2024白酒行业及时雨，将是“红包雨”？

　　“开瓶扫码领红包！”这已经不是一个新办法，但却是越用越多的好办法，特别是在当前消费疲弱的市场环境下，“发红包”似乎正在成为促动销的关键力量。对此，已有业内人士在接受采访时直言，2024年的春节市场，消费者或许可以等来一场由酒企打造的“红包雨”。

　　红包越发越多、越发越大是事实！

　　《“梦之蓝M6+”扫码抢红包，洋河股份送出的是情怀与温馨》《开瓶扫码领红包，宴席用酒享好礼……国台酒献上多重惊喜，礼敬山东》《扫码有惊喜，瓶瓶领红包！第五代四特十五年中秋有礼》《金沙酒业用扫码领红包活动激发消费潜力》……

　　当然，“发红包”酒企不止以上几家，从“茅五”开始，到大家耳熟的知名白酒企业，在近几年似乎都推出过“扫码领红包”的销售政策，特别是在传统节假日期间，红包的数量与金额“一涨再涨”。

　　对此，曾有业内资深人士公开指出，原本“发红包”仅是作为一种销售辅助方式出现在市场上，用来调动消费者的购买积极性，进而促成更多、更快速的成交，进而让终端市场的产品可以尽快从货架上、仓库中流入到消费者手中，成为餐桌上的饮品。

　　但从2020年开始，由于疫情的出现与持续性影响，“发红包”从营销中的配角逐渐被抬升到主角的位置，除了越来越多的酒企开始加入到“发红包”的行列中，红包的金额也在升级，三、五块不算少，九、十块不算多，最惹人注意的是，甚至有厂家将“发红包”变成了“中大奖”。

　　例如：正跟朋友欢聚的消费者在开启一瓶“某某酒”时，被突如其来的“1000元红包”“砸”中；某某消费者在工作人员的推荐下，扫了一下盖内码，居然中了1000元红包。

　　1000元的扫码红包，这还是红包吗？这分明就是“天上掉下来的馅饼”。当然，以当前近乎百分 百的扫码有奖概率而言，扫得出1000元的消费者肯定不多，但对比以往，这个数字一直在上升。

　　按照业内人士的说法，红包越来越多，红包也越来越大。这也是没办法的事，在一个严重内卷的存量市场上，不这样做就有可能被竞品超越销量。

　　一场“红包雨”正砸向春节市场

　　众所周知，在过去一年，调整成为白酒行业的主基调。在高库存、消费预期降低、产量“六连降”之下，行业呈现结构性分化加剧、价格倒挂，市场进入存量竞争时代。

　　中国酒业协会理事长宋书玉曾明确指出，2023年，酒业的周期性与结构性矛盾交织，总需求的矛盾凸显，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征。

　　另有多位接受采访的酒商一致认为，2023年的白酒市场，归根结底是供应与需求之间出现了“不对等”，进而导致了系列问题的出现。上游优质品牌厂家一而再扩大规模，终端市场上的消费者却因收入下降，再而三地减弱对白酒的需求。

　　卖的货源源不断涌入市场，买的人却不升反降。到2024年，供需之间的矛盾仍然会存在，对众多白酒厂家而言，他们所生产的白酒就需要在“有限市场”中谋求销量。在此背景下，做好品质仅仅是一个基础，“给力”的营销方式才是争夺消费者目光的重点，“发红包”也就变得越来越重要。

　　按照业内专家的话说，2024年春节，大家都需要抢市场，“发红包”作为一张打出后就会立竿见影的“王牌”，一定会出现，从全国到区域酒企，如此规模，以“红包雨”来形容可能并不过分。（文章来源：卖酒狼圈子） 

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