贵酒新品入场百元酱酒主赛道，三雄争霸谁将杀出重围

 

　　近期，百元酱酒可谓声名鹊起。其实从各大企业近年来的战略规划和产品焕新都能看出，中国消费市场已步入“消费升级和消费分级”的理性消费时代，高端化不再是大部分人的选择，白酒也将服务于满足更细分的消费需求。

　　而对于酱酒赛道来说，随着产区的成熟和价格带的完善，酱酒的未来一定会往更亲民，向大众化的方向发展。

　　当下百元酱酒竞争中，小企业后力不足，茅台、习酒、贵州贵酒等酱酒代表型头部酒企都推出了百元酱酒产品。如茅台集团推出了156元的台源酱酒、习酒推出了168元的圆习酒，贵酒也将于月底推出百元新产品。

　　头部酒企的入场确保了这场竞争的品质基础，而三雄争霸的主赛道上，贵酒又将凭借怎样的战略考虑和品质优势站得高地呢？

　　绵柔酱香，众望所归

　　贵州贵酒是洋河股份全资子公司，其产品特点沿袭洋河的绵柔品质，结合贵酒的品质特色表现为绵柔酱香。

　　此前，贵酒已经成功推出了贵酒世家、百坊、大成、年份系列等多款各具品质风味的产品，均坚守贵酒匠心传承的酿造工艺，且每款产品命名都源自广为流传的品牌故事，赋予了产品独特的文化魅力。

　　如今，基于酱香酒大众市场的发展前景和未来空间的看好，贵州贵酒重磅打造了老字号系列产品，定位在百元价位市场，是下一阶段贵酒的战略主推产品。

　　贵酒新产品的推出响应广大消费者对优质平价酱酒的需求趋势，满足老百姓们喜闻乐见的产品需求，填充了百元价位酱酒的品类选择。贵酒也有信心服务好消费者的品质需求，达成价位优势。

　　该系列共两个单品，老字号红和老字号金，其中老字号红团购价为138元/瓶、老字号金团购价为188元/瓶。

　　作为首批“贵州老字号”品牌，贵酒曾多次拿下“贵州老字号”的荣誉。贵酒的百元价位产品贵酒老字号也肩负使命，坚持滴滴坤沙工艺，追求较高的品质。其实在百元价位酱香酒市场中，坤沙工艺酱香酒实属难得，可见贵酒的诚意。

　　以和为贵，场景细分

　　贵酒的每一款产品背后都有一段美好的品牌故事，承载着贵酒的历史血统和敬贵文化，为每一瓶匠心酿造的贵酒填充情怀的重量。

　　即将推出的老字号也肩负相似的使命，从包装上就体现了鲜明的场景特点：老字号红以中国传统红色为主调，适合家宴市场。老字号金以中国传统金黄色为主调，适合大众聚饮和商务往来。

　　明确的色彩呈现让宴请的氛围更上一层楼。运用贵州刺绣图形，串联各种喜庆祥瑞福临元素，营造出活跃的视觉氛围感。

　　肩部设计在茅型结构上，融入酒坛子的特征，也延伸了盖头的线型设计理念。瓶身龙凤祥瑞的图案，是家文化的表现，代表男主人与女主人家宴，场景细分满足当代人宴请需求，兼顾了夫妻和睦，家和万事兴的美好祝愿，也延续了贵酒的敬贵文化。

　　经销管理，市场推动

　　在经销代理方面，贵酒老字号经销名额也相当珍贵，并采取经销保护的措施。据了解，贵酒老字号采取一地一商的模式，来保护合作经销商的利益。在如此高性价比和高保护性的激励下，很多经销商抢先打款抢占代理权。

　　据了解，河南区域现在老字号已签约15个地级市区，40个县级市场，多个区域经销名额全部靠抢，所剩名额有限。

　　同时，在4月30日贵酒将在郑州举办老字号品牌之夜活动，届时，邀请所有签约老字号产品的经销商齐聚一堂，共商老字号未来的发展宏图。

　　在市场营销方面，贵酒老字号将推动三种模式相互融合，推动市场快速发展。在经销商层面，一是开展经销商合资公司的模式，由主渠道商牵头在各县区发展实力较强的客户，双方注资共同运营，从而共享资源并稳定价盘。二是开展1+N的模式，即每个市县只有一个主渠道商，然后市区发展3家左右的有实力的团购商辅助市场发展。在终端建设层面，开展终端合伙人模式。

　　本月，贵酒将组织酱香名酒化价值论坛暨贵酒老字号发布会，致力于让每一位喜爱酱酒的消费者都能感受到滴滴坤沙的绵柔品质，享受贵酒的魅力。

　　成熟的品牌有成熟的运作模式，贵酒拥有深厚的历史底蕴，强大的企业支撑，和坚守质量为本的品质内核，也将肩负情怀使命、坚持品质诚意继续前行。

　　此次月底即将上市的老字号新品将再一次验证，在这场名酒抢占百元酱酒赛道的追逐中，贵酒老字号这一诚意之作必能收获大众的认可！（文章来源：微酒）

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