“不同市场会面临相似或不同的问题”衡水老白干如何应对？

　　“衡水老白干，喝出男人味。”作为业内公认的“河北王”，衡水老白干酒的品牌号召力不容置疑，但随着竞争的加剧，发展稍显落后的“河北王”需要积极从自身找原因，为加速全国化与高端化进程找到破局之路。2023年11月2日-3日，河北衡水老白干酒业股份有限公司2023年三季度营销交流会召开。

　　2023年前三季度

　　增收不增利！

　　据老白干酒发布的三季报显示，期内公司营业收入38.46亿元，同比增长11.3%；归母净利润4.18亿元，同比减少21.6%，出现增收不增利现象。

　　谈及归母净利润亏损的原因，老白干酒称主要是因为上年同期收到政府拆迁补偿款2.44亿元所致，去年归母净利润基数较高。不过，除了归母净利润下滑，公司营收增速也有所放缓。去年前三季度老白干酒实现营收34.55亿元，同比增长24.78%，今年同期降至11.3%。

　　站在白酒行业新一轮调整周期的角度来看，2023年以来，动销缓慢、竞争内卷、渠道下行、价格倒挂等各种问题的频繁出现确实给白酒销售带来了巨大的影响。目前来看，来自市场的反馈大多为“失望”，纵然有五一、十一等黄金假期的加持，也没能助力动销符合预期。

　　在此情况下，衡水老白干前三季度可以实现营业收入的稳健增长已经很不容易，体现出了区域龙头酒企强大的抗压能力与强劲的发展韧性。但是，通过与同为上市企业的其它酒企相比，衡水老白干的增长有些慢。

　　一是高端化速度慢了点，前三季度，公司高、中、低档酒营收占比分别为48.65%、29.25%、22.1%，同比增长11.09%、19.54%、14.45%，高端酒增速低于另外两款酒。

　　二是全国化进程慢了点，多年以来，衡水老白干的多半收入来自河北省。今年前三季度，衡水老白干在省外市场虽然取得了众多进展，却没能改变这一现状。按照业内人士的话说，从目前的全国化成效来看，老白干酒的外扩之路还需努力。

　　未来可期、聚焦突破！

　　此次会上，河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚在发言中表示，不同市场会面临相似或不同的问题，需要采取对标的方式来看待，并根据各市区的需求制定不同的分级策略，推出个性化产品，以匹配不同市场动态和政策变化。此外，还强调了组织架构和人才引进的关键问题，鼓励开放性引进人才，进一步释放组织的活力。

　　河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理赵旭东在发言中强调了几个关键方面。他提到，企业应该聚焦产品、渠道和市场，采用多元化策略来开拓市场，提升消费者基础。坚持长期主义，坚定产品信心，深度挖掘自身的产品文化，将品牌与历史文化深度结合，讲好白酒故事，深耕白酒文化，打造成为真正“有文化，有品质，有品牌”的白酒企业。

　　在业内人士看来，从最近十年白酒行业的发展趋势看，白酒产业的市场集中度不断增强，白酒企业的营收规模不断突破天花板，圆梦百亿目标的酒企逐年增加。所谓的“越强越强”在白酒行业内更加明显，但这仅是品质不断升级、品牌影响力不断扩大的外在表现。

　　现在的衡水老白干仍然是市场中少有的“强者之一”，始终坚持以品质、品牌为发展核心，让其可以在市场上稳稳占据一席之地。而多元化的品牌发展策略，也与当下消费者个性化、多元化的需求相符，一切都在向好发展是事实。

　　但问题在于“一点突破”何时能完成？产品高端化的进程并不明显，这也导致老白干酒在迈向全国市场中屡屡碰壁。大方向正确的同时，衡水老白干应专注于聚焦某一高端产品，将量变转化为质变，进而带动整个品牌的提升。（文章来源：卖酒狼圈子）

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