始终以客户为中心,为消费者提供好产品,为合作伙伴不断创造价值。

  围绕共享美好生活,金徽酒还要打造“五好公司”,努力与合作伙伴达成三个双赢“经营收入与效益双增长、资本收益与分红双增长、个人社会地位与公司规模双提升”的目标。

  此外,为更好地迎战未来,会上,华与华高级合伙人贺绩、盛初咨询总经理杨大玉、华与华策略总监高明就金徽酒品牌打造建言献策。

  正能量作为金徽酒的文化内核,其定义为“践行好人文化,弘扬社会正气”,围绕金徽酒话语体系贺绩、高明阐述了品牌全新升级要点。

  杨大玉也从产业发展的新逻辑、新阶段就当前及今后白酒行业发展态势,强调“企业要把事情做在趋势上,把根扎在价值里”。

  2024年是金徽酒转型突破的关键之年,有业内人士认为,近年来金徽酒发展势头强劲,为行业打下了区域酒企突围样本,未来有望穿越周期实现新的发展。

  在会上,金徽酒董事会秘书任岁强作了《资本市场发展与经销商持股报告》专题分享。金徽酒副总裁、首席人力资源官石少军作《金徽酒企业文化》专题分享。

  透过此次大会我们可以看到,在信心比黄金更重要的当下,站在“二次创业”新阶段上,金徽酒将带着相信的力量与经销商并肩成长,共同朝着“共创百年金徽,共享美好生活”的发展愿景前进。(文章来源:酒食新消费)

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信息分类:好酒招商网  编辑:少博
本文标签:金徽酒 
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