打破惯性，白酒企业如何实现优化升级？

　　惯性，指的是物体在没有外力作用时，持续保持静止或匀速运动的一种状态。可以说惯性是自然界及物质自身的规律，是物质本身具有的属性。要想改变其自有状态，那么就需要外力的介入，物体的质量越大，则改变稳定状态需要的力就越大，这是恒定不变的物理规律。

　　竞争激烈的白酒行业也是一样，每个企业似乎都有自己的惯性。这种长期经营沉淀下来的惯性，很容易成为企业在面临抉择或转型时急于摆脱与打破的藩篱。企业越大、沉淀的问题可能就越多，改变现状所需的改革力就越大。

　　科斯说：企业之所以存在是因为其降低了社会的交易成本，随着企业的壮大，当内部交易成本逐渐大于外部的交易成本时，企业的增长也就停滞了。

　　顺势而为是一种商业经营艺术，在白酒黄金发展的年代，确实有很多酒企靠着顺势而为享受了行业发展的红利，赚得了一桶金。但随着竞争的加剧及品牌化时代的到来，原有的产品与运营模式逐渐无法适应新的竞争环境，发展随之变缓，销量下滑、利润减少不足以支撑市场销售成本，最终就出现了发展停滞，白酒行业这样的案例比比皆是，它们该如何转型升级，突破藩篱，是行业关心的课题。

　　综合来说，企业在经营与发展的过程中，最容易犯几个方面的错误。

　　一种情况，企业本身的系列产品销量很好，但由于区域管控不规范，导致窜货严重，由于窜货导致渠道商利润降低，从而渠道商主动推介的积极性受到影响，最终导致市场份额越来越少，且招募新商不利。

　　这种情况下企业改革比较难，如果严格管控现有经销商，势必会导致损失一部分经销商，对于目前的销量不利。如果放任不管，整个市场的价盘体系或将被窜货所扰乱、甚至奔溃。

　　好的解决方式是通过数字化技术升级产品费用投放的形式与规则标准，从根本上让窜货者无利可为，从而保 障窜货不再发生。另一方面加强制度管控，从规则上保 障经销商不能窜货。

　　当然，如果情况太过严重，企业还可以通过升级产品包装来重新规划市场，通过包装升级提升渠道利润，提升渠道商积极性，为市场稳定、招募新商提供动力。

　　另一情况，是酒企原有的产品市场竞争力越来越弱，且产品多，大量低价产品透支品牌形象与价值，将自己的品牌沦为低价代名词；这种不爱惜自己品牌的行为、或对自己品牌价值无认知的企业，往往会使自身陷入危险。

　　还有一些区域性酒企，其原有规模较大，也有自己的品牌产品与势能，但近几年随着竞争的加剧，为了提升营收，又上市了多款产品，或通过代工的形式批量上新，最终导致产品过多，透支品牌力，最终品牌受到伤害，销售前景一片黯淡。

　　这种情况背后的原因是因为产品过多、过杂。要想改变这种情况就需要两条腿走路，两条腿都要硬。

　　一方面通过重新塑造品牌力、产品力，树立全新的品牌形象；另一方面，通过精简渠道产品、尤其定制开发条码的产品来减少过多条码对企业品牌价值的透支，让品牌逐渐焕发新生。

　　企业的发展都受其惯性的影响，其发展的路径与模式在成型后很难进行快刀斩乱麻试的改革与升级，因为时刻需要进行取舍与决断，但改革优化与创新是企业想要发展壮大所需的必经阶段。

　　所以说，企业的经营与改革也是一个系统化的工程，涉及到了新定位、新价格、新渠道、新推广方面的系统调整，同时还需要针对原有的销售团队进行重新整合、对原有的产品进行筛选与取舍，这就势必要触动一些人的利益。

　　因此，改革与优化一个企业，比重新打造一个企业更需要魄力与格局。同时，企业的改革与优化一定是一把手工程，只有经营者具有了决心和信仰后，企业的改革才可以成行！（文章来源：大家酒评）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。