听花酒打出“三连击” :限额、调价、出口……
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听花酒打出“三连击” :限额、调价、出口……

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2024-05-15  阅读数:475

  近日,听花酒总经销青海春天连发“三则通知”,分别涉及限量配额、提高经销商结算价和精品装仅供出口的信息。

  针对此次“三则通知”的发布,业内资深人士的看法是,在今年3·15晚会后,历经过一场舆论风暴的听花酒,并没有被来自各方的质疑击溃,而是在认清现状、明确问题后,向市场打出“三连击”,意在恪守品质根基的前提下,继续推动品牌“向高而行”……

  听花酒的“过去与未来”

  均在“稀缺”

  通过仔细观察可知,青海春天发布的“三则通知”看似各有不同,归根结底却都是围绕一个词展开,那就是“稀缺”。

  众所周知,当前的白酒市场上到处可见烽火狼烟,价格倒挂、库存高企,自2022年出现,一直持续至今。2023年被定义为以“去库存”为首要任务的一年,2024年春节的热闹也仅被视为昙花一现,“五一”市场的冷清,也让众多酒企、酒商深受打击。

  值得庆幸的是,种种的“问题与挑战”并没有影响整个白酒行业对未来发展前景的信心。其中一个很重要的原因就是,以名酒为代表的“稀缺”产品,仍然是市场上备受青睐的刚需,动销速度或许不及过往,但来自市场的真实需求一直存在。

  在业内专家看来,随着物质上的富足,消费升级的大势不会变。每一位消费者都对“更好”有期许,因此“物以稀为贵”“酒是陈的香”的观点,将会被更多消费者所接受。

  在此背景下,对于任何一家白酒品牌而言,都应以“稀缺”为出发点……听花酒自诞生以来就以“稀缺”为宣传重点。而在历经一场舆论风暴后,听花酒更需要加强对“稀缺”属性的塑造。

  此时,“三则通知”的披露,可以看做是听花酒如何打造“稀缺”的具体规划与安排。

  限额、调价、出口!

  听花酒的“三连击”

  青海春天在其“关于听花酒实施限量配额供货的通知”中表示,宜宾听花计划从2025年至2035年能够确保向内地市场交付的听花产品总量为30000吨,在总量不变的情况下,年交付量逐年递增。

  每年投放市场的听花产品总量不超过3000吨(包含销售用酒、推广用酒及品鉴用酒),其中计划内配额不超过1000吨,计划外不超过2000吨。

  青海春天在其发布的“关于调整听花酒标准装价格的通知”中表示,根据市场发展情况,同时为了更好地进行市场价格管控,经公司研究决定,自即日起调整听花酒标准装经销商结算价,由原结算价格调整至3989元/瓶。

  青海春天在其发布的“关于听花精品装系列产品仅供出口销售的通知”中表示,为加速推动中国白酒国际化进程,综合听花精品的产量和市场情况,公司决定暂停听花精品装在内地的销售,集中保 障出口供应。

  众所周知,国内高收入群体仍在增长中,“他们”是任何一个白酒品牌都不容错过的增量型市场,而要获得“他们”的青睐,就要推出符合“他们”期许与喜好的产品。

  “高收入群体倾向于高端、限量版或有特殊意义的白酒。”“高收入群体注重文化内涵、追求身份象征。”……

  因此,听花酒此次打出的“三连击”既是表明继续“向高而行”的发展决心,从而起到提振渠道信心的效果。

  同时,这也是一次巩固、强调“稀缺”属性的华丽演出,其意在引起更多高消费群体的关注与支持,进而拉动渠道动销,优化品牌形象。

  风波后、稳定中!

  听花酒正在恢复……

  不可否认,今年3·15晚会后,听花酒确实在舆论的风暴中左右飘摇。但是,在这场风波过后,市场有望看见一个更稳的听花酒,一是稳在品质始终如一;二是稳在“稀缺”更加凸显;三是稳在发展规划更符合企业与市场现状。

  据悉,在市场监督管理局通知抽检产品合格以后,听花酒各地体验店已于4月下旬恢复营业;在渠道端,已有新经销商提出加盟申请。

  2024年,白酒市场上的竞争只会更加残酷,听花酒能否依靠“三连击”找到市场增量尚不可知。但作为一个引起过全国共同关注的白酒品牌,听花酒确实具备活着并活好的能力。

  在业内资深人士看来,一个白酒品牌的发展中遇到什么问题都有可能,但只要坚守品质、找对方向,就有机会突围而出,成就一番属于自己的辉煌。(文章来源:卖酒狼圈子)

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信息分类:白酒招商  编辑:少博
本文标签:听花酒 
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