2023年中国经济反弹，白酒能否迎来春天

　　2023年给大家的建议是匍匐前进。把转瞬即逝的机会全部把握在手，能够努力地找到自己生存的机会，努力找到自己的生态位。

　　2023年的中国经济，好消息是政策空间还非常大，我们可以采用更加积极的货币政策和更加积极的财政政策。有了这样的政策空间，中国经济反弹应该说是大势已定。但是在2023年这个反弹能不能变成新一轮持续增长的复苏，那还取决于很多内部和外部的因素。

　　一个风险来自于消费还没有完全复苏，消费在中国经济中要占70%以上的比重，这样的情况下中国经济依然会比较低靡；第二是企业家，尤其是民营企业家的信心不足，这会影响到投资；第三是外部的风险，地缘政治的风险正在逐渐加剧。

　　在这样的宏观背景下对白酒行业会有什么样的影响？影响非常大，首先我们看到白酒行业是一个顺周期的行业，也就是当经济增长的势头很好的时候，白酒行业整个发展的势头也会很好。但当经济低靡的时候，消费会下降，白酒也会受到影响。

　　高端白酒行业相对来说抗风险的能力会更强大一些，但整个白酒行业是跟宏观经济周期密不可分的。原来白酒行业的高速增长是跟中国经济的高速增长相关的，很多企业做得很好，可能企业家认为是企业很牛，其实不是的，那是因为经济高速增长才能走到今天。经济增长增速已经比原来放缓，上山的路和下山的路不是一条路。

　　我们现在遇到的挑战是，当整个经济增长率比原来放缓的时候，白酒行业如何才能够找到自己的发展机会？像酒鬼酒一个非常好的例子，就是能够找到自己的差异性，在原来经济增长好的时候，你随大流就能发财，但在经济低靡的时候找到差异性，找细分市场，才是企业决胜的秘诀。怎么样才能找到差异性？那就要寻找在中国经济中出现的一些新的变化，我把这种观察中国经济的方法叫做沿着慢变量去寻找小趋势，就是沿着中国的慢变量，工业化、城市化的趋势都还在，但是每个慢变量中每年都在发生新的变化，在这种新的变化中才能找到新的机会。

　　对于白酒行业，尤其是像内参、酒鬼这样的高端和次高端产品，可能主要的用户是中年男性、中高收入群体，在大中城市的人群，这是你们的基本盘，如何服务好这些用户，大家都已经心里有数。但是还有一些其他的人群，还有一些其他的变化，可能大家需要把雷达打开，能够看到他们发生的小趋势，新的机会可能就在里面。比如银发经济，比如年轻消费者，比如经济地理格局变化下崛起的内陆城市。

　　能够服务好老年人的时间点就是在他们60岁或者50多岁刚刚退休，觉得人生很迷茫的时候，能够赢得老年人的信任是一件很难的事情，但是一旦赢得了他的信任，后面的几十年都会跟着你走。所以这将是未来中国一个巨大的发展空间，就是如何做好银发经济。

　　再比如年轻人。这是白酒行业心中的痛，白酒行业有元老说，不用担心，等到年轻人长大了，他们就会喝白酒。有可能，但不一定。你不能够指望山朝你走，你必须要朝山走过去。你们未来的用户越来越多会是年轻人，你们未来的员工越来越多会是年轻人，你们未来的合作伙伴越来越会是年轻人，但如何能够赢得年轻人，其实对白酒行业是一个新的挑战。

　　第三个变化，我们过去认为主要的市场可能都在一二线城市，在过去这些年，中国的经济地理格局发生了重大的变化，在过去10年，经济增长速度最快的城市其实不是大城市，不是北京、上海，也不是深圳，而是一群正在崛起的内陆城市。

　　2023年给大家的建议是匍匐前进。虽然可能还没到All in的时候，但是机会已经来了，而且这些机会是要去抢的，匍匐前进就是看到机会就往前去冲，同时注意保护自己，从一个弹坑跳到另外一个弹坑，把转瞬即逝的机会全部把握在手，能够努力地找到自己生存的机会，努力找到自己的生态位。（文章来源：中国酒业杂志）

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