http://www.9998.TV/baijiuzs/ 2023-09-25 阅读数:289
经常逛超市的朋友不难发现一个现象,超市里,售货员正在高声叫卖白酒产品,选购者却寥寥无几。满减、打折、买一送一,这样的标语随处可见。甚至,售货员还表示,消费达到一定额度可参与抽奖,甚至有机会抽中手机、电脑等礼品。
这样看似火热的促销场景,让笔者想起了近段时间部分白酒专家对河南白酒市场的评价——库存重灾区。看起来,河南600亿白酒消费市场元气似乎仍未恢复,而逼近低价甚至价格倒挂的情况,依然十分普遍。
河南市场的高库存,是怎样产生的?
虽说河南拥有600亿以上的消费市场容量,但河南市场的消费层级和脆弱性也不应被忽略。之所以会出现库存高企的情况,与以下因素息息相关。
首先,市场消费需求不振。由于疫情等原因,导致白酒消费市场需求下降,渠道动销不畅,从而造成社会库存积压。仅以洛阳为例,单职工收入水平在3000-5000之间,很难对较高价位的白酒提起消费兴趣。
其次,渠道投机行为。在高利润回报的利益驱动下,各种类型的渠道投机行为大量涌现出来,大量渠道投机商进行囤积居奇,导致酒类库存量增加。在河南这个外来白酒占据80%市场份额的市场中,全国性名酒和区域白酒竞争激烈,市场库存常常超出消费预期。
再次,厂家扩张战略的影响。部分厂家在市场利好时期进行大规模扩张,虽然能在一定程度上消化库存,但在市场急转直下时期,库存可能就真的成了动销不了的库存。
今年以来,白酒市场东晓遭遇了全国性的困难。考虑到河南市场开放兼容的市场格局,更容易受到外部环境的影响。而在主流消费者需求下移时,很多白酒产品将直接面临失去市场的尴尬情况。
除了降价促销,有没有更好的办法?
针对库存高企的问题,河南白酒市场可以采取以下几种方式来消化库存。
一、加强品牌推广和市场营销力度。通过加大品牌推广和市场营销力度,可以提高消费者对品牌的认知度和购买意愿。例如各类线下品鉴会,产品推介会等的举办。
二,优化产品结构和品质。酒企可以针对市场需求和消费者反馈,不断优化产品结构和品质,推陈出新,提高产品的附加值和市场竞争力。这样可以吸引更多的消费者购买产品,并带动库存的消化。
三,加强与经销商的合作与沟通。酒企可以与经销商建立更加紧密的合作关系,共同制定库存消化方案,为经销商提供更加优惠的政策和扶持力度,帮助经销商解决库存问题,实现共赢。
四,拓展新的销售渠道。酒企可以积极拓展新的销售渠道,增加产品的销售量和市场占有率。例如抖音电商、小红书社交电商,增加抗风险能力。
总体来看,河南白酒市场的高库存不是一下子涨起来的,消化也非一日之功。想要快速清理库存,单纯降价只会伤筋动骨。倒不如在品牌、渠道和产品开发上下些功夫,挖掘自己的价值护城河。(文章来源:大家酒评)
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