钓鱼台酒全新市场策略曝光

　　钓鱼台国宾酒业体验馆

　　2023年是中国酒业新周期的转折之年、分化之年，也是酱酒有望重回快速增长轨道的关键之年。立于新局面的新起点，以钓鱼台酒业为代表的酒企也在持续提升品牌建设，着手进行深度市场布局，强化多维竞争力，在高质量发展中创造出新的可能。

　　酒业家获悉，4月7日，钓鱼台酒业将携体验馆亮相春糖，一方面让行业感受到钓鱼台酒的品质自信、品类自信与品牌自信，另一方面加大力度招商，抢跑酒业复苏之年。钓鱼台国宾酒业体验馆地址：四川省成都市青羊区北大街2号金开国际公寓（文殊院旁）。

　　春糖是抢跑市场的关键节点。

　　酒业家了解到，整个2023年，钓鱼台酒业自营板块将围绕“强商优店 单商单策 动销导向 好上加好”的核心思想，坚持对“每一代·不负时代”的精神价值的深层挖掘，通过持续强化以消费者为核心的营销策略不断推进以良性动销为导向的市场发展理念，同时注重渠道通路建设的契合性、意愿性、成长性。

　　在这一战略之下，钓鱼台酒业将打造市级经销商、授权店为主的两大经销商体系，并且通过“两大助力”+“两大赋能”推进市场拓展。

　　其中，“两大助力”即强渠道与强团队。在强渠道层面，钓鱼台酒业将助力市级经销商构建高端团购分销渠道；在强团队层面，钓鱼台酒业将助力市级经销商打造高端酒销售团队。而“两大赋能”即品推赋能与品销赋能，钓鱼台酒业在赋能品牌授权体系打造品牌体验根据地的基础之上，将帮助其进行动销拉动。

　　据介绍，当下经销商与钓鱼台酒业合作主要有两种方式：

　　第1、成为钓鱼台酒业授权店商。

　　即根据实际情况可以向钓鱼台酒业申请建立钓鱼台酒业的品鉴馆或专卖店；

　　第二、成为钓鱼台酒业的市级经销商。

　　2023年，市级经销商启动招商，市级经销商发展团购商，即钓鱼台酒业品牌直投团购商专柜（品牌主题包厢），打造终端品牌、产品推广场景，大力支持市级经销商开发团购商，帮助市级经销商拓展分销渠道、降低经营风险，对团购商进行品牌加持与品推赋能。

　　“这次去春糖主要想去看看钓鱼台酒，我们机票都提前一个月定好了！”

　　“在酱酒新周期之下，我认为钓鱼台酒拥有的确定性极高！”

　　据初步调研，截止目前已经数十位酒商表示春糖将重点与钓鱼台酒业洽谈。春糖还未开展钓鱼台酒业热度已然飙升，钓鱼台酒业凭什么？“品牌、品质、厂商关系”几大关键词显然是关键。

　　一是品质。钓鱼台酒业总经理丁远怀一直强调，钓鱼台品牌的根在北京-国宾馆，品质的根在贵州-茅台镇。品质战略是钓鱼台酒业的核心战略。钓鱼台酒业坚持24年只生产优质大曲坤沙酱香酒，这样的酿制初心从未有过动摇；连续24年酿造不曾有过间断，只做适度规模的企业，年产3000吨优质大曲坤沙酱香酒，因此也得到了外界的高度评价。对品质的持续加码，无疑为钓鱼台酒业的高质量发展奠定了坚实基础。

　　二是品牌。2023年的第1天，钓鱼台酒业即发布了钓鱼台国宾酒品牌系列短片《每一代·不负时代》的先导片。随后《初心篇》、《梦想篇》、《意志篇》、《勇毅篇》、《思想篇》也相继上线。从第1代钓鱼台国宾酒到第三代钓鱼台国宾酒，钓鱼台酒业品牌文化不断丰富，不断发展，“国之器度，和而不同”的品牌内涵影响力也再上新台阶。

　　三是厂商关系。丁远怀总经理在2023年新春贺词提到，钓鱼台酒业会坚定“厂商共赢”，坚信“酱酒未来”。一直以来，钓鱼台酒业都坚持优商、强商、稳商，与经销商一起，实现价值共创与荣誉共享，让商家更有尊严的卖酒。

　　在品质加码、更精准的市场策略以及更亲密的厂商关系下，有理由相信，钓鱼台酒业将在坚守与创新中，与中国酒业一道破浪前行。4月7日，钓鱼台酒业与您相聚成都体验馆。（来源：酒业家）

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