上新龙年生肖酒、掀起抢春行动，舍得酒业“让确定更确定”！

　　随着2023年终的临近，中国白酒行业又迎来春节的消费旺季，礼品馈赠市场的活跃、家人团聚的欢庆，极具中国特色龙年的到来，这些利好都给忙碌了一年的酒业人带来新的期许。大部分酒企都把备战春节作为年度营销工作的重中之重，如何在充分竞争的抢春大战中“杀出重围”？如何基于自己的品牌调性找到差异化的突围路径？如何在竞争激烈的市场博弈中找到更高 效的动销方案？舍得酒业给出了自己的答案。

　　上新龙年生肖酒，

　　以产品创新紧抓时间窗口

　　一切市场营销动作的落点与基础还是产品，唯有合适优质的产品叠加有效的营销手段，才能产生事半功倍的效果。对中国人而言，生肖酒不仅仅是一瓶酒，更多的是一种祝福和文化传承。特别是近几年生肖酒市场火热，一方面迎合了渠道对差异化产品的利润需求；另一方面还满足了消费者个性化消费的市场刚需，成为名酒企业抢抓春节旺季的利器。

　　自兔年开始，舍得酒业开始推出生肖酒，目前已经在市场上形成了一批固定的消费人群。不仅如此，今年的龙年生肖酒更有特别的含义：因为2024 年是甲辰龙年，龙不只是中国文化的凝聚和积淀，也是中华民族的精神象征和标志，这种民族性与专属性其实某种意义上与舍得酒业“传承中国智慧和传递东方生活美学”的品牌诉求不谋而合，且相得益彰。

　　具体到产品层面，酒说了解到，甲辰龙年舍得生肖酒已于12月10日上市首发，属于名酒阵营中发行龙年生肖酒较早的，从时间上抢占了先机。产品整体以“鲤鱼化龙”的故事为灵感，采用中国红为主色，甄选54度珍稀陈年浓香老酒，以文化为?、老酒为魂，传递鸿运当头、龙腾四海的美好祝愿。

　　同时全国限量发售10万套，线上仅上架天猫和京东等主流平台官方旗舰店，线下限舍得旗舰店、形象店、老酒馆等渠道销售。

　　无论是以品味舍得为代表的经典单品，还是本次新推的甲辰龙年舍得生肖酒，亦或是更高端的藏品舍得10年，这样的产品组合，显然更有利于舍得酒业在春节旺季去满足不同消费人群的场景需求，这是舍得酒业在抢春大战中的产品优势。

　　跨越3个月的春节亮剑行动，

　　舍得酒业B、C联动强确定

　　除在产品端布局外，舍得酒业更注重渠道环节与消费终端氛围的营造，打通线上线下、联动B、C端，通过行之有效的系统营销落地，强化舍得产品在春节消费和市场占领的优先级，进而把酒业的春节旺季真正转化为舍得酒业年终冲刺和2024年的开门红，构建起企业持续高质量发展的“微生态与小气候”。

　　从实际操作层面来看，从12月1日起舍得酒将在全国300多个城市启动春节“龙耀中国 福在舍得”主题活动、还有惊喜定制游、更在线上同步推出“舍得X京东老酒节”，真正通过造势让渠道和终端主动推荐舍得，把消费者购买舍得的热情“调动起来、激发出来”，酒说总结其要点如下：

　　一是抢终端，舍得酒将在春节期间实现300多个城市覆盖、举办超3000场老酒鉴赏答谢会和超3万家终端门店建设，深度搅动渠道和终端消费氛围，实现舍得酒业品牌与产品的曝光与陈列占领，让消费者一到店就被舍得的排面所吸引，进而强化终端购买的优先级；

　　二是搞促销，在进一步强化终端“愿意推”的同时，舍得酒业还更进一步通过促销活动强化消费者“主动购”的拉力，进而实现推拉结合、快速转化。酒说了解到，舍得酒业的促销方式也是很丰富：针对购买指定产品达到一定数量的消费者采用“满赠”，赠品为舍得九子迎春小酒礼盒装或青花鱼龙聚宝瓶。

　　同时，舍得酒还打造了重点产品专项活动——藏品舍得10年“对话世界·拾光之旅”，针对购买高端的藏品舍得10年52度或38度的消费者或单位，推出旅游奖励，有机会获得价值30999元的私人定制游，打造深度的消费者体验。

　　此外，舍得联合京东推出线上的“坛储老酒节”专场活动将于12月18日上线，设置坛储老酒封藏大赏、酒厂直播、购大坛酒赠舍得智慧之旅等活动，进一步拦截线上流量，实现品宣与动销的二合一。

　　三是振品牌，其实无论是大范围的终端陈列建设，还是联合京东上线老酒节活动，都有利于舍得品牌的进一步曝光，提升产品的消费者辨识度。舍得酒还在整个春节期间，以新年演出季官方合作伙伴的身份参与到“‘悦见春来’成都高新中演大剧院1周年庆暨2024新年演出季”约50多场演出和活动中。

　　据了解该演出由中国对外文化集团、中演院线、成都高新中演大剧院主办，节目高品质、高规格，艺术格调拉满，舍得酒将通过“登陆演出季发布会、亮相话剧演出、举办跨年酒会嘉年华”等多种形式，传递东方生活美学的魅力。在酒说看来，这也有利于进一步强化舍得文化白酒的定位，同时跨界艺术圈层，更能实现品牌调性的提升，尤其是在成都这个大本营市场，实现对高端消费人群的进一步触达与影响。

　　如果说富有“舍得”特点的龙年生肖酒上新属于舍得酒业抢春行动的点睛之笔的话，我们必须承认这个应景的产品只有在系统而落地的营销方案加持下，才能更多地转化成消费者春节用酒的首 选之一。

　　总结来看，舍得酒业在这场激烈的春节消费争夺战中显然准备充分、信心满满，一方面这与舍得酒业多年来形成的名酒品牌、生态酿酒、老酒战略、复星生态等综合实力密切相关，功夫在平时、厚积方能薄发；另一方面，具体到这个时间阶段，通过生肖酒的抢先上市，系统的营销配合，进一步“让确定更确定”。我们也相信，随着这些系统工作的落地与配合，舍得酒业的抢春行动一定会收获满满、事半功倍。（文章来源：酒说）

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