季克良：大酒企发展很快，小酒企业受冲击太大！

　　3月26日，以“再出发，责任重于泰山”为主题，“中国酒业协会第六届理事会第五次（扩大）会议暨中国酒业协会成立三十周年庆典” 在山东省泰安市举办。

　　据悉，酒业泰斗季克良在会上表示，大企业发展很快，特别是名酒企业，一上就是几千吨、几万吨，这个发展速度对很多小型民营企业的冲击力是很大的。如何兼顾好大企业和小企业的共同发展、共同繁荣，中国酒业协会可以做更多的工作。

　　中小酒企日子不好过！

　　众所周知，随着行业集中度逐步提升，白酒市场份额越来越集中于头部酒企。近期，数据显示，茅台、山西汾酒等头部酒企一直保持着较为理想的两位数增速。同时，百亿白酒阵容一再扩容，习酒、郎酒、剑南春等成功上位。

　　按照中国酒业协会公布的数据显示：2022年，有12家白酒企业营收上百亿，它们分别是：贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、剑南春集团、习酒集团、郎酒集团、顺鑫农业、劲酒、国台酒业。

　　但不容忽视的一点是，“有业绩持续进步”的企业就一定有市场竞争的“败者”，即便在上市酒企中，也出现了亏损的情况，很多区域中小型民营酒企的日子则更为艰难。

　　“酒企业绩分化加剧，名酒持续走强，部分酒企逐渐被边缘化。”这已经是业内公认的市场现状。而导致这一情况出现的原因，既是来自市场的改变，也是来自行业内部的竞争。

　　以2016年的1358万千升为临界点，白酒产量达到峰值后连续6年下滑，规模甚至跌到2016年的一半。

　　而站在白酒产量连续下跌背后的正是市场的改变，更健康的生活理念、消费升级的影响，以及新一代年轻消费者的崛起，似乎都在预示着市场需求的减少。

　　与此同时，全国头部名酒一直在“下沉”，做好省市级市场的同时，推动产品向乡镇一级市场“猛攻”，对中小型民营酒企的生存空间造成了严重的挤压。

　　在过去几年间，茅台系列酒、五粮液、国窖1573都在频繁布局下沉市场，其中，五粮液与国窖1573甚至在成都打造下沉市场样板市场，并以此为基站向西南乃至全国下沉市场进行辐射。

　　跟不上节奏

　　小企业难有明天！

　　然而，对于小企业而言，最难的还是跟不上大企业的节奏，正如季克良先生所说，一上就是几千吨、几万吨，小企业即便有心追赶，也完全没有能力跑出一样的速度。

　　此次会上，中国酒业协会理事长宋书玉指出，产业集中度的上升是产业发展中的一个必然过程，它对应着企业规模效应的出现和龙头企业品牌溢价的形成，白酒产业高质量发展的劲头和趋势明显。同时，区域酒企压力增大。有机会，更有挑战。

　　另有业内人士明确指出，从长周期来看，供给端白酒产量相对前期高点已经减半，行业已经逐步进入头部集中阶段，行业产能正进一步向优质产能、优质产区集中，也就是说，本轮白酒企业扩产，更多集中于头部企业。

　　从竞争的角度来看，头部酒企持续提升优质产能的计划会不断地推出与落地，当产能最终成为越来越多的产品，也就意味着中小型民营企业要接受更多的挑战，往后的日子会更难。

　　“大企业与小企业共同发展、共同繁荣”的想法是好的，也符合行业高质量健康发展的需求，但能否真的实现，需要协会方面的调整，更需要小企业有艰苦奋斗的精神，以及开拓创新的想法与过硬的品质做支撑。

　　毕竟，打铁还需自身硬，“等靠要”一定是不行的。（文章来源：卖酒狼圈子）

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