珍酒为何用真实年份酒布局超高端？

　　珍酒的真实年份酒系列，已经在超高端产品上构建了强大的产品力，并转化成经营业绩——2021年，珍酒·2011真实年份酒上市，迅速售罄。2022年，珍酒·2012真实年份酒备受认可，成为行业“现象级”产品。2023年底，珍酒·2013真实年份酒正式对外发布。

　　珍酒在主力产品珍十五、珍三十之外，为何布局真实年份酒赛道？并且将其作为超高端产品入市？具体有以下几点原因。

　　一、从行业到国家，各个层级都高度重视年份酒行业规范和秩序，年份酒正在进入“强监管”时代。

　　二、年份酒是白酒行业重要的、占比较大的细分品类与细分市场。从品类替代性的角度来看，对标年份酒市场的巨大容量，真实年份酒的成长性、机会性是可预期的。

　　三、站在未来看现在、站在产业看行业、站在行业看品类——真实年份酒必然是中国白酒供给端的品质标配、中国白酒消费端的价值高地。

　　那么，真实年份酒对产业链有哪些价值呢？我们不妨从C端、B端、厂家、行业、社会五个维度去思考。

　　一、C端价值

　　1、饮用价值

　　真实年份酒的内在价值在于品质，“酒是陈的香”，并且是可以与国际烈酒标准（橡木桶储藏时间、酒龄等严格要求）接轨的。

　　真实年份酒的外在价值在于体验,也就是有明确的可感知的消费者利益——“陈香幽雅”。因此，饮用愉悦，相对健康。

　　2、情感价值

　　真实年份就是对消费者的坦诚相待，是对消费者知情权的保护。“岁月陈香+怀旧情怀”——喝真实年份酒就是感悟岁月、感悟人生。那些不曾忘却的曾经，像夜空中最亮的星，多少次让我们想起年轻时的梦。

　　3、收藏价值

　　白酒的物理属性就是没有保质期，而老酒则是液体古董。真实年份酒具备了可预期的保值、增值、珍藏、鉴赏、投资等价值。

　　4、社交价值

　　“朋友来了有好酒”，什么是好酒？真实年份的酒就是好酒，是重要时刻、宴请、礼赠的重要社交表达——一瓶真实年份酒放在餐桌上，什么都不说，便是最 大的诚意。

　　二、B端价值

　　1、商机品类

　　对于B端来说，什么是商机品类？主要有三类：一是，全国性的名酒；二是，头部酱酒和新势力酱酒；三是，年份酒，特别是中国酒业协会等权威机构认证的真实年份酒。

　　2、盈利商品

　　中国酒业协会认证的年份酒生产资质企业少，已经认证的真实年份酒更少（核心是认证标准极为严苛）。真实年份酒对消费者是高价值、高需求产品，对经销商、终端商则是动销快、高利润商品。

　　3、资源转化

　　人脉是最重要的资源，口碑是最重要的传播。真实年份酒的“真实特性、品质特性、价值特性”等更适合B端做宽团购、做深圈层，促进当地资源的转化与变现。

　　4、商业信誉

　　真实年份酒是在市场经济环境下，经销商、终端商诚信经营的重要表现，就是在打造商号品牌，就是在成为消费者心中权威的“放心酒示范店”，就是在形成良好商业信誉。

　　三、厂家价值

　　1、教育成本

　　酒是陈的香——消费者对老酒、年份酒有朴素的认知，因此真实年份酒的价值是常识，不需要高成本的品牌传播和投入进行品类教育。

　　2、产品结构

　　白酒品质维度主要体现为产区、年份、原料及工艺、历史等方面的稀缺性概念，而消费者最易感知的价值内核就是年份。

　　年份代表着高品质、高价格、高价值。真实年份酒作为品质衡量的清晰价值刻度，是构建产品核心竞争力、推动产品价格上行的有力支撑以及品牌形象高化的重要载体。

　　3、品牌信任

　　信任是无形成本，想提升品牌忠诚度，就要尽可能降低信任成本；真实年份酒是对消费者的尊重、对常识的尊重。一个诚信的企业，不建议用年份酒收消费者的智商税。

　　4、彰显实力

　　不是所有的酒厂都能生产真实年份酒。兼具品牌、历史、储能、产能、品质、规模、市场地位等综合实力的真实年份酒才能走的更远。在消费眼中，能生产真实年份酒的企业都是大品牌、好品牌。

　　5、业绩增长

　　真实年份酒是白酒行业大趋势和新方向，是新一轮增量市场。高质量发展就是业绩增长的增量市场>存量市场。

　　6、品质底线

　　真实年份酒要求厂家生产、管理、酒体、宣传等，纳入真实年份管理体系中，品质、质量、真实性，对于真实年份酒生产企业要求标准更严格，倒逼企业对于品质底线、品质红线的坚守。

　　四、行业价值

　　1、健康发展

　　统一标准、规范秩序。以“高品质、严管理、真年份”的标准，促进品质提升和价格公开、透明，制止困扰行业多年的年份酒乱像，引导行业长期健康、有序发展。

　　2、产业升级

　　真实年份酒是行业发展至今和消费者主权时代的必然产物，是价格与价值的回归。以品质为出发点，掀起品质革命，包含基建、技艺、品牌、营销、传播、渠道、服务、数智化、质量观、价值观等方面，推动整个产业链转型升级。

　　3、行业集中

　　老窖、老酒、老味道是白酒类产品升级的新坐标定位，真实年份酒可以有效将名优白酒的基酒优势与竞争优势整体激 活，最终销量必然向名优白酒集中，整个行业集中度提高。特别是在酱酒行业和特色小众香型中，真实年份酒认证意义尤为重大。

　　4、走向国际

　　真实年份酒的标准是与国际烈酒标准接轨的，对构建中国白酒国际化的标准体系、产品体系和表达体系具有重大且深远的意义。

　　五、社会价值

　　1、商业文明

　　真实年份酒尊重常识、尊重消费者、尊重合作伙伴，有利于构建和谐的商业生态和诚信的商业关系，促进商业文明不断进步。

　　2、社会责任

　　真实年份酒是真实的酿造、真实的酒体、真实的年份，真实和诚信的理念让企业和个人社会责任感不断增强。

　　3、美好生活

　　美好生活，一定要有美酒相伴。真实年份酒时代已经到来，追求美好生活已经成为未来中国人的主旋律，新时代、新生活、新体验、新消费——真实年份酒丰富美好生活。

 

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