汾酒股东大会直击：张永踊出任销售公司总经理，汾酒复兴步履不停

　　（5月30日）上午，山西汾酒召开2022年股东大会，这一届股东大会创下参会人数历史新高，会场附近的酒店爆满。

　　不过，名酒观察发现，此次股东大会准备充足，给每位参会的投资人都预留了席卡。

　　另外，名酒观察从此次股东大会也得知，张永踊已经出任汾酒销售公司总经理。

　　资料显示，张永踊，山西人，今年50岁，是个“少壮派”。1993年参加工作，在汾酒拥有30年工作经验。历任汾酒销售公司广州营销处副经理、山西区经理、山西大区经理，汾酒销售公司党委委员、副总经理、山西事业部总经理，汾酒销售公司党委委员、常务副总经理、汾酒集团市场部党支部书记，现任山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理助理、汾酒营销中心副主任，山西杏花村汾酒销售有限责任公司党委委员、常务副总经理。

　　在名酒观察看来，从张永踊履历来看，其长期工作在市场销售一 线，在省外重点区域和省内大本营市场的销售经历和管理经验充足，近年来，在汾酒改革和全国化进程中，推动了汾酒全国市场突破，创造了汾酒靓丽的业绩。

　　而据股东大会现场交流内容来看，股东大会主要围绕“五大聚焦”，“三大品牌协同”，渠道发展动能、驱动力，青花30发展等方面进行了畅所欲言的交流。

　　五个聚焦：

　　1、聚焦营销：22年全国可控终端数量超112万家；省外占比提升至61%，要强化优化市场布局，加大南方拓展力度；加强渠道终端掌控；优化产品结构

　　2、聚焦品质路线；

　　3、聚焦文化赋能；

　　4、聚焦深化改革；

　　5、聚焦管理优化。

　　2023年经营规划：

　　要举全公司之力支持市场。

　　①对2023年收入20%以上目标非常有信心；

　　②全 面发力三大系列，具体看：玻汾培育消费；巴拿马、老白汾腰部产品加大市场投入，提升占有率，获得更多利润；青花以青20为中心引 领品牌升级。另外，竹叶青&杏花村将加大市场投入聚焦重点市场，渠道终端要做到共享。

　　营销重点：

　　一个中心两个原则三项工作：

　　1、一个中心：坚定践行汾酒复兴纲领，实现汾酒营销又好又快；

　　2、两个原则：坚持三大品牌资源共享渠道共建资源共享，实现三大品牌协同发展；坚持国际市场双驱动一体化发展，加速汾酒市场拓展速递，全 面提升汾酒品牌影响力；

　　3、三项工作：明晰三大产品品牌结构定位；扎实做好品牌相对应高 效分销网络建设；做好营销队伍优化工作。

　　发展驱动力：虽节后青20批价略下滑，但近期价格已回升，渠道动能一直在，预计中秋节前价会进一步上升，品牌动力实现爆发，全年看，青花整体增速会如期完成，并且会超汾酒所有品类。

　　公司将在以下动能发力：1、渠道动能：保 障渠道利润；2、品牌动能：做聚焦动作，广告资源按青花消费匹配；3、管理动能。今年老白汾会进行升级，在宴席功能上更明确，沿着百万终端推下去就能发挥增长目标，现在公司聚焦青花20/30，有信心将青花品类打造成白酒行业的奇迹。

　　青花30的发展：青花30还谈不到量价平衡，将实行两个转换三个聚焦：①费用模式转换，青花30不能过度依赖渠道，要用文化支撑，青花30品质认同超越其他价位，品质好，要接受，局部形成绝 对忠诚，聚焦美食与书画；②从面覆盖转为点的深度挖掘，终端要合适；③聚焦区域；④聚焦圈层；⑤聚焦文化，将青花汾酒体验店升级为青花博物馆；⑥聚焦数字化。

　　窜货的解决：公司在有各类型市场成功经验基础上，将：构建扫码数据体系（与考核挂钩）；以渠道管理为中心的资源配置体系；区域前端强执行总部后台支撑的体系；构建过程&结果双考核体系。

　　清香品类优势：清香白酒之前占据白酒半壁江山，口感和国际白酒比较接近，清香热是趋势也是回归，人们习惯更加理性，更加健康，清香白酒热，汾酒作为典型代表，一杆大旗就是汾酒复兴，如何逐步回归，第二件事，清香崛起，带动整个香型进一步向前发展，品类引 领，首先做好品类引 领，去年开始新一届SZF，杏花村专业证，唯 一一个以企业命名专业证，整合杏花村发展，汾酒作为龙头企业，整合山西省内白酒企业，给我们两个机会，把山西整个白酒行业整合好，我们立足这个机会，把清香做大。第二个做好品牌协同，做好汾酒，杏花村，竹叶青，实现汾酒整体品牌价值跃升，只有这三家马车做好了，才能带动整个清香品类，汾酒文化底蕴也是清香文化底蕴。守住品质底线，酿好酒，储老酒，杏花村镇酒空前团结，共创良好形态。（来源：名酒观察）

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