洋河股份:梦之蓝占比超30%、营收近百亿,M6+体量高于水晶梦
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洋河股份:梦之蓝占比超30%、营收近百亿,M6+体量高于水晶梦

http://www.9998.tv/baijiuzs/  2024-05-14  阅读数:502

  5月13日下午,洋河股份举行了2023年业绩说明会,洋河股份董事长张联东,副董事长、总裁钟雨,独立董事路国平,副总裁、财务负责人尹秋明,董事会秘书陆红珍等针对投资者提问进行答复,涉及产品、市场、战略规划等诸多信息。

  酒业家提炼重要内容整理如下:

  1、梦之蓝销售占比超30%,2023年营收近百亿

  2023年海天梦产品销售占比超过70%。规模从大到小排序为:梦之蓝、海之蓝、天之蓝;增速从快到慢排序为:天之蓝、梦之蓝、海之蓝。2024年一季度,洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝保持平衡增长,今年洋河将持续推进海天产品结构优化。

  根据销售考核口径,梦之蓝产品2023年占销售比重超30%,如结合2023年洋河股份331.26亿营收计算,梦之蓝产品已非常接近百亿营收。

  从具体产品看,作为洋河的战略性主导产品,梦6+近年来保持持续稳定增长,成为洋河在次高端价位段的大单品,销售体量高于水晶梦;梦9和手工班产品销量持续增长,但目前整体规模较小;双沟品牌整体保持稳健发展,贵酒及梨花村体量仍相对较小;低端酒营收由洋河大曲系列贡献。

  2、2024年洋河营销规划,涉及目标、产品、省内外市场

  2024年洋河将坚持“稳中求进、以进促稳”的发展基调,主要开展四个方面的工作:一是围绕“价值向上、口碑向美”的目标,聚力攻坚品牌增势;二是围绕“深耕大本营、深度全国化”的目标,聚力攻坚销售增量;三是围绕品质“真绵柔、更绵柔、最绵柔”的目标,聚力攻坚产品增质;四是围绕“抓管理、提效率、优服务、保安全、促发展”的总体要求,聚力攻坚管理增效。

  产品方面,手工班是洋河未来高端突破的重要载体,围绕手工班年份酒上市,洋河将持续开展控量挺价的渠道政策,同时结合高端消费者运营强化核心圈层培育,短期不追求销售放量,立足将手工班系列打造为高端价位代表产品;梦6+作为战略性主导产品,洋河将进一步加大品牌传播和消费者运营,巩固次高端大单品的地位。

  针对宴席场景,洋河目前已推出洋河大曲宴席版,定制款产品梦之蓝喜上眉梢等可供宴席场景选择。下一步洋河将会根据市场需求进行规划研究。

  省内市场战略方面,洋河将深化江苏市场“产品力、品牌力、渠道力”等的建设,提升市占率。一是继续深化厂商一体化,凝聚共识,共谋发展,建立厂商命运共同体;二是深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略,做好核心网点数量和质量建设,推进乡镇下沉等;三是实施“放大次高端、中端竞争优势,拓展高端、低端市场份额”的竞争策略。通过加强品推、圈层、重大事件等运作,有效提升高端产品品牌形象,拓展市场份额;“次高端、中端”扩大竞争优势,实现放量增长;低端市场聚焦核心产品运作等举措,拓展市场份额。

  省外市场方面,洋河2023年省外营收前五名的省份分别为:河南、山东、江西、湖北、安徽等市场。此外,江浙地区相当于洋河的大本营,地域相近,文化相通,将进一步加大品牌建设和消费者宣传力度,强化市场拓展。

  3、针对省内外经销商淘汰率问题

  洋河2023年省外经销商淘汰率相对较高的原因在于:随着企业发展,部分小型经销商不满足公司高质量增长的需要,主动退出;省内经销商多为陪伴洋河持续增长的经销商,对公司经营理念较为认可,所以淘汰率低;经销商退出后会处理好相应的存货。

  4、针对人员、条码调整问题

  2023下半年洋河股份营收明显放缓是为了控制市场库存,收缩供给量所致。

  洋河生产人员增加989人主要出于三方面考虑,一是退休潮到来提前储备相应人员;二是针对未来企业的发展引进高学历人才;三是进一步加强考核培养,持续优化人员结构。

  此外,洋河近几年对产品SKU进行了大力度梳理,精简了产品数量,优化了产品结构。下一步将会根据市场情况和发展需要,对产品线作进一步优化,实现产品结构的动态平衡。

  5、针对果酒业务规划

  针对果酒项目,洋河初步规划通过两到三年的努力实现营收规模10-20亿。产品有望在下半年实现上市。(文章来源:酒业家)

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信息分类:白酒招商  编辑:少博
本文标签:洋河股份 
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