“抖音商城版”APP，值得白酒品牌重点布局吗？

　　“抖音商城版”APP上线。商城目前已上线包括白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、果酒、预调酒等品类商品。这样一个独立PP上线，值得酒企深度布局吗？

　　想要回答这个问题，我们首先要搞清楚“抖音商城版”APP与抖音到底有何不同。

　　更专注于消费的抖音商城版，有哪些优势和短板

　　当我们分别打开抖音商城版和抖音APP时，可以看到迥然不同的两种内容风格。

　　左侧的抖音APP首页展示的是推荐视频，商城栏目只是五个门类之一，需要点击才能进入。右侧的抖音商城APP首页展示的则是类似于淘宝、京东那样的产品推荐内容，直奔消费主题。从这个设计上，我们可以很清晰地感受到，抖音商城APP在传达自身作为专业购物平台的信息。它希望用户作为消费者而非观众而存在。

　　独立以后的抖音商城APP，都有哪些优势和劣势呢？

　　从优势层面看，脱离抖音APP之后的抖音商城，具备更强的消费属性。作为一个强调消费的全新流量入口，抖音商城APP有更大的自主性。借助醒目的logo、首页设计等内容，抖音商城APP可以更清晰地传达消费主张。新一轮的新人优惠活动，也为流量的快速注入提供了可能性。举例来说，即使你是抖音老用户，也可以在下载抖音商城APP后得到“一分购”的新人特权。

　　当然，虽说脱离了抖音APP，但从实际使用上看，抖音商城APP依然在店铺、用户信息等方面与抖音保持数据互通，这为其前期保持用户保有量和粘性提供了支持。在独立APP的引导下，更垂直的消费者会主动参与进来。而抖音庞大的消费人群基数和算法，也使得抖音商城APP更懂推荐和营销。如果大家体验过抖音商城APP首页最中央的“赚钱”按钮功能，就会深切感受到它对抖音算法的运用水平了。

　　从劣势层面看，抖音商城APP有两大软肋。其一，存在平台同质化问题。近几年，APP市场的竞争忽然变得胶着起来。不知道大家有没有这样的感受：本来以为某个APP是收付款用的，谁知道它还可以看视频、买东西、玩游戏、看小说、打车、贷款……越来越多APP的“不讲武德”，让对手无路可走。开发APP正在变得越来越简单，但想让它留在用户手机上却越来越难。单以抖音为例，目前已知的版本已经有“抖音”“抖音极速版”“抖音火山版”三个版本，它们功能虽有差异但区别不大，很容易被彼此替代。对消费者而言，抖音商城APP如果不能与抖音有效区隔，恐怕也很难持久发展。其二，低价策略仍被广泛使用。这可以说是电商行业的显著特点了。或许是为了抢占存量市场的新用户，新的电商平台只要一推出，都会用相对更低的同类产品去培养消费者在该平台消费的习惯。这种行为不能说不够有效，但终究是在不断压缩本就不高的利润空间。尤其对酒类产品来说，裸价销售非常不理智。

　　酒类品牌应不应该深度布局抖音商城APP？

　　答案是肯定的。

　　从电商行业生态看，我们正在经历从传统电商向社交电商转型的新阶段。抖音商城APP的独立，是社交电商专业化的一个缩影，顺势而为才更容易成功。白酒产业虽以线下销售为主，近年来线上化的水平也在不断提高。

　　从发展前景看，抖音商城APP的独立运营给酒类企业的产品展示和品牌传播提供了新渠道。在更聚焦消费的流量池中，有希望获得更有效的曝光和销售业绩。据《2023抖音平台酒类行业报告》显示，2023年，抖音酒类在售商品数达41.6万，占全平台在售商品总数的0.107%。同时，过去一年抖音酒类直播场次超207.1万次。独立以后的抖音商城APP，有着更高的发展潜力。

　　从渠道布局上看，抖音商城APP能否真正如淘宝、京东那般火起来虽是未知数，但它必然是一个产品陈列和销售的新渠道。考虑到与抖音APP的数据互通性，打理起来也并不费太大力气，在此走一步闲棋也未尝不可。

　　总体来看，基于产业发展趋势和渠道营销需要的综合考虑，白酒品牌应该深度布局“抖音商城版”APP。（文章来源：卖酒狼圈子）

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