一波三折！三次降价后顺鑫农业成功“甩掉”地产板块

　　2023年6月，顺鑫农业发布公告，在北京产权交易所挂牌的方式公开转让顺鑫佳宇地产全部的股权，按照评估结果确定挂牌价格为30.98亿元。

　　可是，不景气的房地产市场，让这次挂牌转让“一波三折”，顺鑫农业是真的想卖，但真想买的人却找不到。

　　据悉，自8月18日正式挂牌顺鑫佳宇以来，该标的资产已经历了4次正式挂牌，3次下调挂牌底价。因正式披露期间未征求到意向受让方，最终由顺鑫农业控股股东指定的关联方接手。

　　近日，顺鑫农业发布公告称，公司与北京顺正资产管理有限责任公司（以下简称顺正资产）签署了《产权交易合同》。顺正资产受让顺鑫农业全资子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司（以下简称顺鑫佳宇）全部股权，成交价格为22.59亿元。

　　“甩掉”包袱的顺鑫农业

　　众所周知，顺鑫农业为国内知名的白酒生产企业，其代表品牌牛栏山，在光瓶酒市场有着极高的知名度，以及高居10%的市场占有率。

　　顺鑫农业却不是仅有白酒业务，房地产也是其主营业务之一，但却是一个不赚钱的业务，不仅市场将其视为顺鑫农业的拖累，顺鑫农业也认为房地产业务是一个必须甩掉的“包袱”。

　　2019年，顺鑫农业在市场上“大获全胜”。当年，公司实现归母净利润8.09亿元，在20家白酒企业中排名第7；实现营业总收入149亿元，对应排名第5。但紧随而至的却并非“再接再厉”，而是一连串的下滑。

　　2021年，全国房地产行业调控频繁，政策整体偏紧。同年12月顺鑫农业就发布了预挂牌转让顺鑫佳宇全部股权的提示性公告，不过迟迟没有行动，也就是因为没有“快刀斩乱麻”，地产板块对业务造成拖累，加上薄利多销的经营策略在人口增速放缓下一定程度失效，导致公司归母净利润连续下滑。

　　2022年9月底，顺鑫农业披露，地产板块的外埠项目基本完成住宅去化，北京项目也在积极推进去化。

　　鉴于公司地产业务资产体量规模大，整体剥离有一定的不确定性。直到2023年6月，顺鑫农业才有具体行动，正式宣布挂牌顺鑫佳宇。

　　“一而再”地耽搁与“一波三折”地挂牌转让后，顺鑫农业终于甩掉了“包袱”，但这却不意味着“一帆风顺”。

　　“被重重包围”的顺鑫农业

　　资料显示，顺鑫农业白酒产业拥有“牛栏山”和“宁诚”两大品牌，其中，“牛栏山”拥有“经典二锅头”“传统二锅头”“百年牛栏山”“珍品牛栏山”“陈酿牛栏山”等五大系列产品；“宁诚”主要产品为绵香型宁城老窖白酒。

　　从目前市场的反馈来看，顺鑫农业的白酒业务也并不景气。2022年，顺鑫农业白酒业务实现营业收入81.09亿元，同比减少20.70%，跌破百亿大关。

　　此外，在2023年半年报中，顺鑫农业介绍，公司上半年白酒产业实现营业收入45.53亿元，同比减少7.26%。

　　一方面，全国化推进工作迟迟不见成效。此前，由于全国化布局的成效明显，牛栏山二锅头曾在一段时间里称霸全国光瓶酒市场，甚至可以称得上是“中国最强二锅头”之一。但也就是名气太大，让已经深入人心的民酒形象阻碍了名酒牛栏山的品牌塑造。

　　另一方面，白酒行业已经进入“存量竞争”，在贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部品牌的渠道下沉竞争过程中，从千元以上高端市场，到百元以下的低端市场，处处都是“烽火狼烟”，高强度的竞争也让顺鑫农业面临巨大压力。

　　按照业内人士的话说，“甩掉”地产包袱是好事，可以轻装上阵的顺鑫农业能聚焦更多资源发展白酒业务，但这并不意味着“一定成功”。

　　顺应市场的产品调整，创新内容的品牌推广，精益求精的品质追求，这些才是顺鑫农业突出重围的关键。（文章来源：卖酒狼圈子）

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